投資者

問題:柴總您好,我看到公司在加大早餐場景的布局,能否具體介紹下戰略布局,未來是否會進入面包、西點烘焙等領域,推出半成品或成品西點等,謝謝
回復:尊敬的投資者,在中國奶酪發展的1.0時代,妙可藍多以奶酪棒為大單品,以兒童為核心目標消費人群,打開了奶酪在中國的大門;2.0時代,妙可藍多將以創造美好生活方式為核心導向,在穩固兒童健康營養產品的基礎上,進一步拓展“奶酪+”成人休閑零食品類,同時不斷開發包括早餐在內的家庭餐桌應用場景,在西點烘焙、凍品等餐飲領域,加大奶酪應用推廣。感謝關注!
問題:請問公司四季度有什么新品和渠道打法規劃,覺得四季度收入有可能轉正嗎,以及目前10月看到的銷售情況如何?謝謝。
回復:尊敬的投資者,面對原材料價格波動、人民幣匯率貶值、消費復蘇較慢等外部環境影響,公司苦練內功,積極采取各項舉措,開發新品類拓寬奶酪應用邊界、尋找新增長點;通過渠道下沉,不斷提升渠道運營能力,同時以管理升級為手段,不斷提高組織運營效率。未來公司將持續聚焦奶酪業務,繼續保持先發優勢,緊密關注市場變化情況,把握市場復蘇機遇,進一步鞏固奶酪品類領導者地位。感謝關注!
問題:請問本次業績會有音頻實時問答嗎?還是只是文字回答?感謝!
回復:尊敬的投資者,本次業績說明會為網絡圖文互動方式,無音頻實時問答,感謝您的關注。
問題:柴總好,我想了解一下,本季度奶酪產品營業收入和毛利率下降的主要原因是什么?
回復:尊敬的投資者,2023年前三季度,國內消費需求呈現復蘇趨勢,但整體復蘇速度依然較慢,公司奶酪業務實現收入241,572.02萬元,較上年同期下降18.36%,但公司奶酪產品收入占公司主營業務收入比例為78.77%,同比增加1.31個百分點。受前述因素影響,公司加大動銷,同時在餐飲馬蘇等品類上,高成本原材料庫存造成產品成本較同期上漲,以及公司貿易業務消化部分高成本原料庫存等原因導致公司總體毛利率下降。感謝關注!
問題:我們在和恒天然等原料商在中國市場的競爭上,會采取什么差異化的打法?謝謝
回復:尊敬的投資者,感謝您的提問。公司一方面根據自身本土化優勢為我們的客戶提供定制化服務,提供更有特色的產品;另一方面在產品研發上,會更加契合國人口味的偏好。感謝關注!
問題:想請問柴總如何看待整個奶酪大盤下滑的情況,我們看到尼爾森線下數據認為今年上半年下滑了30%,公司怎么看待奶酪大盤近期的發展?感謝!
回復:尊敬的投資者,感謝您的提問。短期雖然外部環境影響了奶酪的消費場景和增速,但從長期來看,奶酪依然是乳制品消費升級的必然趨勢,我們認為未來中國奶酪市場空間廣闊,長坡厚雪。
隨著政策助力,國產奶酪企業迎來發展黃金時期。2022年2月16日,農業農村部發布《“十四五”奶業競爭力提升行動方案》,提出“鼓勵企業開展奶酪加工技術攻關,加快奶酪生產工藝和設備升級改造,提高國產奶酪的產出率,研發適合中國消費者口味的奶酪產品”。隨著消費者教育的逐步深入,國內奶酪的市場規模有望進一步擴大。奶酪作為“濃縮的牛奶精華”,是發酵后的乳制品,其口感更美味、種類更豐富,應用場景更多元,是國民健康飲食、補充營養、提高免疫力的最佳選擇。未來隨著經濟的發展和消費升級,國民的消費能力和健康營養意識逐步提升,奶酪行業將迎來蓬勃發展的新機遇。妙可藍多致力于“讓奶酪進入每個家庭”,也肩負著國內普及奶酪的使命。
問題:從經營數據來看,7-9月的南區經銷商出現了凈減少,是發生了什么?為何南區的市場拓展緩慢于北區與中區?
回復:尊敬的投資者,公司適時調整、不斷優化經銷商體系,增加經銷商與當地市場的適配性。7-9月南區經銷商凈減少數為44家,在正常的數量波動范圍內,經銷商整體規模和結構體系保持穩定。北區市場為公司傳統優勢市場,公司也一直致力于加大拓展開發南區市場。感謝關注!