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1、請董秘先介紹一下公司前三季度的整體經營情況

答:今年前三季度,下游烘焙市場逐步修復以及現制茶飲、咖啡市場的快速增長,帶動了上游烘焙、茶飲原料的需求。公司緊緊抓住市場機遇,積極拓展營銷渠道,實現了銷售的穩步增長。2023年1-9月,公司實現營業收入7.07億元,較上年同期增長9.25%,同時主要原材料植物油脂價格回落毛利率較去年同期持續修復,毛利額同比增加了2,464.99萬元。費用方面,公司在渠道拓展、供應鏈布局及產品創新升級研發、市場推廣等方面加大了投入,費用同比有所上升。

2、請具體介紹一下公司費用增加主要在哪些方面?

答:第一、公司加大了產品及品牌的市場推廣力度,年內參加了包括俄羅斯展會、上海國際烘焙展、酒店餐飲展會以及華東的一些小型的展會,使得整體展會費用較去年同期有所增加;第二,公司從去年第四季度開始啟動粵海融工廠的建設,無論是廠房的租金、人員工資還是辦公費用等同比都有所增加;第三,公司繼續深耕餐飲賽道和烘焙賽道,提升產品創新研發和客戶定制化服務解決方案的能力,對研發團隊和銷售服務團隊進行了擴充,同時在拓展渠道和市場服務方面的費用也有所增加。未來公司將嚴格管控費用支出,保持費用支出的合理性,增強公司盈利能力。3、公司如何看待稀奶油在市場上的表現?

答:雖然國內稀奶油還需要從國外大量進口,但受到國際局勢、供應鏈、疫情等多種因素的影響,導致稀奶油價格上漲,進口量下滑。另外由于稀奶油保質期短,易融化必須及時冷藏保存,因此進口稀奶油可能會面臨臨期或者運輸成本較高的情況。因此,稀奶油迎來國產替代發展機遇,進口替代占比有望提升。公司在去年推出戀乳70稀奶油的基礎上,今年又新推出戀乳澳濃以及戀乳輕脂稀奶油,進一步延展豐富了海融稀奶油產品線,在滿足不同客戶需求的同時,積極為廣大客戶提供國產稀奶油安心可靠的美味體驗。

4、到了第三季度,公司毛利率是否得到了持續的修復?

答:由于主要原料植物油脂價格持續回落公司整體毛利率保持穩步修復,2023年前三季度為34.35%。未來隨著公司新品類的產品優化升級、工藝提升、規模化量產,整體毛利率水平有望得到進一步的修復。同時,公司將持續加強成本管控,通過產品配方進行優化調整、原材料鎖價等降低原材料價格波動對公司造成的影響。

5、請介紹一下公司在餐飲渠道的業務情況?

答:公司針對餐飲渠道的不同客戶進行定制化的產品開發,目前已擁有了飲品奶油、飲品咖啡用濃縮奶油、奶基、奶蓋以及植物基堅果奶、植物基稀奶油等系列產品。在餐飲果醬部分,首推了“可食用”櫻花花瓣醬,聚焦高顏值與新奇的產品體驗。前三季度,公司餐飲渠道客戶銷售增長速度較快,銷售貢獻率持續提升。海融專業餐飲致力于為茶飲咖啡連鎖客戶、烘焙和傳統餐飲客戶,提供定制化乳品解決方案,滿足客戶的不同需求,為我們的合作伙伴賦能,持續助力餐飲行業高質量發展。

6、公司在海外市場的布局有哪些進展?

答:目前,公司已在泰國、印度尼西亞、越南等地設立了經銷商,近期又在土耳其和馬來西亞分別設立銷售子公司,菲律賓公司也在加緊注冊中。同時公司加快周邊如俄羅斯、菲律賓、韓國、新加坡以及歐洲等新外埠市場拓展步伐。隨著國外營銷網絡體系不斷落子,公司將進一步提升海外業務的發展,向著國際化的戰略目標不斷邁進。

7、粵海融工廠目前處于什么階段了?

答:目前,粵海融華南生產基地建設的輔助工程設施及生產設備已基本完成安裝,車間生產線也完成了調試。在取得了廣東省佛山市市場監督管理局頒發的食品生產許可證后,已經開始進入小試生產階段。公司陸續派出具有豐富經驗的生產、工藝品保等相關人員到現場予以專業的指導,進一步加快華南生產基地的產能釋放進度。8、公司近期不僅召開了經銷商會議,還召開了年中營銷會議,這對公司有哪些積極的意義?

答:公司自成立以來,始終與經銷商伙伴們保持良好的合作關系,不忘初心、攜手共進。會上,公司不僅展示了“奶油家族”新品和產品矩陣,還介紹了海融的創新、產品、服務、營銷、品牌五大核心競爭力,以及海融的未來布局規劃,并提出未來仍需要堅持“傳承”與“發展”。針對目前烘焙行業挑戰與機遇并存的現狀,通過與經銷商加強交流與溝通,明確了追求健康銷售,互贏互利,共同發展的目標。

作為一年中承上啟下的重要營銷會議,海融年中銷售會議對上半年銷售情況進行了復盤,同時對下半年進行了展望和規劃。通過對公司近年來的發展現狀、全球布局和已開工建設的未來食品產業園進行了介紹,進一步增強了全體海融人對企業未來發展的信心。全體營銷人員將繼續努力拼搏、加強溝通和持續創新,與公司共同發展并分享成果。