通過網絡文字互動方式參與2023年滬市公司高質量發展集體路演—數字經濟專場的投資者

公司情況介紹:

尊敬的投資人,下午好!非常感謝大家有時間來聆聽,我代表云從科技的管理層來跟大家做一下我們的簡單介紹。

我們的股票代碼是688327,327是個非常有趣的數字,我們是15年3月27日成立的公司,下面我簡短地介紹一下公司。

我們公司于2015年孵化自中科院,去年5月27日在科創板上市,第一個上市的人工智能平臺型企業,今天我們代表了人工智能企業和大家交流。

我們主要是科技研發型轉化成生產力的公司,業務范疇主要是賦能各個行業,原來ToG和ToB客戶較多,主要是在金融、治理、出行、商業、能源制造等方面,后面幾個是基于今年大模型發布后的新拓展行業。

我們有三個特點:一個是內資背景,二是自主可控,因為我們實現了從感知、認知、決策的技術閉環,所以我們不太會受到很大的技術壁壘方面限制,三是在為ToG端和ToB端客戶智能化升級時,更重要的是看我們的AI工程學方面的儲備,幫助企業實現信息化、數字化到智能化的業務價值閉環。

公司業務形態主要有兩種,一是人機協同操作系統,這個會基于現有模型和技術迭代進行同步升級,二是為客戶提供行業解決方案。

公司致力于擔當行業先行者,目標是挑起國家平臺建設重任,推動行業規范發展。所以有句開玩笑的話是說云從是“國家隊”,這一點的由來除了我剛才提到的自中科院孵化而來,以及全內資的背景外,第三個就是因為我們一直都承接了國家的重要平臺建設任務。

從發改委到科技委的人工智能基礎平臺、應用平臺和開放創新平臺,共同形成我們現在通用人工智能的技術底座,在基礎設施之上才會不斷衍生出豐富的應用產品。我們也非常強調成為標準制定者和行業頂層設計者。接下來簡單介紹一下我們的產品和服務。

對所有科技型公司而言,如何讓自己的科技樹與未來發展方向契合非常重要,否則就容易南轅北轍。所以云從一直都在分析未來的人工智能的發展趨勢是什么?目前的結論是定義為一浪、二浪和三浪的階段,也就是從單點技術到形成技術閉環,突破效率,再到第三浪形成技術平臺,實現流量重構。

原先我們會認為第三浪的到來會往后延一些,但是隨著OpenAI帶動了GPT的大力發展,全世界都看到了通用人工智能的巨大潛力,所以現在已經到了我們的大模型時代。云從一直在沿著這樣的技術方向推進產品和技術的前進。

在2015年到2019年的時候屬于一浪時代,當時云從已經在對二浪和三浪時代的技術進行儲備沉淀了,但是在業務營收方面主要體現為由各種單點技術帶來的盈利空間,比如說人臉、車輛、姿勢方面的識別技術。所以主要收入來源是為各個行業客戶提供的單點技術和產品服務。

后面到了二浪和三浪時代,客戶的需求也不再滿足于某個單點技術,而是需要解決某個場景的問題,開始逐漸往整體的行業大模型方向發展。隨著大模型技術的逐漸成熟,基于大模型的CWOS系統有助于我們在通用行業包括應用側進行新的布局,面向ToG、ToB、ToC端進行了新的業務拓展。

從產品形態的發展到落地,并且客戶愿意去付費是需要周期的。從云從的在手訂單和行業拓展的計劃來看,公司收入規模增長的結構預計在2024年會出現更多大模型方面的內容。而且隨著國際形勢的變化以及“一帶一路”的發展,我們周邊的國家,對整個中國的安全領域里面的人工智能產品非常感興趣,所以我們會與戰略合作伙伴,比如華為、海外渠道等,走向國外市場推廣第一浪和第二浪時代的產品技術,而后進一步推動大模型技術的“出海”。

接下來,我們來看看第三浪階段的模型時代,云從是產品供給以商業模式的更迭,原來云從的營收模式是項目制,現在隨著我們能夠提供L0到L2的多層次產品,收費模式和商業模式也發生了變化,不僅有直客的定制化服務,也有在線的公有云服務,還有我們賦能給硬件廠商的硬軟一體化產品,同時還可以提供大模型技術的增值服務。

上述內容是云從在各個領域里面的產品落地案例,今年新增的包括數字人“云月”、眾尋鼠標、流云100無人商鋪販售機與華為合作的推訓一體機等等。

云從是一家低調務實的公司,我們不太開發布會,因為我們希望把有限的資金都投入在產品技術研發以及與戰略合作伙伴共同推廣落地方面,所以經過長時間的沉淀,可以看到產品和技術在不斷地突破,特別是從語言視覺到跨模態技術的突破,在產品形態上面我們也是運轉一體,與合作伙伴的各種推廣活動都在進行中。

現在是個百模大戰的時代,那么云從到底有哪些的優勢可以脫穎而出?主要是四個方面:算法、工程化能力、技術閉環和開發生態。

第一點,云從本來就是一個算法見長的公司,在大模型時代,并不僅僅需要算力和數據,算法調優能夠更好節約成本。

第二點,真正為客戶去解決所有的問題,更重要的是能夠了解客戶的需求,具備強大的工程化能力,能夠真正地把符合客戶需求的產品保質保量地造出來。最后,在技術方面,在智能化的時代,單靠一家公司單打獨斗是不行的,一定要做生態建設。

大模型時代的核心要素是算法、算力和數據,云從在這三方面從早期就進行了布局,算力上面主要是芯片,我們在芯片方面都與國產化的芯片進行適配,比如與華為合作的推訓一體機。另外,我們也自建了機房,西部計算中心只是我們的第一個機房,后續也會在機房算力部署上布局,到時候再會跟大家來進行交流。

算法就不再贅述了,數據上一方面源于云從的ToG端和ToB端客戶,另一方面是來自于承建的三大國家平臺的數據,都在源源不斷地優化數據質量,保障大量好的數據源能夠使用,最終以我們工程化技術能力在大模型時代真正賦能業務端。

這部分是關于人工智能的市場空間。這塊內容在場各位都非常了解,所以我就不去講了,只是給大家簡單提一下,大模型時代帶來的人工智能產業規模的發展,不管是ToG端還是ToB端、ToC端,都存在比較大的潛在市場空間。

基于云從的過往經驗和產品布局,接下來給大家分享一下云從對行業的選擇、產品落地方向以及生態構建。

現在的業務布局分為三塊內容,夯實核心業務指的是金融、治理和交通方面。隨著國家政策在智能制造和智慧能源的傾斜,我們也會基于現有的標桿型項目在服務制造強國方面發力。同時我們原來對SMB市場和ToC端市場涉及的不是很多,一浪二浪時代的單點算法技術帶來的經濟效益不高,現在基于三浪的大模型時代下能快速地進入到消費級市場的探索新業務。以上是公司的整體布局,我們有信心在這些行業上能夠有好的未來業務發展。

另外,云從也是通過戰略合作伙伴快速進行行業落地,現在做的智能化升級,就是要把原來傳統的軟件行業聯合起來,比如金山前兩天也和科大訊飛強強聯手,我們也會積極去拓展這塊軟件應用方面的行業生態布局。

我們預計在下周六發布第三季度業績報告,后續我也會代表公司做關于三季度報告的解讀。

整體上看,過去云從主要是ToG端的業務,受環境影響比較大,今年我們確實業務結構方面有一定的變化,今年不斷地在產品結構以及業務行業結構方面進行調整,可以看到公司的大模型不斷迭代,以及涌現出新的產品技術形態。行業結構方面,我們會不斷地降低ToG側的比例,加大拓展ToB端大客戶以及ToC端、SMB市場,探索通過標準化的產品帶來新的收入。從已知的數據來看,這些目標也帶來了較為顯著的變化,尤其是在毛利率、市場拓展以及行業結構方面。

我也希望在以后的每個季度跟大家交流的時候,能夠給大家帶來云從的滿意答卷。

以上是云從的一些簡單介紹,有什么問題我們再進行交流,謝謝!

問題1:定增方案進展如何了?

回復:尊敬的投資者,您好!目前,公司本次定增仍正常推進中,后續進展請關注公司披露的相關公告。問題2:請問一下云從未來的產品布局以及定增融資對云從的未來有怎樣的助力?

回復:云從未來的產品布局主要分為三個方面——(1)通用大模型,也就是云從的基礎模型能力;

(2)行業大模型,本次的定增融資主要是在行業大模型方面布局,比如交通大模型、智能制造和智慧能源的行業大模型,助力傳統制造業。(3)C端運用方面包括企業助理“云月”數字人、企業辦公的鼠標。未來人工智能實現進一步發展最重要的是多模態的技術儲備,云從本次募投項目也是針對這塊。