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一、管理層介紹報告期公司情況

2023年前三季度,受宏觀經濟影響,消費市場持續修復,酒類行業面臨較大挑戰,終端市場競爭加劇。公司在董事會、管理層和全體員工的共同努力下,緊緊圍繞發展戰略及年度經營目標任務,進一步鞏固并深化了與國內外知名酒廠及酒商的長期合作關系,不斷加強覆蓋全國的全渠道營銷網絡布局,不斷完善優質營銷團隊建設,提高服務水平;并及時根據市場變化調整營銷策略,穩步推進年度精品酒營銷策略,加大連鎖門店華致酒行的開店力度,提升公司在酒水流通領域國內市場領先的地位。今年第三季度,公司實現營業收入23.86億元,同比增長13.35%;實現歸母凈利潤0.8億元,同比增長144.76%,實現扣非后歸母凈利潤0.34億元,同比增長19.45%。

二、問答環節

1.前三季度營業收入增長的原因是什么?

答:今年年初至三季度末,公司實現營業收入82.53億元,同比增長10.33%,主要原因為“買真酒到華致、買名酒到華致”的保真連鎖品牌效應持續擴大,公司連鎖門店分銷能力不斷提升。其次公司基于對市場需求的精準研判,春節、中秋節、國慶節動態調整銷售策略并及時備貨,營銷工作調度有序。此外,公司不斷豐富產品矩陣,精品酒的持續開發支撐了產品多元化發展。

2. 公司前三季度新品推出情況如何?未來的產品發展策略?

答:公司自上市以來,不斷加強與上游名酒廠的合作,積極為消費者提供優質和保真的中高端精品酒類產品。前三季度,公司與酒鬼酒聯合推出“金內參”,擴充“金字招牌”產品矩陣;與古井貢酒廠聯合推出“古井貢·古20冰雪珍藏版”;與賴高淮聯合推出“賴高淮作品·珍藏版”;與奔富戰略合作再度升級,成為奔富禮贊系列178周年限量款的獨家代理。

公司將堅定不移的實施年度產品策略,堅持“永做名酒廠的金牌服務員”理念,持續鞏固并加強與名酒廠之間的產品代理與新品研發合作,結合市場需求不斷完善產品結構,為消費者帶來更多優質酒水及品質服務。

3.荷花·金蕊天荷銷售情況如何?

答:公司持續加大精品酒市場宣傳力度。借助荷花·金蕊天荷斬獲2022“酒界奧斯卡”比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽全場最高獎項“大金獎”之契機,公司金蕊天荷產品項目部不斷優化營銷策略,積極調整團隊營銷考核機制,于全國積極組織召開金蕊項目說明會,全面推進金蕊天荷全年戰略落地。未來公司將根據市場情況不斷加大精品酒投入力度,積極開展專項培訓會,不斷提高金蕊天荷等精品酒的銷售收入。

4.公司賴高淮產品目前銷售情況如何?

答:賴高淮品牌是由酒屆泰斗,濃香型白酒標準制定者之一賴高淮老先生創立。公司于2020年初與賴高淮酒業達成合作,以成立控股子公司方式開展對該品牌的運營工作。公司于今年6月在總部成立了賴高淮營銷項目部,主要負責賴高淮品牌的全國營銷工作,并于8月推出新品賴高淮作品·珍藏版。該產品為濃香型白酒,市場零售價為488元/瓶,自上市以來受到了較好的市場反響。未來公司會持續加大對賴高淮品牌的打造,將其打造為公司精品酒產品矩陣中濃香型白酒的代表作。

5.公司前三季度經營活動產生的現金流量凈額大幅增長的原因?

答:公司經營活動產生的現金流量凈額增長的主要原因,為銷售收入增長帶來銷售商品收到的現金增加所致。報告期內公司銷售收入穩步增長,銷售回款良好,采購支出以及日常開支的現金支出正常,保證了公司日常經營現金的需求,經營性凈現金流正向且保持良性。

6.公司目前庫存結構如何?

答:公司庫存結構始終保持合理、良性狀態,公司根據市場需求變化,在保障安全庫存的基礎上,以確保主銷產品動銷需求為前提進行庫存管理,依托公司先進的數字化進、銷、存信息管理系統,公司庫存周轉率也保持在良好水平。