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Part1:公司介紹
放眼全球經濟形勢,通脹、地緣政治沖突以及貿易摩擦等導致世界經濟發展低迷的因素仍未消退。面對復雜嚴峻的國際環境,我國堅持穩中求進的工作總基調,社會經濟恢復常態化運行。國家穩經濟一攬子政策和措施落地,家紡行業內貿環境總體趨于穩定。2023年前三季度家紡行業總體保持平穩運行,但壓力仍然較大。深化轉型升級,提高發展韌性,化解風險挑戰,仍是行業發展的主基調。
在經濟環境尚不明朗,消費信心不及預期的現實環境下,公司堅持產品升級,線上線下全渠道高效觸達,線上從貨架電商到內容電商長期占據各主流電商平臺頭部,線下提升品牌知名度和體驗感。總體看,公司2023年Q1-3營收27.54億元,同比增長10.3%;歸母凈利潤2.52億元,同比增長38.1%,扣非歸母凈利潤2.14億元,同比增長50.4%,歸母凈利率9.2%,同比增長1.8%。
2023Q1-3毛利率為40.1%,同比增長1.8%,2023Q1-3期間費用率29.8%,同比下降0.5%。總體符合公司降本增效預期。
營運能力方面,2023Q1-3經營活動現金流凈額同比增加3.8億元至2.4億元;2023Q3末存貨余額為10.5億元,同比下降8.9%,存貨周轉天數為169天,同比減少13天。
公司整體保持穩健經營,在收入增長下,控制期間費用,報告期凈利潤較上年同期實現較大浮動增長。公司將持續對產品差異化升級,提高產品附加屬性,穩步提升產品毛利,提升公司盈利能力。憑借“好被芯選水星”品牌戰略,強化核心品類優勢,帶動全品類。延續“大單品策略”,新品功能性提升,持續提升品牌熱度。
未來幾年家紡行業體量將持續平穩上升。消費者對于家紡制品的需求趨于個性化、多樣化,也更注重品質和功能性。由于觀念轉變和品牌認同,消費者對于家紡制品,特別是知名品牌的家紡制品需求將有增長預期。公司憑借線下知名度優勢,深入滲透高線城市和大部分低線城市,完成了多層次的消費群體覆蓋。
具體分渠道看:
公司線上渠道收入占比超50%,收入比上年同期增長約10%。根據行業報告顯示,2020年以來,消費者購物習慣轉至線上,家紡行業線上銷售迎來迅猛增長。線上渠道的發展一定程度上承接線下渠道消費力外溢,本質是面向全國的銷售渠道。電商模式憑借運營成本、運行效率、場景便利等優勢,使得商業零售生態與場景之間發生巨大變化。公司憑借多年的線下品牌影響力培養及品牌美譽度、較強的創新能力、優異的產品質量口碑,線下為線上賦能,線上渠道保持較快增長。
公司加盟渠道收入占比35%左右,收入比上年同期增長超10%。公司以零售為導向,渠道幫扶零售,線下銷售有所提升。公司直營門店以提升店效為目標,通過新零售工具終端賦能,為產品高端化布局。
Part2:互動環節
Q1、公司銷售渠道表現如何?今年是否延續大單品策略?
A1、公司的渠道體系完善,具有覆蓋線上線下的全渠道體系,可高效觸達核心消費群。其中,線上電商渠道和線下經銷渠道是公司的主力優勢渠道,二者保持均衡發展。同時,公司近年來亦通過建設線下自營渠道加大了對核心商圈的進駐力度。
公司在產品結構上不斷升級,延續“大單品策略”,敏銳洞察市場流行趨勢,根據市場情況適時推出新品,占領不同市場。例如,水星雙凈茶氨酸草本抗菌蠶絲被,“水星1號”金桑蠶絲被,憑借科技功能性提升,帶給消費者高端體驗,在市場上取得良好的口碑。
設計方面,公司與國風設計代表楚艷女士、李吶女士合作高定系列,致力于為高端消費人群打造高品質且能滿足精神與情感需求的差異化產品。同時,公司還與知名品牌、IP、設計師等聯盟,推動品牌年輕化升級,突破品牌受眾圈,培養新客戶關系。
Q2、公司在品牌宣傳方面做了哪些投入?
A2、公司以更貼近消費者決策習慣的方式,順應年輕流行風潮,除與國內十佳設計師聯合打造婚慶高定床品,更在營銷上積極擁抱流量,借助新媒體助力品牌宣傳,在抖音、視頻號、快手等視頻平臺做短視頻內容、在小紅書、微博等社交平臺上搶占用戶心智,以線上+線下+社群等多元化全域化的營銷思維,成功打造百城新娘IP,婚慶風俗文化推廣,更與湖南衛視《中國婚禮2》合作,以錦繡和美、佳偶良緣、良辰朝歌等婚慶系列產品甄選美物為新人打造幸福婚禮,為新人提供高質量床品體驗,進一步提升品牌知名度。公司與高級婚尚生活雜志《時尚新娘》《島iSLAND》合作,參與明星夫妻的平面大片拍攝,借助其在婚戀人群中的超高影響力,為水星家紡婚慶系列產品推廣助力。
9月19日,公司在上海世博創意秀場隆重召開了“芯蓋念戰略升級暨新品發布會”,推出了引發睡眠科技革命的水星X系列被芯產品,受到廣泛關注。
公司品牌傳播與消費者溝通始終保持高品質、高聲量、高頻度。報告期通過與知名品牌、IP、設計師等聯盟,推動品牌年輕化升級,突破品牌受眾圈,培養新客戶關系。

Q3、電商是公司表現一大亮點,公司怎樣看待線上業務?
A3、公司近年來線上銷售增長優勢明顯,互聯網改變了商業運作模式,潛移默化影響消費方式,公司除傳統電商營銷外,不斷創新營銷模式,通過社交電商、短視頻、直播、社群營銷、品牌小程序等方式引流獲客,積極探索線上線下相互融合發展之路。公司是業內較早重點布局電商渠道的家紡企業并迅速積累了先發優勢,經過多年的高效運營,公司旗下的經典主品牌“水星家紡”在各大主流電商平臺長期占據了銷售排名中的頭部地位。伴隨中國電商業態的發展,公司一方面保持了在天貓、京東、唯品會等主流電商平臺的規模化經營優勢,另一方面進駐了抖音、快手、拼多多等具備高潛力的電商平臺,形成了從貨架電商到內容電商的全方位覆蓋,深化了渠道的觸達力。線上業務增長符合預期,是公司優勢渠道。

Q4、公司Q1-3毛利率有所提升,主要驅動原因?
A4、公司洞察消費者需求、為消費者提供優質的產品與服務,積極創新,持續優化產品結構,加大對中高端產品的研發、推廣,進一步推進睡眠科技成果轉化及應用,提升產品的功能屬性,提高產品附加值及議價能力。
通過技術創新、設計研發、款式創新以及對質量的不懈追求努力塑造品牌“內涵”;通過統一的形象設計以及規范的運營要求及管理,確保銷售終端的服務能力在高水準上保持一致,拓展品牌的“外延”。通過“內涵”與“外延”的有機結合向消費者傳達以優質產品、優質服務為核心的品牌價值。同時,以提升供應鏈反饋效率,提高供應鏈質量,匹配銷售計劃,降本增效為目標,通過供應鏈管理駕駛艙的建立,實施供應鏈智能化、可視化管理,使跨部門信息對接模式標準化、規范化,提升信息快速響應能力。公司新產品的推出亦帶動毛利率上升。

Q5、公司Q3末的開店情況如何?
A5、公司積極穩健地推進全年度開店計劃開展,關注空白市場,根據市場情況調整及實施擴店工作。