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一、公司2023年前三季度業績情況解讀,主要內容如下:

1、營業收入

公司第三季度實現營收3.01億元,同比上升27.51%;前三季度實現營收7.31億元,同比下降6.71%。從單季度同比數據看,公司除第一季度同比下降以外,第二、三季度同比均在增長;從環比數據看,第二季度環比增長29%,第三季度環比增長24%。

通過公司管理團隊的持續發力,以及海外庫存的消化,未來的趨勢是比較樂觀的。

2、歸屬于上市公司股東的凈利潤

公司前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤1.04億元,同比下降24.56%;第三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤0.38億元,同比上升6.52%。從單季度同比數據看,第二、三季度同比均在增長。歸屬于上市公司股東的凈利潤下降幅度較大的主要原因是:1)高毛利的牽引用具產品營收下降,低毛利的咬膠產品逐漸增加;2)公司銷售費用同比增加,其中包括參加海內外展會的費用和擴大內銷戰略布局而增加的內銷拓展費用;3)應收賬款同比增加;4)財務費用中外匯利率變化帶來的收益減少。

二、活動問答內容

1、內銷品牌建設與產品開發進度如何?

公司在寵物行業精耕多年,具有成熟的制造經驗以及較強的產品研發能力,在寵物食品端和用品端具備優勢地位。

對于國內市場,公司結合自身生產優勢,現在著重開展了品牌力的建設。匹卡噗和庫飛康飛作為公司兩個比較有特色的品牌,一個是主打貓產品,一個是主打功能性訓犬產品,在細分領域有相當大的拓展空間。匹卡噗的寵物凍干零食和貓砂產品已經在今年8月的亞寵展上展出,其他新品也在開發當中,將會陸續向市場推出。

2、海外去庫存情況如何?

根據目前與客戶溝通了解,公司主要客戶的庫存消化已基本完成。

3、外銷恢復情況以及對Q4和明年的展望?

全球經濟仍未完全恢復,消費降級的情況仍在延續當中,公司牽引用具定位為中高端時尚屬性的產品,且產品具有良好的耐用性,海外消費者在當下的經濟環境中,對于中高端時尚產品的購買需求依然疲軟,目前仍在恢復中。寵物零食屬于高頻次消費的剛需產品,在經濟低迷期,消費者仍會滿足寵物日常必須的食品類消費。

根據目前與客戶的溝通了解,公司主要客戶的庫存去化基本完成,處于正常備貨狀態。但客戶相比于往年,在備貨的數量上相對謹慎,部分客戶采取降低單次采購數量,增加采購頻次的方式。

公司產品主要出口美國及歐洲國家,從美國近期的市場表現來看,美國經濟已經開始恢復,2024年第一季度市場應該會加速回暖。歐洲國家因受俄烏戰爭影響,經濟恢復相對較慢,居民購買力下降比較明顯,但受公司在歐洲的客戶結構的影響——面向中低端消費人群的終端門店以及相對稀缺的專業寵物機構,公司業務未明顯受到當地經濟的影響,公司對明年海外市場發展持有較大的信心。

4、公司明年的戰略規劃?

對于國外市場,公司采取主動出擊的方式來應對市場環境的變化:第一,提高與客人面對面直接接觸的頻次,了解客戶和消費者的真實需求,抓住市場的第一手信息;第二,我們的研發部門一直在針對經濟低迷狀況下的市場進行新品研發,針對消費者的痛點來開發設計,比如我們今年計劃開發的耐咬系列、超輕系列等產品,都會陸續推出。

對于國內市場,公司除2018年在上海設立子公司上海質岑以外,今年在杭州搭建了多個具有電商經驗的團隊,在京東、天貓、抖音、拼多多等電商平臺均新增開設了網店,在通過增加運營店面數量,加大力度建設線上運營渠道,提高國內市場占有率的同時,公司在小紅書、抖音等網絡平臺設立了店鋪公眾號,不定期發送推文及直播,后期不排除與達人合作,吸引更多的流量,增加店鋪曝光度,加速建立品牌認知度。

5、公司的產能情況說明?

公司在溫州總部已投產使用占地面積為48畝,廠房約9萬方左右;在建募投項目33畝,約7萬方,預計年底可竣工驗收,明年初可以投入使用,投產后正常運行可增加2,500萬條牽引用具和3,000噸寵物食品;在柬埔寨有兩個生產基地,一個是生產寵物食品的,滿產的情況下產能可達3億元左右,今年基本處于滿產狀態,另一個生產基地主要是生產牽引用具,滿產的情況下產能可達2.5億到3億左右。由于今年寵物食品訂單量增加,柬埔寨生產寵物食品的生產基地于今年5月份又租賃了近2萬平方米的土地,準備擴建。

公司在柬埔寨的布局是比較完整的,無論是食品還是用品,我們都做好了充分的準備來應對市場的變化,同時也在國外尋找合適的地方籌備新的基地,計劃向原材料端延申,整合供應鏈以達到降本增效的目的。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。