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(一)2023年前三季度經營情況介紹
2023年第三季度,隨著新產品開發、新產能釋放,公司實現營業收入6.90億元,較去年同期同比增長36.06%,較第二季度環比增長11.79%;營收規模呈逐季增長的態勢;2023年前三季度,公司實現營業收入18.25億元,較去年同期同比增長15.58%,主營產品市場競爭力強韌顯現。今年前三季度,剔除匯兌影響后經營性利潤穩步增長,因經營規模擴大帶來的產品盈利能力、綜合抗風險能力得到進一步加強。

(二)投資者交流主要問題匯總
1、三季度營收情況及增長原因?
答:2023年第三季度,隨著新產品開發、新產能釋放,公司實現營業收入6.90億元,較去年同期同比增長36.06%,較第二季度環比增長11.79%。
增長原因主要在于一是以鏡框、相框、畫框為代表的成品框業務自二季度以來企穩,三季度進入銷售旺季;
二是以墻板、踢腳線、頂角線為代表的裝飾建材產品,多材質、多應用場景推廣應用,市場銷售良好;
三是公司實施的馬來西亞食品級PET項目穩步推進,產銷率維持高水平,順應了全球PET包裝容器中添加再生料的市場需求。

2、公司成品框業務在目前終端消費承壓的情況下,產品發展預期。
答:公司以再生PS粒子為原材料,研發的鏡框、相框、畫框等家居裝飾品,實現了“以塑代木、變廢為寶”的塑料再生與時尚消費品的完美嫁接,產品遠銷美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲的120+個國家和地區,為全球12000+家客戶提供優質的產品與服務。
近年來,公司在面對終端消費承壓的情況下,及時結合全球市場趨勢和消費者行為,重點推進新產品開發、新渠道挖掘的經營戰略,SKU的迭代升級、推陳出新,更好地滿足客戶一站式采購需求。終端零售客戶渠道占比進一步提升,直接接觸終端消費市場,增強客戶粘性、提升客單值的同時,真正做到以用戶為中心。

3、請介紹下公司從再生線條逐漸成為裝飾建材產品的轉型之路
答:公司以再生PS粒子為原材料,運用微發泡雙層或多層共擠技術,通過軋花、熱轉印等工藝,制成雙層或多層的線條產品,其中裝飾線條分為踢腳線、頂角線、腰線等產品。近年來,公司緊抓市場前沿技術與市場需求,將應用場景從線條拓展至墻頂地、戶外一體化,產品材質從再生PS拓展至多材質方向。
上述產品類型的轉型之路核心得益于公司原有核心產品的能力圈、新品類運營的前瞻戰略布局以及底層的組織建設體系賦能。未來,公司將充分利用在業內全產業鏈、全球化競爭優勢,不斷提升裝飾建材產品的核心競爭力。

4、前三季度,公司裝飾建材產品銷售情況如何?
答:裝飾建材產品前三季度營收5.04億元,占公司總體營收已超過25%,毛利率在30%以上。

5、公司在PET板塊相較于目前同行有什么優勢?
答:公司在馬來西亞實施的食品級PET高值化項目,實現了包含食品級再生粒子、片材以及高端纖維級再生粒子三大產品方向,相較于同行主要有四大核心優勢:
(1)從回收端來看,我們面向全球回收網點收購PET瓶轉,有利于控制原料采購成本;
(2)從利用端來看,我們開拓了不同類型的r-PET高值化利用渠道;
(3)從銷售端來看,我們下游客戶群體多元化、多應用方向,銷售渠道更為廣闊,抗風險能力強;
(4)從技術端來看,公司PET項目實現了從破碎、清洗、脫標、自動分選、造粒、增粘等工藝模塊核心技術突破。

6、公司作為資源再生利用行業,相較于同行業公司的優勢?
答:一是公司做回收、再生、利用全產業鏈:二是全球化,全球制造——在馬來、越南設有海外基地;全球營銷——不局限于單一國家或區域。

7、公司r-PET成本是否還有下降空間?
答:r-PET成本主要分為采購成本和生產制造成本,下一階段伴隨公司產線優化升級,產能利用率將得到進一步提升,生產制造成本得到進一步控制,產品的盈利能力將逐步顯現。

8、r-PS制品國外銷售的恢復情況如何?
答:成品框業務二季度企穩,三季度為銷售旺季;得益于新產品開發和新渠道的挖掘,裝飾建材產品增速顯著。