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公司董事長林大洲先生和董事會秘書蘇繼祥先生介紹了公司基本情況。隨后,許曉敏女士介紹了公司2023年半年度報告情況。

(以下為問答環節)

問:公司三到五年的規劃是什么?未來如何定位?產品品類是否有計劃擴張?

答:公司未來將縱深執行團購業務的戰略布局,結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略,推進團購業務與軍民融合深度發展。繼續深化軍工單兵防彈、防護板塊業務,持續投入研發,不斷豐富單兵單警防彈、防護類產品的品類,挖掘新的業務增長點,增強公司競爭能力,努力打造成為國內具有領導地位的單兵單警防護、作戰裝備的綜合供應商。

問:公司研發費用是多少?有什么研發計劃?

答:公司2023年半年度研發投入為13,524,601.88元,同比增長16.25%。未來,公司將繼續在研發方面加大投入,不斷增加技術研發力量,通過培養、合作研發、引進人才等形式來加強研發隊伍的建設,為新產品的研發提供強有力的支持,為實現公司未來的發展蓄能。

問:報表顯示公司護膚美妝類占比較大,公司與化妝品品牌是怎么合作的?未來有什么規劃?

答:公司控股有兩家電商子公司,分別為廣州超琦和杭州宇島。廣州超琦為綜合性電商平臺,以代運營為主,簽約的戶外運動品牌包括:ONRunning、FREITAG等;簽約的母嬰品牌包括MICRO/米高、RadioFlyer等。杭州宇島主要為直播電商業務,簽約了AUPRES/歐珀萊、Jurlique/茱莉蔻等品牌。目前兩家子公司運營團隊均為自有團隊,兩個團隊間可充分配合為品牌賦能,產生協同效應。2023上半年,公司及子公司相繼獲得了美的、施丹蘭等境內外知名品牌的授權。2023年7月,杭州宇島同資生堂進一步加強合作,將此前簽訂的《歐珀萊化妝品網絡銷售特約經銷合同》續簽10年延至2032年12月31日。目前公司還在持續拓展其他新品牌,以期不斷增強公司贏利能力。

問:目前人工智能興起,可能對公司電商、直播業務有加成,公司電商業務未來有什么發展方向?

答:公司控股子公司宇島科技業務范圍以直播電商、品牌代運營為主,同時涉及新媒體運營、網絡營銷推廣、IT解決方案、攝影制作、網絡直播、活動策劃、倉儲配送、店鋪運營、客戶服務等。近期,以ChatGPT為代表的人工智能技術取得了突破性的發展。未來,宇島科技將探索AI在電商領域的應用,深度結合ChatGPT、數字人和AI聲音等人工智能技術,將技術應用于短視頻、直播帶貨、娛樂直播、電商客服、跨境電商和教育等場景。

問:公司以團購業務為主,軍轉民是否可能相互賦能?

答:近年來,在國家軍民融合戰略實施及公司在團購業務的戰略布局下,團購渠道業務取得了高速發展。嚴苛的軍品生產質控體系鑄就了萬里馬過硬的產品品質。公司以高質量的產品獲得了良好的口碑,尤其在團購客戶中樹立了較好的形象。軍品過硬的品質也可以為民品背書。未來,公司將深度結合軍民融合戰略,加快研發成果相互轉化。

問:未來業務的爆發點在哪里?

答:隨著我國國防建設的深入推進,我國國防裝備費的穩定增長為軍用裝備市場帶來了較大發展空間。黨的十九大提出“確保到2020年基本實現軍隊機械化,力爭到2035年基本實現國防和軍隊現代化,到本世紀中葉把人民軍隊全面建成世界一流軍隊。”未來兼備防護、舒適與美觀的單兵防護產品將是公司團購渠道的一個重要發力點。在公司軍警類團購業務占比較大的業務模式下,部隊后勤保障需求也有望成為拉動業績增長的重要因素。防彈裝備作為重要的軍用防護裝備,是國防建設的重要組成部分,未來隨著我國國防建設的穩步推進,防彈防護裝備行業將面臨較大的發展空間。

問:公司有去中東參加防務展,中東地區沖突是否會帶來業績增長?

答:公司成立了專門的外銷團隊負責產品出口及外銷業務,為進一步拓展外貿市場,公司于今年2月參加了第16屆中東阿布扎比國際防務展覽會。參展產品包括各種型號的防彈插板、防彈背心、防彈頭盔、作戰靴等。目前正在積極拓展相關業務。

國家實行統一的軍品出口管理制度。公司已出口過多款防彈防護裝具產品。具體出口品類、地區因軍工保密要求不便披露。公司將嚴格按照國家相關法律、法規及政策開展相關業務。

問:公司是否有考慮收購軍工標的?是否有考慮引進戰略投資者?

答:目前公司使用的防彈材料以芳綸、超高分子量聚乙烯及高性能陶瓷為主。未來公司將抓住軍民融合的有利時機,圍繞做大做強主營業務的戰略目標,尋求同行業、上下游或新材料企業做適當的收購兼并,不斷擴大企業規模和實力,實現協同發展。公司引進合格戰略投資者有利于公司的發展。后續如相關事項達到披露標準的,公司將按照相關法律法規真實、準確、完整、及時地予以披露。

問:公司有否會有股權激勵計劃?

答:公司將持續關注股權激勵、員工持股計劃等長效激勵機制政策,并加強對相關政策方案的研究、論證。后續如有相關決策將及時進行公告。