東方財富,恒復投資,長江證券,鑫元基金

1、請介紹公司主營業務情況及國內市場格局?
 答:公司是國內領先的研發設計類工業軟件提供商,主要從事CAD相關軟件的研發及推廣銷售業務。公司憑借多年CAD核心技術積累、產品創新能力以及行業經驗,為用戶提供浩辰CAD、浩辰3D、浩辰CAD看圖王等產品以及圍繞前述產品的相關服務。
 浩辰CAD:在競爭格局及市場排名方面,2DCAD軟件仍存在較大滲透空間,性價比較高的國產CAD具備競爭優勢;目前以歐特克為代表的海外廠商在中國和全球的工業軟件市場中雖然占據主導地位,但存在較大國產替換空間。浩辰已逐步打破2DCAD核心技術的國外壟斷局面,不斷縮小與國外產品的差距,實現關鍵技術指標接近或局部超越國際主流產品,并且對在文件格式、菜單、操作習慣、二次開發語言接口等方面實現了與AutoCAD的高度兼容。
 浩辰3D:浩辰3D系基于國際領先的西門子技術,具有與國際產品直接競爭的基礎。公司將利用20年持續研發浩辰CAD軟件積累的平臺核心技術,對標國際主流產品,在3D軟件的核心關鍵技術進行重點研究,通過自主研發和產業并購的方式,形成在工程建設行業、制造業的3D平臺軟件產品,并與浩辰CAD軟件緊密結合,提供國產自主可控的2D+3D一體化CAD解決方案。
 浩辰CAD看圖王:目前浩辰CAD看圖王在月度活躍用戶數和應用下載量方面的市場地位國際領先,公司在CAD云化領域的產品競爭力和綜合研發實力處于國內領先地位。
 
2、目前國內2DCAD市場規模如何?未來的主要增長點是什么?
 答:我國在制造業和工程建設行業使用2DCAD軟件的用戶數量龐大,同時還有大量用戶使用非正版軟件,國內市場空間較大。公司認為未來主要發展機遇、業績增長點在于國產替代和正版化率提升兩大方面。

3、請介紹公司2DCAD產品的優勢以及國產化替代進程中的優勢?
 答:浩辰已逐步打破2DCAD核心技術的國外壟斷局面,不斷縮小與國外產品的差距,實現關鍵技術指標接近或局部超越國際主流產品,并且對在文件格式、菜單、操作習慣、二次開發語言接口等方面實現了與AutoCAD的高度兼容,生態建設初見成效。同時AutoCAD產品以訂閱制為主,價格較高,性價比較高的國產CAD具備競爭優勢,存在較大的國產替換空間。

4、請介紹3DCAD市場空間情況以及公司的發展機會?公司在3DCAD市場的布局如何?
 答:根據艾瑞咨詢發布的《2021年全球移動CAD行業研究報告》,2020年全球CAD市場規模近100億美元,其中3DCAD市場規模約73億美元,全球CAD市場增勢穩定;2020年中國CAD市場規模近35億元,同比增長21.3%,增速顯著高于全球市場。根據艾瑞咨詢預測,2023年全球CAD市場規模預計將達到127億美元,中國CAD市場規模預計達到67億元。綜上,全球CAD市場規模增長穩定,我國CAD市場規模將提升顯著,為國產CAD軟件企業提供良好發展空間。
3DCAD領域,達索、西門子、PTC的產品均具有各自競爭優勢,例如達索在航空航天、汽車等細分行業具有優勢,西門子在機械及模具制造細分行業具有優勢,而PTC則在船舶制造領域具有優勢。在境內外3DCAD市場,達索、西門子、PTC三者占據主導地位,穩居市場前列。
浩辰3D系基于國際領先的西門子技術,具有與國際產品直接競爭的基礎。公司將利用20年持續研發浩辰CAD軟件積累的平臺核心技術,對標國際主流產品,在3D軟件的核心關鍵技術進行重點研究,通過自主研發和產業并購的方式,形成在工程建設行業、制造業的3D平臺軟件產品,并與浩辰CAD軟件緊密結合,提供國產自主可控的2D+3D一體化CAD解決方案。

5、境外銷售的模式主要是怎樣的?
答:在境外市場,公司主要采取經銷模式。公司與經銷商之間主要采取買斷式銷售和非買斷式銷售的合作模式。其中,買斷式銷售模式指公司根據經銷商的需求量、市場環境以及競爭對手情況進行產品定價,經銷商依靠自有渠道進行銷售,從而賺取差價;非買斷式銷售指公司將產品存放于經銷商處,但產品所有權仍歸公司所有,當經銷商將產品銷售給終端客戶,經銷商按照合同約定與公司進行結算。

6、國外的工業軟件其實應該是很成熟的一個市場,我們在境外市場開拓時,主要是替代國外同類產品,還是開發新的需求?
答:現階段境外市場主要以替代為主。首先在產品的性能上逐步超越國外同類產品,其次在功能上全面覆蓋,第三在文件格式、菜單、操作習慣、二次開發語言接口等方面實現高度兼容,最后在價格上相比訂閱模式更具有優勢。公司在產品性能、功能、兼容性等方面持續迭代,不斷提升產品競爭力,逐步贏得了境內外市場用戶的認可。

7、請介紹公司全年的人員規模計劃和研發投入?
答:公司人員擴張會穩步推進,研發投入方面也會保持穩定的增長,和業務規模的增長節奏相匹配。