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1、公司Q3毛利率改善的原因?

整體來看,公司價格體系維持良好,成本管控嚴格,降本增效效果明顯,Q3生產管理中心、項目管理中心、功能藥效中心人員均無明顯變化,人效持續提升。

海外收入占比持續提升,海外市場毛利率高于國內,對整體毛利率產生正向貢獻。

2、美國設施的最新進展?預計投入大概在什么水平?

公司已經在美國SanDiego租賃設施,設施包含動物房和實驗室,預計明年投入運營,租金水平較為合理,美國設施短期以高端品系的冷凍復蘇和繁育為主,只需要招聘少量的生產人員,整體投入可控。未來隨著北美區營收的增長,公司將通過自建或租賃的方式逐步擴大生產設施。

美國設施投產后,公司對海外客戶的響應速度與服務能力將進一步提升,解決海外客戶無法現場審計等實際問題,海外市場拓展有望提速。

3、對海外市場3-5年的收入預期?

國際化是公司核心戰略之一,目前北美、歐洲、亞太均已實現一定體量的銷售,海外客戶池持續擴容,通過參加展會、廣告投放、定期Webinar等方式,公司知名度不斷提升,首個海外生產設施落地美國,并將于明年投入運營,考慮目前公司在海外市場的占有率仍然很低,公司預計未來3-5年海外仍然會維持良好增長。

4、國內新設施的投產情況及產能利用情況?

北京設施已于6月中下旬投入試運營,9月中旬開始規模供鼠,上海設施、廣東二期于9月中下旬投入試運營,預計12月中旬開始規模供鼠,集團產能緊張情況得到緩解,代理繁育等具有較強屬地化性質的業務也已正常開展,設施產能利用率逐步提升,新產能將對四季度收入形成支撐。新產能投產后,公司對華北、上海、粵港澳大灣區的服務能力增強,國內市占率有望進一步提升。

5、野化鼠研發進展?

野化鼠項目整體進展順利,2023Q3新推出超十個品系,應用方向涵蓋減重、降脂、NASH、自免等多個領域,根據目前管線情況,預計明年野化鼠新品系推出速度將明顯加快。

6、對未來3-5年研發費用的展望?

創新為公司核心戰略之一,公司將持續進行研發投入,確保技術及產品的領先性,公司研發費用絕對值未來3-5年預計仍然會維持增長,但隨著營業收入體量逐步增大,研發費用率仍然有優化的空間。

7、對2024年所得稅費用的預期?

研發費用100%加計扣除等相關政策2024年仍然會延續,因此預計2024年所得稅費用會維持在相對合理的水平。

8、目前在非腫瘤領域的模型儲備情況?

公司自免、代謝、精神神經等非腫瘤領域模型儲備豐富,在AD、NASH、IBD、減重降糖等近期研發關注度較高的領域均有相應模型。公司不押注單獨的疾病領域和疾病機理,而是通過批量化、體系化的立項和研發,爭取為下游客戶提供不同疾病領域、同一疾病領域不同機理的豐富模型,充分滿足下游客戶需求。