東吳證券,民生證券

Q1:總結2023年第三季度的業績情況?
A:公司2023年1-9月累計實現營業收入14.29億元,較2022年1-9月的13.65億元增長了4.71%;2023年Q3實現營業收入4.99億元,較2022年Q3的5.15億元下降了3.10%;
2023年1-9月毛利率42.96%,2023年Q3毛利率45.55%,毛利率水平比較穩定。2023年1-9月實現凈利潤1.31億元,凈利潤率9.15%,2023年Q3實現凈利潤0.52億元,凈利潤率10.44%;
2023年1-9月銷售費用率18.68%,較2022年1-9月上升了0.79個百分點,主要是聚焦于外部機會加大了對營銷的投入。管理費用率9.46%,同比下降0.5個百分點。公司財務費用率-0.65%,同比下降0.15個百分點。主要因為資金利息以及匯兌損益增長。
2023年Q3銷售費用率17.73%,同比上升1.03個百分點;Q3管理費用率9.03%,同比上升0.12個百分點。
2023年1-9月的研發投入9,124萬元,研發投入占營業收入的比重為6.38%,其中:2023年Q3研發投入4,156萬元,公司依據年度研發計劃有序推進各研發項目,并積極推進研發成果轉化,以持續保持公司技術優勢。
Q2:新舊平臺切換對公司業績的影響是怎么樣的?
A:新舊平臺切換期間,公司采用比較穩健平穩的方式進行過渡,在平臺完全穩定之前,并沒有投入大量新平臺產品的營銷工作,目前公司新引進的平臺基本已經部署到位。新舊平臺切換期間的確會對公司的業績有一定影響。
Q3:請問公司銷售費用率提高的原因?
A:公司目前在全球的市場占有率還比較低,所以投入空間還比較大。公司從全球業務的角度來看,側重于海外拓展實驗室和營銷的投入,因此銷售費用率上有所提升。但同時公司也在營銷效率上有所優化,除了傳統的直銷模式外,還進行數字營銷等方法,不斷的改善銷售費用率。
Q4:公目前海外實驗室的擴建情況,以及未來產能投入情況是怎樣的?
A:目前公司在英國、美國和新加坡設有實驗室,隨著公司業務的發展,公司預計還會在美國和歐洲再建立一個實驗室,目前擴建計劃在穩步進行中。未來公司的產能投入也是根據公司業務量和市場情況循序漸進的投入,以滿足公司的可持續發展。
Q5:隨著平臺切換,單位成本下降,對公司經營的影響是什么樣的呢?
A:未來隨著這些技術的發展,測試通量越來越高,單位樣本的成本會越來越低,價格也會越來越低。在這樣的情況下,公司需要處理的樣本量就會越來越大。公司實現的自動化一直在研究如何能夠非線性的增加生產人員,這是公司保持競爭力的一個關鍵。而且自動化在穩定性、提升周期方面有顯而易見的優勢。在過去的幾年中,自動化這方面一直還處于一個良性的進展過程當中,公司在天津有個大的自動化系統,同時在國內和海外的實驗室推進Falcon2.0版本。
Q6:市場上儀器供應商越來越多,公司是如何選擇的呢,另外公司的自動化系統是否能夠適配不同的儀器?
A:目前上游國內外有多家企業推出了商業化平臺,所以未來的趨勢是行業的平臺可選機會越來越多。但總體來看,這些新平臺的市場基數還在一個早期階段,整個市場的一個滲透率和占有率可能還相對有限。從公司的選擇來看的話,公司對上游平臺的選擇是開放性的,作為中游服務商,公司更多的是要解決客戶的需求,今后隨著市場和供應的雙向選擇,上游的儀器也會因各有所長而找到自己的生態位。
公司自主研發的自動化產線是柔性的、智能的,之所以稱之為柔性,就是因為其不是一個固化的系統,而是具備靈活性的。公司的每一種生產類型的SOP都是可以軟件編程,實現多產品并線生產。