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一、介紹公司三季度經營情況?

公司2023年7-9月營業收入為18.79億元,同比下降10.32%,歸屬于母公司股東的凈利潤為1.08億元,同比增長4,660.76%,公司1-9月份營業收入為55.21億元,同比下降5.84%,歸屬于母公司股東的凈利潤為2.78億元,同比增長324.78%。公司前三季度銷售收入同比下降主要原因,一方面是由于下游需求疲軟,產品價格下調所致,另一方面是公司從風險管控考慮,對地產直供業務主動進行了縮減,導致銷售下滑。公司前三季度利潤增長較大的原因:一是由于原料價格下降,毛利有所提升,二是單項計提資產減值,公司1-6月對恒大集團應收賬款單項計提了1.1億元,7-9月未有大額計提。

二、公司三季度PVC、PE、PPR的收入占比情況?

從三季度來看,PVC占比約45%左右,PE占比約18%左右,PPR占比約17%左右,另還有太陽能業務的占比約15%左右,其他業務5%左右。

三、公司第三季度出貨情況有沒有改善?

公司第三季度出貨環比二季度下降約1.6億。

四、公司前三季度在各區域的銷售占比情況?

公司前三季度華東地區仍是公司主要銷售區域,華東占比約60%左右,華南占比約5%左右,華北占比約4%左右,華中占比約3%-4%左右,西南占比約3%左右,西北占比約2%左右,出口占比約20%左右。

五、公司在華東區域的市占率情況?

華東區域是公司的主要市場,占公司銷售的比例較高。由于華東區域市場容量很大,公司在華東市場的整體市占率并不是很高,還有很大的提升空間。目前公司在華東地區一級經銷商布局比較完善,在華東地區主要目標是深挖華東,深挖華東更多的是渠道下沉,下沉到鄉鎮及農村等地。

六、公司各業務板塊的銷售占比情況?

公司各業務板塊,渠道經銷占比約60%左右,出口業務占比約20%左右,地產直供業務占比約8%左右,家裝業務占比約7%左右,工程直接招投標業務約5%左右。

七、公司目前經銷商數量情況?

公司經銷商數量一般會在年底的時候統計,2022年度公司一級經銷商大約在2600多家(國內約2000家),能覆蓋到國內大部分地區。

八、產品價格環比情況?

公司在三季度有做價格調整和促銷活動,產品價格三季度環比二季度有所降低,1-9月份的管道產品綜合銷售價格同比降幅在10個點左右,PVC產品降幅更大一些。

九、產品價格下降除了原材料價格影響還有其他原因嗎?

產品價格下降除了原材料價格影響外,還有下游需求影響,以及競爭對手的價格是否調整等綜合因素考慮,同時在不同業務板塊和不同地區也會有不同的銷售策略。

十、行業中小企業退出情況?

塑料管道行業集中度最近幾年逐步在提升,行業競爭加劇,部分小企業被淘汰出局是常態,當然也有一些小企業在細分領域做的不錯。未來隨著人們消費理念轉變升級,行業發展資源向有規模、有品牌、有質量保障、有競爭實力的企業進一步集中。

十一、公司價格調整的機制?

日常價格的調整主要是依據下游需求以及原材料的漲跌幅,還有看競爭對手的價格是否調整等綜合考慮,另外我們會根據不同的區域、不同的市場會有不同的定價策略,正常情況下產品價格會隨行就市。

十二、家裝業務情況?

公司近幾年對家裝業務配置的資源也較多,從團隊打造、品牌宣傳、體系建設等多方面入手,家裝業務目前也日趨成熟完善,業務規模也逐年增加,家裝業務從前兩年的5%左右到現在7%左右。目前家裝業務銷售,一方面是通過原有的經銷渠道來拓展業務,另一方面和全國性或區域性的頭部家裝公司合作,先由公司直接出面洽談合作,后續服務是由公司和經銷商配合去做。公司希望家裝業務通過之前品牌的沉淀,后期服務能力的提升,未來3-5年這塊業務能夠達到公司銷售收入的10%以上。

十三、公司從招投標到供貨需要多少時間?

看工程進度情況及合同約定的情況,正常情況下,有的可能1-2個月就開始供貨,慢的有可能2-3個月才開始供貨。

十四、公司目前的產能利用率情況?

公司整體的產能利用率在60%左右,大管道產能利用率略低,小管道的產能利用率要高一些。

十五、公司在人員及費用方面有優化和管控嗎?

最近兩年,公司遵從用人“緊平衡”原則,人員總數沒有太大變化。另外,公司不斷的加強管理,尤其是通過智能化、數字化改革減少人工成本,提升效率,同時利用數字化管理去做數據分析、決策調整和風險管控,這些方面公司都會去加強、去深挖,在成本管控方面工作公司一直在做。