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Q1:公司經營理念在短期內是否有調整,公司短中長的戰略規劃是否有變?
答:公司經營中需要知道自己的強項在哪,經營理念上需要把握自身特色、突出強項,比如多肽原料藥,小分子CDMO方面,通過學科交叉的研發能力,將CDMO光催化酶催化等具有技術難度的反應,同時引入到多肽、寡核苷酸領域來,加強B to B,并逐漸將B to C發展起來。公司目前在市場上面臨的既是挑戰也是機遇,一方面要將產品做出來,另一方面產品做出來后BD/產能需要跟上,在機會到來時我們需要把握住。
Q2:三季度研發費用4500萬,研發投入主要在哪里?
答:今年全年來看和單季度的研發投入情況基本一致,公司在定期報告中會披露主要在研項目研發投入情況。
Q3:銷售費用率保持得比較好,長期來看這個費用率的預期? 
答:相比銷售費用的增長,公司銷售收入增長是更快一些的,主要得益于公司自主選擇產品銷售的快速增長。公司BD團隊一直在跟海外客戶進行接洽,長期看銷售費用率應該也會比較穩定維持這個水平。
Q4:可轉債預計什么時候能發行?
答:公司可轉債項目已通過上海證券交易所審核,尚需獲得中國證監會同意注冊的批復后方可實施,具體進度還是要看監管的審核節奏。
Q5:Q3定制類業務收入有顯著增長,目前全球CDMO客戶恢復情況?
答:CDMO市場很大,競爭很激烈,非常具有挑戰性。我們會加強現有客戶黏性,業績爭取做到穩中有升。公司希望將CDMO領域的技術優勢嫁接到其他板塊,如寡核苷酸板塊。
Q6:自主選擇產品和定制類產品毛利率情況?
答:自主選擇產品毛利率要高于定制類產品,而自主選擇產品收入同比增速更快,因此,綜合毛利率相比去年同期是有一定增長。
Q7:未來制劑業務的規劃?
答:公司在連云港建有新的制劑工廠。公司在與原料藥客戶保持共贏的情況下,會將業務從B to B向B to C延伸,將公司制劑的力量及優勢發揮出來,做好優勢的積累并形成趨勢,我們希望將諾泰生物打造成一家百年企業。
Q8:跟海外客戶簽GLP-1訂單的周期是怎么樣的?
答:目前是以PO的形式,一般按半年或每季度一簽。如果一年一簽相對比較困難,因為一年當中產品價格變動也不穩定。
Q9:目前多肽原料藥價格相比過去一兩年的對比?
答:產品的生產難度不同、客戶采購量不同,都會導致價格不同。比如比伐蘆定肽鏈較短,單價就較低;司美格魯肽、替爾泊肽等長鏈多肽合成難度較高,單價就較高。而客戶采購量大的單價一般比采購量小的單價是要低的。
Q10:海內外公司在加多肽產能,是否有產能過剩的擔憂?
答:目前多肽板塊的火熱一定會導致未來產能局部過剩,但是優質的產能一定是稀缺的。公司多次通過美國FDA的cGMP現場檢查,能夠很好地佐證公司產能的優質、質量管理體系的完備。