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一、公司董事會秘書黃軍輝先生介紹公司最新經營情況
公司2023年第三季度報告已在上海證券交易所網站披露,2023年第三季度公司實現營業收入5,175.02萬元,與上年同期相比增長121.92%,2023年前三季度實現營業收入約1.34億元,與上年同期相比增長58.63%。
今年7月,公司取得了TKA膝關節置換手術機器人(膝關節置換手術導航定位系統)醫療器械注冊證,公司成為擁有覆蓋創傷、脊柱、關節三大領域骨科手術機器人產品的公司。另外,10月公司取得了醫療器械注冊變更批件,公司骨科手術機器人產品實現了一機多適應證覆蓋,適應證包含頸椎、胸椎、腰椎、骶椎全節段脊柱外科手術和骨盆、髖臼、四肢等部位的創傷手術以及全膝關節置換手術。
2023年1月至9月,公司骨科手術機器人累計完成手術量超過16,000例,較上年同期增長超過70%。目前,公司天璣骨科手術機器人已在180余家醫療機構裝機應用,累計開展手術數量已超5萬例。
二、解答投資者提問
主要內容如下:
1、10月份的手術量是怎樣的趨勢?
第三季度的手術量每個月都超過了2,000例,10月份手術量雖然會受到國慶假期影響,但根據目前的情況看,與上年同期相比仍然會有一個比較好的增長。
2、醫療反腐對三季度骨科手術機器人的銷售影響?對四季度裝機的展望?
在今年反腐剛開始的時候,預期是比較悲觀的,擔心可能會對業績產生較大的沖擊。然而,實際情況是雖然有影響,但三季度骨科手術機器人的銷量仍然實現了較好增長。從目前的情況來看,我們對四季度的業績依然很有信心。
3、醫療反腐背景下公司手術機器人使用量仍然能夠保持增長的原因是什么?
公司骨科手術機器人的使用量提升,是公司堅定圍繞既定的戰略規劃,在骨科手術機器人領域持續深耕的成果之一。
市場能力建設方面,公司聘任高級管理人才,優化團隊結構,加大市場拓展能力、臨床服務能力等方面的建設力度,為公司發展奠定堅實基礎。
產品線的布局方面,公司以市場需求為導向,深化產品研發與技術創新,以滿足客戶對產品性能、適應證范圍等方面的需求,目前,公司已形成多元化產品布局,能夠滿足不同客戶群體對產品的差異化需求。現已有單功能、多功能產品,已實現覆蓋創傷、脊柱、關節骨科主要三大領域,適應證覆蓋頸椎、胸椎、腰椎、骶椎全節段脊柱外科手術和骨盆、髖臼、四肢等部位的創傷手術以及全膝關節置換手術。
銷售整體策略方面,公司以強化臨床支持服務為抓手,提升醫生在臨床手術中的獲得感以及患者的獲益,以此帶動手術量的提升,再以手術量的提升帶動商業化前景預期的提升,從而帶動設備銷量的提升。通過設備保有量的提升,進一步促進手術量的提升,從而帶動耗材收入和服務收入的提升。
經過多年的市場推廣,我國骨科醫生、患者對于骨科手術機器人的手術安全性、可靠性,以及與傳統手術相比的突出優勢有了相當程度的認知,對骨科手術機器人手術的接受度正在快速提升。隨著公司骨科手術機器人產品保有量的提升,手術量也會進一步提升,從而帶動耗材收入和服務收入的提升。
4、目前銷售人員的招聘計劃?
經過一年多的重整,目前公司銷售團隊的人員配置已經相對齊備,并且具備了較強的市場拓展能力和客戶服務能力。在未來的一段時間內,隨著公司業務的拓展和內部人員的流動,會適度增加一些合適的人才,但整體預計不會有非常大的變動。
5、公司產品在各地的收費情況是怎樣的?有什么區別?
各個地方的最高收費額是由當地的物價部門或相關部門根據當地經濟發展水平、消費水平等因素進行核定的,因此各個地方的收費標準會有所不同。患者選擇骨科手術機器人手術需要承擔的費用主要是根據手術術式的難易程度決定。
6、關節機器人銷售情況?未來的展望?
TKA膝關節置換手術機器人已形成銷售,未來公司可以根據客戶的實際需求銷售關節單功能機型和多功能機型。
7、耗材收入的結算模式及是否與手術量掛鉤?未來預測?
經過多年發展,隨著公司骨科手術機器人客戶的積累,公司同時積累了一部分骨科手術機器人開展手術所需的一次性耗材的客戶資源,客戶會根據實際需求向公司下訂單購買,公司根據實際銷售情況確認收入。
使用一次性耗材能夠降低可能會出現的院感風險和醫院的消殺成本,目前公司一次性耗材收入雖然不高,但未來隨著手術量的提升、進入地方收費目錄、納入醫保落地等會逐漸發生變化。
報告期內,手術量和一次性耗材的轉化率較上年同期都實現了增長,未來,我們非常有信心能夠提升手術機器人的應用量,并提升一次性耗材的轉化率。
8、公司如何確認收入?
設備銷售收入,根據終端醫療機構裝機驗收的時點,一次性確認收入;耗材銷售收入,根據客戶下單并完成簽收情況,也是一次性確認收入;購買技術服務模式,根據醫院使用骨科手術機器人開展手術量的情況,按期結算確認收入;維保服務收入,根據實際提供維保服務的期間,分期確認收入。
9、國家政策的影響?
國家和各地方政府及主管部門在鼓勵創新醫療發展方面出臺了非常多的支持政策,對公司骨科手術機器人業務發展及手術量的提升都起到了積極作用,包括《中國制造2025》中提出“提高醫療器械的創新能力和產業化水平,重點發展影像設備、醫用機器人等高性能診療設備......”;《國務院辦公廳關于推動公立醫院高質量發展的意見》中提出“大力發展遠程醫療和互聯網診療。推動手術機器人等智能醫療設備和智能輔助診療系統的研發與應用。”;《“十四五”醫療裝備產業發展規劃》中提出“鼓勵有條件的地方......積極探索創新醫療裝備產品‘購買技術服務’等模式”;北京市醫保局發布《關于印發CHS-DRG付費新藥新技術除外支付管理辦法的通知(試行)》;“機器人輔助骨科手術”和“一次性機器人專用器械”納入北京醫保支付目錄;《工業和信息化部等十七部門關于印發“機器人+”應用行動實施方案的通知》中提出“......,推動人工智能輔助診斷系統、機器人5G遠程手術、腦機接口輔助康復系統等新技術新產品加速應用。推動機器人在醫院康復、遠程醫療、衛生防疫等場景應用。”等。