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一、介紹金盤科技2023年三季度情況;

二、針對投資者關心的重點問題進行了具體交流如下:

問題1:看到海外干式變器的需求很旺盛,公司新簽訂單會漲價嗎?

答:市場的需求會帶來產品稀缺,但是公司一直保持穩健的定價策略,客戶是我們的長期發展互相賦能的對象,公司根據市場情況合理定價,但是訂單量的增加疊加數字化制造的降本增效會使公司邊際成本遞減。

問題2:公司怎么看后續海外訂單持續?

答:預計海外需求周期會較長,雖然會有其他競爭對手逐漸參與海外市場的競爭,但公司長期深耕海外市場,已獲得眾多海外客戶的認可,產品已出口至全球83個國家及地區。

問題3:公司海外訂單趨勢如何?有無新長單?

答:1)目前海外的需求還是保持持續剛性增長的趨勢;2)2023年1-6月公司外銷訂單10.48億元(含稅),較上年同期增長157.49%,海外業務的跨速發展為公司整體帶來快速增長動力。8月公司已經披露兩個海外長單,其一:長單銷售合同(5年),預計2023年-2028年期間該客戶向公司年均采購金額折合人民幣約2.16億元-2.88億元,五年總計人民幣約10.8億元-14.4億元,其二:長期供貨協議(6年)。后續訂單情況,敬請關注公司公開披露信息。

問題4:公司在歐洲及其它海外市場的認證情況?

答:公司定位全球中高端市場,經過二十多年的發展,主要產品已獲得美國UL、荷蘭KEMA、歐盟CE、歐洲DNV-GL、加拿大CSA認證及中國節能產品認證等一系列國內外權威認證278個。

問題5:匯率變化對公司的影響?

答:公司經營業務出口外匯結算業務,主要以美元、歐元等外幣結算為主。當匯率出現較大波動時,匯兌損益將會對公司的經營業績造成一定的影響。為有效規避外匯市場的風險,防范匯率大幅波動對公司經營業績造成不利影響,提高外匯資金使用效率,合理降低財務費用,公司及控股子公司與具有合法資質的大型商業銀行開展外匯套期保值業務。

問題6:公司海風新式油變產品的進展?

答:公司可為風電整機廠商配套內置機艙或塔筒的海上和陸上風電液浸式變壓器(可配套機組5MW-20MW),目前公司已完成液浸式變壓器陸上風電7MW以上解決方案,樣機已通過第三方短路、溫升、振動、耐壓性能等特殊試驗驗證,并取得DNV等相關國際認證證書;已完成海上風電14MW到20MW的解決方案,17MVA海上風電機艙變壓器已成功下線。公司已實現新能源風電項目液浸式變壓器、漁光互補清潔能源液浸式變壓器的研發制造試驗及批量產品的制造交付。液浸變壓器產品的擴充將進一步為公司未來發展積蓄新的發展動能,拓展新的市場奠定基礎。

問題7:公司收入確認周期多久?

答:交付周期根據項目不同會有所不同。

問題8:公司三季度毛利率環比提升的原因?

答:1)銷售收入增長,本報告期營業收入同比遞增54.96%,年初至報告期末營業收入同比增長49.74%;2)得益于數字化工廠的投入,國內外市場雙驅動,規模效應顯現,同時精進數字化制造能力,研發和技術創新能力進一步降本增效,銷售毛利率提升所致。