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一、董事會秘書范智勝介紹2023年前三季度經營情況:

2023年,公司繼續堅持聚焦兒童制藥及健康產業的發展戰略,在支持達因藥業繼續做強做優的同時,加大對非主業業務的監督管理和整頓。2023年1-9月,公司實現營業收入17.19億元,歸母凈利潤4.61億元,收入同比下降5.5%,凈利潤下降0.35%,與去年基本持平。收入下降主要是今年臥龍學校不再產生收入;凈利潤與去年同期基本持平,一方面得益于達因藥業凈利潤的增長,另一方面是受非主業虧損的影響。

公司醫藥主業繼續保持穩定增長的健康發展態勢,達因藥業有穩固的經營基礎,同時擁有優秀的管理團隊,在立足于企業長期發展的基礎上,全心全意專注于生產與經營的各個環節,持續做好生產、研發、品牌建設及市場銷售工作,不斷鞏固市場競爭優勢。2023年1-9月,達因藥業實現營業收入16.86億元、同比增長5.03%;實現凈利潤9.02億元,同比增長8.61%。達因藥業的毛利率、凈利率、凈資產收益率,包括凈現比都繼續保持在非常高的水平上,盈利能力和經營的質量都非常好,公司的資產負債表也非常健康。根據國家統計局公布的規模以上工業企業主要財務指標數據,1-8月,醫藥制造業營業收入、利潤總額同比分別下降3.3%和18.3%,在行業緩慢復蘇的背景下,達因藥業不懼壓力、勇于挑戰,繼續取得穩健的發展成績實屬不易。

在非主業的管理和退出方面,本屆董事會和管理層確立了聚焦兒童制藥及健康產業的發展戰略,公司一直在按照戰略的要求去推進和執行。對非主業處理的原則,是在發展中擇機退出,通過多種方式逐步剝離。臥龍學校從今年起已經停止合作辦學,華特信息公司也已確定要向人民法院申請破產清算。

二、總裁楊杰等回答投資者提問:

問1:前三季度伊可新(包括粉色裝和綠色裝)的增長情況和結構?

答:業務收入占比大部分還是伊可新,但是伊可新的占比同比有明顯的下降。伊可新前9個月整體基本持平,粉色裝同比略有增長,在達因藥業收入中占比80%出頭。在出生率下降的背景下,依然取得了比較好的成績,主要得益于品牌長期積累和市場策略的調整,比如延長使用年齡至6歲等。

同時,公司的新品不斷增長,前9個月增長比較好的包括達因鐵、達因鈣、維生素D3和小兒布洛芬栓,這幾個品種的銷售符合年初預算。

關于粉綠的比例,從前九個月數據來看,粉色裝與綠色裝的比例在1.2:1,到年末預估粉色裝比例還要更高一點,今年出生率比較低,所以粉色裝的增長速度會高于綠色裝的增長。

問2:今年前三季度看市場環境的情況以及對后續市場的展望?

答:今年市場開放后競爭會更加激烈,從品類的行業數據看,維生素AD和維生素D、包括維礦類的市場是略有下降的,出生率可能有一些影響,但更重要的是消費水平。但伊可新的市場份額沒有下降,銷售額也沒有下降。

預估2024年維礦類應該會有好的表現,因為大家對健康的關注度沒有下降,對孩子的健康關注度更高。同時我們觀察到今年8-9月,百度上關于懷孕的關鍵詞搜索量在上升,看到育齡女性的一些變化,包括農歷龍年的到來,隨著生育意愿的釋放,預估明年生育人數會回升,幼兒嬰童市場可以期待。

問3:達因藥業層面三季度利潤率水平下降的原因?

答:達因藥業的凈利率在45-50%左右都是正常的狀態,保持這個凈利率水平依靠的是長期的市場推廣和品牌的力量。今年三季度凈利率略有下降,但還是高于2021年、2022年全年的利潤率。跟一二季度相比,一是7-9月有正常的推廣費用,二是里程碑式的研發費用支出到了支付節點,但研發費用的總量是在年度預算內的。另外,從全年來看,凈利率不會低于前兩年的水平。

問4:中長期激勵考核目標實現的可能性多大?

答:在達因藥業的中長期激勵方面,今年是考核的第一年,按約定的條件,超額利潤考核目標是能夠完成的。

問5:達因鈣、達因鐵和維生素D的銷售目標?

答:達因鈣、達因鐵今年是過億的目標,過去是幾千萬,今年前十個月看預算基本可以完成。維生素D是代理商模式,年初跟代理商簽訂的協議是一定要完成的。

問6:華特信息清算的費用會有多少?

答:公司披露了華特信息擬向人民法院申請破產。因為公司準備清算終止這家公司,所以本年度收入較少,利潤到目前為止虧損了1600多萬,包括員工補償成本和計提的減值等。

問7:臥龍學校剝離的進展如何?

答:臥龍學校投資退出的工作一直在做,和政府的磋商一直在進行,但是截至目前還沒有形成雙方一致認可的方案。公司將繼續推進,力爭盡快解決。

問8:分紅未來預期是否會增加?

答:公司分紅保持一定的穩定性、連續性,隨著經濟效益的增長,預期分紅會根據盈利情況每年有一定幅度的增長。

問9:伊可新各個年齡段的滲透率如何?

答:滲透率和出生人數有關,今年的出生人數還沒有明確的數據,明年一季度會根據今年出生人數來計算滲透率。如果按去年的人數來計算的話,粉色略有增加,沒有太大的變化。

問10:今年前三季度看渠道和營銷活動是否有變化?

答:今年公司的各種營銷活動都在正在推進,特別是在連鎖零售市場的營銷和品牌推廣上有更多的投入。

10月22日將開展“伊可新好‘新’情親子運動會”,在全國八個城市進行,目的是承接公司在這些城市投放的伊可新梯媒廣告,和當地連鎖藥店等一起推出親子運動會,提升品牌影響力。

問11:處方外流背景下零售的競爭是否會更加激烈?

答:公司今年和京東首發托莫西汀口服溶液,這是個處方藥、是專業性非常強的用于治療ADHD一線用藥。和電商平臺首發合作也是體現了達因對處方藥在零售市場的重視程度。

對于達因的兒童用藥,零售藥店確實更為便利,特別是維礦類產品在電商渠道更具有便利性,主要由于這類產品應用的時間緊迫性不強、長期用藥的屬性。根據一些消費者的調研,看到80%以上的人員愿意從電商購買。公司會更加重視讓更多的產品通過這些渠道進行品牌展示和實現銷售。

問12:公司是否有收并購的計劃?

答:目前沒有明確的計劃,如果有的話會按照相關要求及時披露。

問13:還有哪些有機會上億的有潛力的二線品種?

答:除了達因鐵、達因鈣和維生素D,后續過億最快的應該是小兒布洛芬栓。

問14:研發費用投入的具體項目?

答:投入的項目當中各種進度的都有,有些是在前期藥學研究階段的。關于研發費用的確認,是按照節點來支付的,可能是一二季度出現的,也可能是四季度研發進度提前完成,所以在三季度支付,但總量是在預算之內的。

問15:是否有股份回購的計劃?

答:回購是上市公司資本管理的非常重要的方式,特別是在公司股價相較公司內在價值低的情況下,回購對所有股東都是非常有利的。對于投資者的建議,公司會積極考慮,但是目前沒有這方面的計劃。

問16:京津冀集采的進展和影響?

答:河北集采已經結束了,維生素AD中標價格非常低。結果是和預期一致的,而且只有河北采納了這個價格。

問17:兒童軟糖等健康食品、用品的情況如何?

答:這類營養品,包括保健食品、食品,還有其他用品,例如牙膏,今年的增長還是不錯的。

主要的銷售還是在線上,也有一部分嬰童店渠道,兒童產品線上采購意愿更強。

三、楊杰總裁總結發言

醫藥主業延續了過往的增長,2022年藥品板塊銷售收入首次單季度過5億,今年二季度實現了歷史最高的單季度收入,并且凈利潤也首次實現了單季度利潤過3億。公司在過去三年快速增長的基礎上,今年整體的增長還是良好的,雖然有一些外部的壓力,但從前九個月來看,公司的產品增長趨勢也是良好的,對于全年的增長,不管是收入端還是利潤端應該會比前九個月的增速有所提升。今年是中長期激勵的第一年,公司有信心一定能夠完成全年任務。對于明年,公司將按照國資的要求和中長期激勵的政策制定目標,努力保持良好的發展態勢,以良好的業績回報股東和大家對公司的關心和支持。