公司2023年三季度總結:
公司2023年1-9月營業收入為23.86億元,相比去年同期增長12.98%,2023年1-9月歸屬于上市公司的凈利潤為1.87億元,相比去年同期增長11.92%。從公司整體業績可以看到,公司前三季度訂單保持穩定,與去年同期相比,訂單有較為明顯的回升。
公司目前產品以智能電動床為主,同時主要銷售仍集中于美國市場。2023年前三季度美國市場訂單相較于去年同期維持10%左右的增長率;得益于“舒福德”品牌線下門店的開設以及“舒福德”品牌初步品牌效益顯現,國內市場訂單情況出現了明顯提升,增長率超過了50%;國際市場前三季度表現亮眼,歐洲市場前三季度增速超過70%。
1、美國市場智能電動床的行業情況?
美國市場尚未更新官方數據,從公司自身出發,目前公司除維持美國市場大客戶外,加速拓展新客戶,門店中配置智能電動床品類的產品比例有所增長,希望推動該品類的銷售形成新的收入增量。除大客戶外,新客戶的未來發展的增量也是公司未來收入的組成部分。
2、三季度毛利率增長的主要原因?
三季度公司產品毛利率上升主要系匯兌收益、運費下降及產品結構優化等多種因素的影響。公司目前主要銷售集中于北美市場,三季度美元兌人民幣匯率維持高位,美元兌人民幣的匯兌收益會在一定程度上影響公司的毛利率;今年二季度運費呈現上漲趨勢,三季度有所回落,降低了公司運輸的成本;同時,原材料價格保持在較為穩定的價格區間內,有利于公司控制成本;產品結構的優化,客戶增加了對高毛利產品的采購比例。
3、新工廠的產能利用率及各地工廠的生產情況?
公司目前的產能利用率尚未飽和,除在國內建立的智能工廠外,在越南、墨西哥均設有工廠。目前的訂單水平較為平穩,各個工廠生產有序進行。
越南工廠年組裝生產能力為60萬張,目前基本保持滿負荷生產;墨西哥工廠的設計年組裝生產產能為50萬張,因為地域差異以及文化差異等原因,墨西哥工廠產能尚未充分釋放,未來將根據訂單情況進行進一步推進產能爬坡。
越南和墨西哥工廠的所需的零部件仍需國內出口,國內零部件的生產在新工廠進行,年零部件的生產產能為200萬套。
4、墨西哥工廠與國內工廠生產成本上的差異?
墨西哥地理位置上毗鄰美國,于美國客戶而言,公司在墨西哥進行生產,能縮短客戶的供應鏈,更穩定的進行商品供給,同時規避關稅,降低成本。于公司而言,雖讓墨西哥的單位成本高于國內,但墨西哥更靠近北美市場,更靈活應對國際政策的變化,能更及時的響應客戶,更便于公司開拓新的中小客戶群。
5、美國子公司目前主要職能?
公司在美國的主要子公司主要負責北美市場的研發、銷售及售后服務工作。公司在美國除了有子公司專門負責對接大客戶等客戶群渠道,還有專門負責線上銷售渠道的子公司。隨著公司墨西哥工廠的開設,會積極吸納更多的美國當地人參與到現場管理工作。
6、目前除大客戶外的新客戶的推進工作?
本年度前三季度統計顯示,部分新客戶訂單都有較為明顯的增長,收入的增量部分來自于新客戶的貢獻。尤其是歐洲市場客戶訂單的增長,已經超過了70%,該市場也會成為公司未來新的增量市場之一。
7、美國市場明年增速預測?
預計2024年美國市場增速將維持在10%左右,美國智能電動床市場較為成熟,因此相對較為穩定,從更長的時間段來看,未來美國市場的增長會呈現處于穩步增長的態勢。
8、對從事跨境電商方面考慮?
公司在海外有專門負責線上銷售的子公司,2023年上半年的銷售體量約為3,000萬美元。
9、國內市場目前的整體銷售策略?
公司的產品特性需要提供場所供消費者進行體驗,因此目前公司會通過各類展會(包括各類家具展、婚慶展等)在部分城市進行引流后,后續會在相應的城市里開設門店。
公司采取線上線下配合銷售的策略開拓國內市場,消費者在線下體驗后,可以在線上或者線下多種渠道進行購買。
線下除了直營及經銷門店外,公司通過合作方式,讓智能床有更多的應用場景進行試點,比如酒店、養老、月子會所等。在銷售產品之后,公司的后續睡眠服務能增加消費者粘性。
10、再融資預案中智能床配套數字化電器系統生產項目主要情況?
公司披露再融資預案,其中主要項目為智能床配套數字化電器系統生產項目。該項目建成后主要產品為調節系統、智能控制系統、多功能操作系統及睡眠管理智能系統。公司進行自主線性驅動器調節系統的生產主要考慮到在電動床的核心零部件上能結合公司的研發成果,在該部件上進行進一步的智能化的延伸,同時也能優化公司成本端,降低成本,提升毛利率。
11、未來營銷費用使用規劃?
2022年北京冬奧會及冬殘奧會使公司產品在短時間內受到了極大的關注,因此公司趁勢積極投入營銷宣傳,搶占消費者心智。2023年公司在營銷費用上有所控制,2024年公司也會基于市場情況進行營銷活動。
12、目前的門店情況?
截至目前公司在北京、上海、廣州、杭州、蘇州、合肥、西安等一、二線城市家具賣場、商業綜合體等區域合計開設超過60家門店,公司今年計劃在國內共開設超100家門店,門店開設前期需要較長的準備工作,期待更多的門店與大家見面。
13、前三季度外銷及內銷占比?
目前公司的銷售仍集中于境外市場,銷往北美市場的產品銷售額占比仍超過85%,國內市場的銷售額今年雖有較為明顯的增長,但由于基數較小,占公司總體銷售比例不足10%。
14、三季報顯示的偶發性長期股權投資損益主要情況?
公司對外投資的聯營企業的價值波動,產生浮虧,在三季度報中計提。
15、智能電動床產品國內市場的滲透率預測?
智能電動床該品類產品在國內仍處于初期階段,參照國外市場的發展情況,隨著消費者對優質睡眠需求的進一步提升,國內市場的智能電動床未來滲透率逐步提升。