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一、公司整體情況介紹
公司董事、董事會秘書、財務總監黃莉麗女士介紹了公司2023年前三季度的整體經營情況,分析了下游各行業的發展情況。
二、交流的主要問題及公司回復概要如下:
Q1:公司在9月份發布的新產品有什么進展?
答:公司的新產品已經在青島鋼鐵做試點,同時在煤炭行業也有推進,進展比較順利,已有訂單落地,尚未完成交付;其他行業也在陸續推進中。
Q2:公司大概什么時候可以看到向上的拐點?
答:公司內部認為最艱難的時候已經過去了,為了進一步、更有力地推動市場工作的開展,積極推動業務拓展,三季度初公司銷服體系管理層做了一些調整,同時在內部運營和效率挖潛方面,繼續嚴格執行公司開源節流、降本增效等重要措施,不斷提升人員效率。公司的業務具有季節性,歷史以來四季度均是公司銷售旺季,公司會努力沖刺今年的經營目標。
Q3:公司三季度相比二季度或者上半年的改變有哪些?
答:公司在二季度末做了兩個方面的調整,一是開源,二是節流。調整后銷售團隊的執行力得到了提升,另一方面公司對于人員規劃有所調整,人員的效率得到了一定程度的提升。
Q4:公司下游行業的需求是否有改善,還是像二季度一樣偏疲軟?
答:公司的下游行業對運維的需求是存在的,但供給側存在不足,缺少優秀的、豐富的產品供應給下游行業,所以公司保持對研發的高投入,好的產品出來了,就會有更廣闊的市場。
Q5:公司毛利率變化的情況如何?
答:今年1至9月份,公司主營業務的整體毛利率相比去年同期略有提升。其中風電行業多合一產品解決方案的成功推出和應用,毛利率上漲較多,其他行業毛利率相對穩定。
Q6:公司目前海外業務拓展的情況如何?
答:今年公司海外業務從原來的單一代理商模式,也逐步在走進最終客戶,直接和客戶達成戰略合作,如巴斯夫、林德集團和邦基等,同時積極參加海外展會,助力公司業務發展。公司已經在新加坡成立了子公司、在美國成立了孫公司。公司未來會持續關注對海外市場的開拓情況。
Q7:公司石化行業四季度及明年的情況展望如何?
答:公司對石化行業是比較看好的,四季度也會努力沖刺經營目標,關于明年的展望:第一方面,針對石化行業客戶痛點,公司研發了新產品,并在客戶端推進試點、打磨產品;第二方面,石化行業負責人已調整歸位,更好的管理石化行業拓展和項目落地等。
Q8:請問能否更新一下累計的故障案例數量、累計看護的設備臺數?
答:截至2023年9月30日,公司累計看護的設備臺數已達13.4萬左右,相比2022年年底增加了2.4萬臺左右,增幅約為23%;故障案例數量達1.8萬個,相比2022年年底增加了約5000個,增幅約為37%。
Q9:公司如何看待明年下游各行業的需求?
答:公司一般每年的11月份會啟動次年的預算工作,商定次年的經營目標。期待明年下游行業的需求落地速度加快,同時公司新產品在客戶端得到更好的驗證和反饋。
Q10:公司目前推進的場景化智能看護和傳統的動設備監測的市場規模相比怎么樣?
答:公司認為場景化智能看護的市場規模比動設備監測的市場規模大很多,場景化智能看護可以讓客戶更加直觀的看到智能運維的價值所在,客戶可以清晰地看到每年的檢修次數在變少,維護設備的人力成本在下降,這樣有助于更快地提升客戶對于設備智能運維的認知,期待市場滲透率快速提升。
Q11:公司采取了哪些方式來加大應收賬款的催收力度?
答:公司持續加強應收賬款的管理,出臺了一系列的管理制度及措施,加強了對業務回款的考核力度,完善了績效考評方式,對于應收賬款定期專項梳理排查,明確目標,重點突破,持續推進。
Q12:智能運維產品能夠給客戶節約成本嗎?
答:公司的智能運維產品能夠節約客戶成本,但每個客戶的情況不同,需要單獨計算。公司現在推出的場景化智能產品更容易計算出客戶節約的成本,它能夠減少人力成本和檢維修成本,并能降低工業現場的安全風險,保障安全生產。
Q13:公司的人員是否會隨著收入的增加同比例增加?
答:公司目前有700多人,研發和銷售人員占比較多。公司年底前會完成明年的人員預算編制,但不會隨著收入同比例增加,因為公司的產品已經找到新的突破口,人效會不斷提升。