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一、 開場致辭

二、 交流問答環節
1、公司基本盤B端業務三季度表現搶眼,可否展望下未來三年2B業務的收入情況?
回復:展望短期未來,B端業務有望繼續保持穩健增長的水平,同時公司力求在穩健發展中同步實現突破。在客戶拓展和渠道方面,公司會繼續加深與現有客戶的合作紐帶,且注重新興渠道的客戶開發,例如進一步就已經取得合作的costco、山姆、宜家等新零售渠道客戶拓寬業務范圍,實現客戶類型的有機補充;在產品品類方面,則持續不斷地豐富產品品類,今年有針對性地拓展了烘焙大品類。預計以上舉措均會帶來業務增量上的貢獻。
公司作為綜合解決方案服務商,未來也將在產業鏈上下游持續拓展延伸,觸及更多的產品需求和加工工藝,在穩健發展中不斷發掘新商機,把握新機遇。

2、公司烘焙業務目前的業績、產品和客戶等情況如何?與市場參與者相比具有哪些競爭優勢?
回復:公司投建的烘焙產線于今年二季度取得食品生產許可證,三季度已正式投產。目前還處于深挖客戶需求和前期生產磨合階段,因此三季度收入有限,但訂單意向推進總體符合預期。預計今年四季度會有環比上升,明年的產能利用率也將繼續提升。目前烘焙業務已有意向客戶基于商業秘密尚不便公開,但是公司主要KA客戶未來都具有可供開發的潛在需求。
公司新拓展的烘焙業務,是和現有研發團隊、供應鏈資源、生產管理能力等具備協同效應的,因此具有增量業務特征,公司在業務協同、客戶資源、一站式服務等方面具有一定的競爭特色。

3、空刻雙十一表現怎么樣?線下業務是否有變化?
回復:“雙十一”每年主要平臺活動節奏安排有差異,預售開啟時間的先后對公司收入確認有一定影響,因此建議活動全周期結束后再去分析表現。從目前線上銷售整體數據看,整體尚可,收入結構上看,抖音和京東等平臺收入權重有所提升,不過最終目標達成情況仍待觀察。
三季度線下收入同比增速是高于今年上半年增速的,且加大線下推廣力度后增速有望繼續保持,未來,線下渠道是線上銷售渠道的重要補充和完善,大方向的架構目標目前沒有變化。

4、請展望B端未來毛利率,未來成本壓力和下游擠壓將如何面對?烘焙業務未來是否會對B端毛利率產生影響?
回復:從成本端看,今年原材料價格相對穩定,對毛利率的影響有限。分產品看,復合調味料毛利率同比提升,飲品配料有所下滑,主要還是和產品結構以及一些客戶策略有關。因B端客戶以定制化需求為主,產品差異化特征明顯,且主要為成本加成的定價模式,毛利率有望保持穩定。
未來,若成本上升,同時下游競爭導致盈利空間受到擠壓,針對成本端,公司將會通過規模化采購、供應鏈優化管理、提升生產效率等方式進一步降本增效;對于下游,則將利用價格傳導機制以及產品差異化競爭等方式對盈利空間形成支撐。
烘焙業務和現有產品相比,需要更多手工工藝配合,毛利率相對較低。但公司烘焙業務可以直接嫁接現有客戶資源并共享研發資源,對公司而言寄希望于在存量基礎上做增量加法。因此,雖然烘焙產品可能會使B端業務毛利率產生波動,但總體而言將有利于公司總體盈利規模的擴大。

5、浙江工廠主要的產品是什么?百勝增資后未來的合作方向是什么,對公司的歸母凈利潤是否有影響?
回復:浙江工廠主要為非固態類產品的生產,同時兼顧C端業務配套生產任務。就浙江子公司,公司與百勝全資子公司的合作目前仍在推進中,尚未完成股權交割。未來增資完成后,合資雙方將發揮自身優勢,對合資公司實現賦能,于此之下,浙江工廠的智能化、數字化水平預計將有所提升,業務方向也將朝著服務多業態的中央廚房模式發展。
增資完成后,對方持有公司浙江子公司40%股權,歸母凈利潤短期可能會有些許影響,但是從規劃定位來看,浙江子公司力求打破原有傳統模式,實現增量業務突破,雙方合作初衷是共贏,所以對業務發展而言肯定是積極和正向的。

6、請介紹山東新工廠產能規劃和投產規劃?向產業上游延伸后對盈利的增厚空間值得期待嗎?
回復:山東寶莘項目的規劃投建對于緩解目前公司產能緊張局面和提升公司生產效率具有積極的意義,目前已在規劃進度中加緊開展建設,預計建成后新增12.5萬噸產能,有望在明年逐步竣工并有序投產。
公司將寶莘項目定位為“全產業鏈項目”,除了補充固態、非固態類產品的產能缺口,也將充分利用周邊魯、豫、冀豐富的糧食和蔬菜等農產品資源,為公司加工環節向產業鏈上游農產品初加工延伸提供基礎,既有利于成本優化,又拓展初加工產品對外直接銷售業務,有助于擴大收入規模同時提升盈利空間。

三、結束致辭