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一、董事會秘書楊子嫣女士介紹公司2023年前三季度經營情況。
今年前三季度,公司實現營業收入約8873.49萬元,同比下降63.55%,毛利率76.85%,同比增加5.73個百分點,同時凈利潤出現虧損情況。
公司的經營情況同比去年出現了比較大的下滑,主要有以下幾個方面的原因:第一,今年公司部分信息安全業務受到客戶內部管理事宜的影響未能確認收入,導致信息安全產品收入同比出現了大幅下滑。第二,從下游行業收入結構來看,主要是國防行業收入出現大幅下滑,電力行業收入保持了超過30%的穩定增長;今年國防行業客戶信息化建設采購進度較預期有所延緩,同時國防領域部分用戶的采購模式也出現了變化,公司積極應對該種變化并取得了良好結果,這將促進公司操作系統產品生態的進一步完善,并帶動與公司云計算、信息安全產品整體解決方案的應用部署。此外,公司今年加大了研發和營銷網絡布局的投入,研發費用和銷售費用較去年同期分別增長35.6%和30.8%,一方面基于布局行業信創的機遇,公司大力拓展運營商、金融、政務、交通等行業,并持續完善生態建設,已經取得了一定突破,但這些投入和布局還需要一定時間的沉淀;另一方面面向無人智能、物聯網、多樣性計算等技術發展和市場需求,我們在產品研發端加大投入,使能機器人、工控、云邊端協同等用戶創新場景。雖然公司經營業績短期出現波動,利潤承壓,但是長期來看這些布局投入都是有必要的,同時信創是國家戰略層面的決策,公司發展的主線邏輯不會出現改變。

二、互動問答
Q:公司今年信息安全業務收入大幅下滑,如何看待后續公司在相關業務上的成長性和持續性?
A:我們認為收入下滑只是階段性的,不會影響公司信息安全業務的持續發展和成長性。
公司信息安全業務分為兩塊,一是為國防領域型號裝備做安全平臺配套;二是民口領域的相關數據安全產品。
面向國防領域,今年信息安全業務開展雖然有所延緩,但國防領域對數據安全存儲的需求在,我們產品技術的先進性在,這塊業務的影響只是階段性的。
公司信息安全產品在民口的業務分為兩部分:一是為關鍵領域數據安全專用設備做平臺配套;二是商用密碼產品。國家能源局于2022年底頒布了《電力行業網絡安全等級保護管理辦法》等相關規定,要求電力企業按照有關法律法規開展商用密碼應用安全性評估工作,運用密碼技術進行網絡安全等級保護建設與整改時,應當采用商用密碼檢測、認證機構檢測認證合格的商用密碼產品和服務。目前公司的商用密碼產品存儲加密系統已在電網多個省份進行試點。公司信息安全產品在民口領域的應用已邁入實質性的試點或小批量階段,這為公司信息安全業務開辟了一塊新的增長點。
公司信息安全產品是將操作系統技術與密碼服務技術、存取控制技術有機融合,在透明接入、加脫密性能高速,以及適應數據中心/云平臺等復雜場景等方面具有業內領先性。我們對這塊業務的后續發展充滿信心。

Q:國防和電網是公司的既有優勢領域,今年以來這兩個行業的業務拓展情況如何?未來客戶的需求情況怎么看?
A:在國防領域,今年前三季度項目量在增加,但落地周期拉長了,所以整體上有所延緩。但是國防領域的國產化建設是剛需,從今年四季度看,項目推進速度明顯在加快。
公司操作系統、云和信息安全業務在國防領域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系統、服務器操作系統和云桌面系統都是國防領域合規產品,今年國防領域部分用戶的采購模式出現了變化,公司對此做了積極和富有成效的工作并取得了良好的結果,隨著國防領域國產化建設的全面鋪開,將進一步擴大麒麟信安操作系統在國防領域的生態。同時,這也將帶動公司產品在職業教育、模擬訓練等其他領域的業務拓展。同時,將使公司“操作系統+云計算+信息安全”的整體方案優勢得以展現,實現產品的協同銷售。
在電力行業,今年公司新增兩個業務板塊,一個是電網信通領域,一個是電力廠站端。過去我們操作系統主要應用在電網主站調度控制系統,目前公司操作系統產品已成功入圍國網數字化部操作系統供應商名單,并中標了今年國網數字化部的第一個操作系統采購項目。此外,面向電網調度控制領域應用,今年我們成功從主站端向廠站端拓展,與電力行業的重要平臺廠商實現了業務合作,這將對我們后續操作系統產品的銷售起到非常好的支撐。
另外,公司積極布局電網新一代系統,公司操作系統已入圍新一代的調度、配電、變電系統建設。同時,今年公司在既有風電領域業務基礎上,突破了儲能、水電、光伏等新能源領域的試點應用,公司商用密碼產品也完成在電網的相關試點工作。后續,我們將會持續深耕電力行業,不斷拓展新的應用領域,不斷挖掘客戶需求,導入新的產品。

Q、除優勢行業國防、電力外,公司在其他行業的布局及業務拓展情況如何?有什么競爭策略? 
A:公司積極引進營銷人才,并專門成立了行業營銷部和事業部,重點拓展運營商、金融、政務、教育等關鍵行業,目前都已取得突破。今年以來,公司緊抓服務器操作系統CentOS遷移和信創建設的機遇,為中國移動、某金融信息公司、多地軌交通集團等數十家新增行業優質客戶提供產品及服務,形成了適用多行業應用的CentOS操作系統遷移的標桿案例,并面向企事業單位客戶私有云建設需求提供“一云多芯”解決方案,助力行業用戶實現漸進式信創建設。
同時,公司加強了渠道建設,強化和中科軟、慧點科技、易聯達、先進數通等行業頭部ISV及集成商伙伴的協作,將我們的操作系統、云桌面、輕量級云平臺等產品與他們的行業應用聯合打造成行業整體解決方案,拓展深入客戶的核心業務。現在公司在全國已發展30多家核心伙伴以及超過100家的區域伙伴,并通過培訓和認證賦能合作伙伴。

Q、今年8月份,財政部發布了《關于操作系統政府采購需求標準(征求意見稿)》,怎么看對麒麟信安的影響?公司產品在相關測評要求上的測試進展如何?
A:這個標準的出臺明確了政府采購操作系統會有一個新標準,是一個更加市場化的機制,對公司操作系統業務的拓展是一個積極的信號。面向這個需求標準中的相關測評認證工作,公司正在順利推進。

Q、了解到公司是華為的合作伙伴,能否介紹下與華為的合作情況,以及后續合作方向? 
A:在生態方面,公司是華為在歐拉生態和鯤鵬生態的重要合作伙伴,從2019年起,麒麟信安就開始基于openEuler研制商業發行版操作系統,麒麟信安操作系統已逐漸實現了與openEuler二進制兼容,共享openEuler統一生態。同時公司牽頭和華為、湖南湘江新區共建湖南歐拉生態創新中心,通過湖南歐拉生態創新中心將麒麟信安操作系統生態建設融入到歐拉社區生態之中,既可以快速豐富麒麟信安操作系統生態,還可以通過技術聯創、適配遷移、產業拓展、行業創新等關鍵工作實現與社區及產業間的共贏。今年9月份起湖南歐拉生態創新中心在政務等領域的CentOS替代中逐步承擔起方案驗證、遷移適配、技術支持等工作,目前已開始逐步展現出比較好的業務支撐效果。
另外,公司是湖南省鯤鵬生態創新中心的建設單位之一,并參與了多地的鯤鵬生態創新中心合作,打造了基于鯤鵬數字底座的全場景國產化解決方案,形成“麒麟信安操作系統+麒麟信安云桌面+麒麟信安云平臺+鯤鵬服務器”的解決方案,在黨政、國防、電力等多個關鍵領域實現應用。
在業務方面,麒麟信安操作系統作為聯營商品已上架華為云云商店,并通過了華為合格供應商審核認證,同時,我們也和華為的銷售團隊建立了合作,這將有利于公司操作系統業務向更多應用領域的拓展。

Q、今年以來公司研發投入同比增幅較大,公司產品方面有什么新進展和規劃?
A:公司研發投入是在市場需求和技術進步雙輪驅動下部署的,今年公司研發投入主要在四個方面:
一是現有核心產品操作系統、云桌面、數據安全存儲系統等迭代升級,比如今年9月份,公司發布了麒麟信安服務器操作系統V3.5.2,率先從源碼上實現了X86_64、AArch64、LoongArch64和SW_64四款指令集同源異構的產品,同時還新增支持RISC-V指令集,可支持海光、兆芯、鯤鵬、飛騰、龍芯和申威等國產CPU平臺,還率先實現了與OpenHarmony設備間的相互識別和通信,通過支持分布式軟總線技術,實現了服務器系統與嵌入式系統之間的互通互聯,可為端邊協同發展構建技術基座。
二是面對新標準、新行業和新應用場景的需求進行的產品研發投入。
三是新產品的研發投入,例如公司研發推出了麒麟信安操作系統(嵌入式版)V3,支持X86_64、AArch32、AArch64、MIPS和RISC-V等五款指令集架構,可以使能工業控制、機器人、云邊端協同等用戶創新場景。另外,我們也在無人智能以及AI時代的操作系統創新等方面加大研發投入。
四是生態建設方面的投入。除了前面提到的公司牽頭成立湖南歐拉生態創新中心共建歐拉生態外,公司產品面向行業生態也在持續建設完善。另外,我們也在積極開展AI的南北向生態建設,南向支持英偉達、AMD、昇騰、景嘉微等算力,北向支持機器學習框架。

Q、目前公司和中國移動的業務合作開展情況如何?
A:在操作系統業務方面,今年公司中標了中國移動云能力中心的系統遷移技術服務項目,為移動云提供操作系統遷移服務;在云計算方面,公司中標入圍了某省移動桌面云框架項目,相關業務均在正常開展。同時,公司也已入圍中國移動能力中臺能力提供伙伴、中移集成DICT合作伙伴和北京移動DICT合作伙伴。

Q、公司未來對于費控方面的考慮?
A:公司今年費用增長較快主要系面向公司對于營銷網絡布局、產品創新升級方面的強烈需求引入了銷售和研發技術方面的人才,公司2022年年底員工規模為579人,截止到目前約700人。未來公司將根據經營需求和市場環境,合理作出人員規劃,同時會加強運營管理,做好預算和費控工作。

Q、有關注到公司目前有正在布局工控領域,請問背后驅動力以及目前公司在工控領域這塊的布局情況如何?
A:隨著國防、電力行業進入到“信創2.0”時代,公司將向多樣型工業操作系統產品和服務供應商發展,進一步擴充操作系統產品應用場景,從服務器、工作站到各類電力設備、物聯網終端等,并著重實現各類操作系統的互聯互通、安全增強、性能保障。這也是我們布局工控領域的主要驅動力。
今年5月,公司與湖南湘江實驗室聯合共建“工控操作系統創新研究院”,旨在攜手共建工控操作系統行業標準、孵化核心產品、打造標桿案例、聚合生態,助力湖南制造強省的優勢地位,推動湖南打造中部地區“鑄魂”工業軟件的全國先進示范區。近期,公司基于openEuler Embedded 23.09構造發布了麒麟信安操作系統(嵌入式版)V3,使能工業控制、機器人、云邊端協同等用戶創新場景以及用于工業自動化、航空航天、軌道交通和能源電力等行業領域,可高效滿足重要領域對工業控制系統的安全性和可靠性需求,尤其針對指令實時控制、實時響應要求高的場景,不僅能準確高效地執行控制指令并按預期做出響應、運行實時任務,而且支持多OS混合部署,可同時部署實時操作系統和通用Linux,通過通用Linux承擔提供開發工具等能力。目前麒麟信安操作系統(嵌入式版)已在電力智能監控系統便攜式運維網關中大規模應用,提高了電力系統的運維效率和可靠性,為電力行業的發展和安全提供了有力支持。
未來,隨著嵌入式操作系統在工業等領域中應用的逐步廣泛,其對設備運行的重要性將日益凸顯,實現嵌入式操作系統的自主創新對工業安全、信息安全具有重要意義。