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一、公司業務情況和經營情況簡介

(一)公司所從事的主要業務

公司順應萬物互聯的數字化時代潮流,構建了以物聯網智能終端、IoT大數據平臺和各類行業應用軟件為內核的軟硬件一體的物聯網業務體系,圍繞客戶需求持續創新,以堅實的物聯網內核不斷開拓應用場景,為客戶提供高價值、高性能的產品及數字化端到端整體解決方案服務。即數據源通過數據入口提供數據,使企業和消費者能夠使用這些數據,進行數據分析、數據挖掘、人工智能等業務活動,為企業賦予數字化管理能力,從而創造價值。公司物聯網解決方案目前已經布局了數字燃氣、數字水務兩大應用場景,未來還將向氫能計量和過程計量等新的應用場景拓展。

(二)主要產品服務及用途

公司物聯網綜合解決方案貫穿感知層、采集層和應用層,分別由智能終端(感知層)、物聯網大數據平臺(采集層)、物聯網應用軟件服務(應用層)組成。

(三)2023年度第三季度業績情況

2023年前三季度,公司實現營業收入22.81億元,同比增長17.69%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.98億元,同比增長63.67%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤2.62億元,同比增長33.06%,上述變動主要原因如下:

1、報告期內,城市老舊管網改造和城市生命線安全工程建設等利好政策的落地有效釋放燃氣終端市場的需求,公司持續加強市場拓展,行業集聚效應持續顯現,智能民用燃氣終端及系統收入同比增長15.87%;同時隨著國內經濟企穩回升,天然氣價格聯動機制在工商業領域得到有效落實,客戶需求恢復,公司智能工商業燃氣終端及系統收入較同期實現增長。

報告期內,數字水務實現北京、上海、廣州等重要市場的突破性進展;同時與蘇伊士、格蘭富等跨國企業開展在智慧水務、智慧泵房等領域的戰略性合作,完善產品布局,加快市場擴張,為公司發展打開第二增長曲線,收入較同期增長77.91%。

2、報告期內,公司持續開展降本增效活動,通過研發設計改良、材料采購降本等舉措降低產品成本,通過全面預算管理、彈性費用釋放等舉措控制費用合理有效開支。降本增效效果顯著,推動公司高質量發展。

二、問答環節

1、相比于競爭對手來講,公司的核心競爭優勢主要體現在哪里地方?

公司自成立以來,始終堅持創新驅動,引領行業發展。2008年公司與廣州燃氣、新奧燃氣合作,成功推出全球首臺2G物聯網燃氣表及基于2G的工商業物聯網采集系統;2016年,攜手深圳燃氣、中國電信、華為,推出全球首臺5GNB-IoT智能燃氣表。2018年,公司針對高壓管網計量的“卡脖子”技術進行專項研發,推出自主知識產權的高壓超聲波流量計;2020年,與杭州燃氣合作推出了全國首個燃氣綜合數字可視化平臺。根據海外研究機構Omdia對2021年市場調查數據顯示,公司智能燃氣表市場占有率居全球第一。公司的物聯網綜合解決方案已讓3500家+企業和6000萬+用戶享受云帶來的便利,市場占有率行業領先。無論是技術的先進性、營業收入規模、客戶數量、市場區域覆蓋面、終端布局規模,還是綜合解決方案能力,金卡始終處于行業領先地位。

近年來公司開始發力水務場景,復制燃氣場景的成功經驗,構建物聯網智慧水務綜合解決方案,積極調動研發、供應鏈和銷售資源優勢,努力開拓國內外市場,爭取將水務場景打造成為與燃氣場景并駕齊驅的又一大應用場景。

2、請問下公司水務增長的主要因素是哪些?

2023年前三季度,數字水務收入較去年同期增長了77.91%。公司聚焦山頭項目的業務拓展,拿下北京、上海、廣州等重要市場;同時與蘇伊士、格蘭富等跨國企業開展在智慧水務、智慧泵房等領域的戰略性合作。

公司重視對新產品的研發投入,持續完善產品線,提升市場競爭力。除了民用端和工商業端終端計量表具,公司還擁有二次供水設備、智慧水務產品等。以端到端全鏈路,智慧水務為核心的全業務,時刻圍繞水司痛點,提供全方位服務。

3、“瓶改管”政策,預計會帶來多少的潛在市場空間?

2023年8月24日,住建部印發《全國城鎮燃氣安全專項整治燃氣管理部門專項方案》,著力加強城鎮燃氣安全風險管控和隱患排查治理,遏制城鎮燃氣領域安全事故多發態勢。政策發布后,遼寧、河北、江蘇、上海、深圳、廣東等多地地方政府迅速響應,出臺實施細則。江蘇揚州市發布的實施方案中要求2025年底前,市區餐飲企業基本淘汰液化氣鋼瓶,改用管道天然氣;宜興市召開“瓶改管”工作推進會,會議指出要加快餐飲“瓶氣清零”;深圳市發布《深圳市碳達峰實施方案》,推動老舊小區、城中村以及餐飲場所等實現管道天然氣“應改盡改、能改全改”。目前該政策帶來的市場需求數據暫時無法準確統計,但可以預見,隨著各地燃氣安全專項整治實施方案的落地,將進一步釋放燃氣行業的市場需求。公司將始終保持對政策變化的敏感度,緊密跟蹤政策的落地實施,以積極的態度把握市場機遇,拓展相關業務。

4、能不能分享一下新技術,比如說在高精度的儀器儀表是否取得一些突破和進展?

公司目前已研發出TUS型氣體超聲流量計、流量計算機等多款可廣泛應用于長輸管道、廠站等貿易場景的產品。如TUS型氣體超聲流量計,是公司具有自主知識產權的高準確度、高可靠性的氣體超聲流量計;該產品具備多種聲道布局的形式及支持多種通訊方式,可滿足用戶的不同需求。內置的溫度傳感器可以自動修正殼體的膨脹系數,提高了流量計在不同工況條件下使用時的計量精度。目前,它已符合國家IS017089標準、美國AGANo.9標準和國家GB/T18604標準。2023年1月被NMI授予OIML0.5級證書,所有測試嚴格遵照R137-1:2012標準開展,還榮獲CPA0.5級證書,創新技術達到國際先進水平。在國產替代的大趨勢下,公司的TUS型超聲波流量計已通過了國家管網的工業性實驗及其他符合性認證,將積極參與國家管網的招投標,進一步拓展產品的銷售。

5、公司軟件的收費模式是怎樣的?純軟件的銷售占總收入比重是在提升還是降低的趨勢?

公司軟件盈利模式是多元化的:可收取項目建設費、可按年收取軟件的服務費、可根據云平臺的繳費額收取一定費用。

公司構建了以物聯網智能終端、IoT大數據平臺和各類行業應用軟件為內核的軟硬件一體的物聯網業務體系,服務于燃氣&水務數字化建設。公司軟件的打造,將進一步帶動公司物聯網智能終端的銷售,為公司的營收增長提供了強大的動力。雖然軟件銷售目前占公司總營收的比例還較小,但其同比增速大,軟件銷售占總收入的比例呈上升趨勢。

6、公司三季度銷售費用相對高一些,是什么原因?

2023年1-9月份銷售費用率略高于同期,主要系公司燃氣和水務的業務結構變化影響。公司數字水務目前處于業務拓展期,銷售費用率處于較高水平,未來隨著數字水務收入規模的不斷提升,規模效應顯現,客戶關系逐步穩定后,銷售費用率會得到有效下降。

7、公司成立的天信新能源公司的進展如何?那未來會在分布式光伏領域大比例的投入嗎?

天信新能源公司的業務定位是分布式光伏業務,設立初衷為降低公司內部園區的用電成本問題,屬于公司降本項目;該公司目前總體規模較小,僅作為金卡智能集團業務拓展的一種嘗試。