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一、財務總監做公司基本情況介紹。
王磊先生介紹了公司2023年前三季度業績情況。
二、問答交流環節
1.請公司拆分一下工業業務與中藥材貿易業務及其他業務的收入體量以及對應業務的毛利率提升情況。
答:公司2023年前三季度收入情況,工業業務為14.67億元,商業為1.64億元,中藥材貿易業務為17.75億元;在毛利率方面,工業業務在62%,商業為11.66%,中藥材貿易為18.25%。
2.請公司拆解一下中藥材貿易業務毛利率增長的原因。
答:主要是公司中藥材貿易業務的銷售模式轉型,從2019年中藥板塊業務開展以來,公司更多的是以貿易業務為主,隨著產地布局以及中藥材戰略儲備經營的規模擴大,毛利在今年得到了相對明顯的改善。
3.面對股權激勵對應的業績目標,公司是如何規劃的?
答:在業績目標達成方面,公司會按照年初制定的預算執行,并結合市場的實際變化情況做出相應調整,努力做好經營業績,爭取實現業績目標,以期更好地回報投資者的熱忱期待。
4.近年來,隨著國家政策對中藥注射劑的逐步放開,公司對中藥注射劑未來的發展趨勢如何判斷,以及公司的中藥注射劑業務如何適應現在的發展趨勢?
答:中藥注射劑是公司產品結構中的重要部分,在中藥注射劑的研發與銷售方面,公司一直以來都在傾力投入。近年來,國家對中藥注射劑相關政策不斷做出調整、完善與放開,配套政策與監管法規不斷出臺,有利于公司未來在中藥注射劑方面的發力,為企業做出了方向性的指引。公司中藥注射劑的生產與研發方面的布局,始終走在政策法規的前端,如注射用血塞通和舒血寧注射液的二次開發、標準提高以及再評價等方面都是先于國家政策法規的,公司先期的布局相符現行的政策與法規。在中成藥集采方面,公司也做了充分的準備,公司對中藥注射劑方面未來的業績是有較好預期的。
5.展望明后年,公司對中藥材貿易業務的毛利率趨勢判斷如何?
答:從今年市場情況、行業權威媒體判斷以及公司基于市場大數據分析看,中藥材價格走勢是有向上趨勢的。隨著公司深入推進“戰略品種經營”、“產地業務”等中藥材貿易業務模式轉型,結合“N+50”的戰略布局,個人判斷目前的行情對于中藥材貿易業務的毛利率是有向上空間的。
6.想了解一下參股子公司九洲方圓在山東省中藥配方顆粒集采的中標情況。
答:本次山東省際聯盟集采,目前是報價公示階段,九洲方圓本次中標有191個品種,按照山東醫保平臺的要求做出了40%的降幅,全國有59家企業參與了本次集采,九洲方圓位列前17名,對于投標后的市場方面,九洲方圓投標前已經做了提前布局,對于未來的市場體量與份額方面,我們預期較好,信心充足。
7.公司現有的配方顆粒主要銷售區是在哪部分,面對集采的以價換量,公司布局會有哪些調整?
答:目前九洲方圓配方顆粒在全國都有終端進行銷售,原來的主要銷售渠道為第三終端,隨著集采中選之后,會更多的向等級醫院對應的銷售終端進行發力,借助集采中標的身份向等級醫院進行開發與上量。
8.公司注射用血塞通(凍干)新規格,在今年各省份的覆蓋進度如何?
答:目前公司正在積極推進100mg規格對200mg和400mg的替換,參與全國各地集采,從公司規劃與布局看,未來工作的開展能夠達到公司預期。
9.在湖北集采續標方面,公司是否有降價計劃,降幅為多少?
答:通過前期集采續標情況看,集采逐步回歸市場理性狀態,國家醫保局會適當考慮企業成本情況、利潤空間,通過我們對政策的了解判斷,湖北集采續標降價概率較低,可能會給企業發展與生存留出一定的利潤空間。
10、公司如何看待近年來中藥材價格上漲的原因?
答:近年來隨著國家對中醫藥產業發展的支持,相繼出臺了一系列的利好政策,未來對中醫藥產業的發展是比較看好的。近幾年中藥材的種植面積在擴大、質量在提高、容量在增加,中藥產業發展趨勢向好,因此價格存在上漲趨勢。
11.目前公司集采中標品種的供應能力情況如何?
答:公司的生產能力可以滿足對集采中標品種的供應要求。
12.公司從以銷定采到大品種經營模式的戰略調整,收入確認模式是否會發生變化?毛利率未來趨勢如何?
答:收入確認模式不變,按照總額法進行核算。隨著國家政策的影響及對中藥材價格趨勢的判斷,我們預計公司毛利率短期內是持穩趨勢。
13.三季度的毛利率波動較大是受哪方面影響?
答:三季度主要是公司根據市場需求,積極調整了制藥工業產品銷售結構,高毛利的產品占比較大所致。