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Q:今年公司在國防和電力行業的業務拓展情況如何?
A:在國防領域,今年前三季度項目量在增加,但落地周期拉長了,所以整體上有所延緩。但是國防領域的國產化建設是剛需,從今年四季度看,項目推進速度明顯在加快。
公司操作系統、云和信息安全業務在國防領域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系統、服務器操作系統和云桌面系統都是國防領域合規產品,今年國防領域部分用戶的采購模式出現了變化,公司對此做了積極和富有成效的工作并取得了良好的結果,隨著國防領域國產化建設的全面鋪開,將進一步擴大麒麟信安操作系統在國防領域的生態。同時,這也將帶動公司產品在職業教育、模擬訓練等其他領域的業務拓展。同時,將使公司“操作系統+云計算+信息安全”的整體方案優勢得以展現,實現產品的協同銷售。
在電力行業,今年公司新增兩個業務板塊,一個是電網信通領域,一個是電力廠站端。過去我們操作系統主要應用在電網主站調度控制系統,目前公司操作系統產品已成功入圍國網數字化部操作系統供應商名單,并中標了今年國網數字化部的第一個操作系統采購項目。此外,面向電網調度控制領域應用,今年我們成功從主站端向廠站端拓展,與電力行業的重要平臺廠商實現了業務合作,這將對我們后續操作系統產品的銷售起到非常好的支撐。
另外,公司積極布局電網新一代系統,公司操作系統已入圍新一代的調度、配電、變電系統建設。同時,今年公司在既有風電領域業務基礎上,突破了儲能、水電、光伏等新能源領域的試點應用,公司商用密碼產品也完成在電網的相關試點工作。后續,我們將會持續深耕電力行業,不斷拓展新的應用領域,不斷挖掘客戶需求,導入新的產品。

Q、除優勢行業國防、電力外,公司在其他行業的布局及業務拓展情況?
A:公司積極引進營銷人才,并專門成立了行業營銷部和事業部,重點拓展運營商、金融、政務、教育等關鍵行業,目前都已取得突破。今年以來,公司緊抓服務器操作系統CentOS遷移和信創建設的機遇,為中國移動、某金融信息公司、多地軌交通集團等數十家新增行業優質客戶提供產品及服務,形成了適用多行業應用的CentOS操作系統遷移的標桿案例,并面向企事業單位客戶私有云建設需求提供“一云多芯”解決方案,助力行業用戶實現漸進式信創建設。
同時,公司加強了渠道建設,強化和中科軟、慧點科技、易聯達、先進數通等行業頭部ISV及集成商伙伴的協作,將我們的操作系統、云桌面、輕量級云平臺等產品與他們的行業應用聯合打造成行業整體解決方案,拓展深入客戶的核心業務。現在公司在全國已發展30多家核心伙伴以及超過100家的區域伙伴,并通過培訓和認證賦能合作伙伴。

Q、10月31日,南方電網公司與開放原子開源基金會在北京聯合發布了國內首個電力物聯操作系統——電鴻物聯操作系統(簡稱“電力鴻蒙OS”),請問公司有參與該系統的相關工作嗎?
A:公司沒有參與電鴻物聯操作系統的開發工作。麒麟信安服務器操作系統V3.5.2已經通過支持分布式軟總線技術,實現了與openHarmony設備間的相互識別和通信,為端邊協同發展構建了技術基座。

Q、公司與華為有哪些合作?
A:在生態方面,公司是華為在歐拉生態和鯤鵬生態的重要合作伙伴,從2019年起,麒麟信安就開始基于openEuler研制商業發行版操作系統,麒麟信安操作系統已逐漸實現了與openEuler二進制兼容,共享openEuler統一生態。同時公司牽頭和華為、湖南湘江新區共建湖南歐拉生態創新中心,通過湖南歐拉生態創新中心將麒麟信安操作系統生態建設融入到歐拉社區生態之中,既可以快速豐富麒麟信安操作系統生態,還可以通過技術聯創、適配遷移、產業拓展、行業創新等關鍵工作實現與社區及產業間的共贏。今年9月份起湖南歐拉生態創新中心在政務等領域的CentOS替代中逐步承擔起方案驗證、遷移適配、技術支持等工作,目前已開始逐步展現出比較好的業務支撐效果。
另外,公司是湖南省鯤鵬生態創新中心的建設單位之一,并參與了多地的鯤鵬生態創新中心合作,打造了基于鯤鵬數字底座的全場景國產化解決方案,形成“麒麟信安操作系統+麒麟信安云桌面+麒麟信安云平臺+鯤鵬服務器”的解決方案,在黨政、國防、電力等多個關鍵領域實現應用。
在業務方面,麒麟信安操作系統作為聯營商品已上架華為云云商店,并通過了華為合格供應商審核認證,同時,我們也和華為的銷售團隊建立了合作,這將有利于公司操作系統業務向更多應用領域的拓展。

Q:請問貴公司到現在國防行業是否有確定收入,今年是否能完成股權激勵計劃目標?
A:從下游行業收入結構來看,今年前三季度公司在國防行業實現了收入,但較去年同期有所下滑,主要系今年公司部分信息安全業務受到客戶內部管理事宜的影響未能確認收入,同時今年國防行業客戶信息化建設采購進度較預期有所延緩。公司操作系統產品、云計算產品、信息安全產品已在安全辦公、教育培訓、指揮訓練、列裝設備等國防領域廣泛部署。公司正在積極推進相關業務的布局及拓展,關于股權激勵業績考核標準能否達成請以公司披露的定期報告內容為準。

Q、麒麟信安股價一直創新低,公司有無回購計劃?
A:如有回購計劃,公司將在指定媒體履行信息披露義務。