問題1:公司酸化壓裂軟管高毛利率壁壘是什么?
回答:頁巖油氣開采領域需要用到的管路很多,但是超高壓管匯在軟管總成結構設計、管體材料選擇及配比、生產工藝設計等方面,都具備很高的壁壘。利通科技在橡膠軟管領域深耕了近20年,具有豐富的材料技術、生產工藝技術和和專業人才儲備。公司通過材料創新(公司產品更輕)、結構設計創新(扣壓式,而非傳統的粘黏式)以及生產工藝改善等,使得公司產品在市場具有很大的競爭力,同時隨著我們和客戶不斷的深入合作,我們對該系列產品的理解也在不斷的進化,在實踐中不斷對產品進行迭代升級,不斷提高和完善產品各方面性能。
隨著我們對超高壓大口徑石油管這門技術不斷完善,未來公司不會只局限于酸化壓裂軟管這單款產品,而是會利用該技術加大對其他類產品的研發,或者應用到現有其他石油系列產品,提高產品的性能,以技術引領來推出更多的高附加值產品。
問題2:頁巖油氣領域的行業邏輯怎么看?
回答:首先從目前世界能源格局來看,仍然以石油、天然氣等化石燃料為主,短期內難以有很大的改變;其次是除美國以外的其他地區,如中國、中東等地區也在大力的拓展頁巖油氣行業的發展,美國從石油進口國進化到石油出口國很大的原因就是得益于頁巖油氣的大力發展,而我國近年來對頁巖油氣這類非常規油氣資源的勘探、開采投入也越來越大,而且頁巖油氣已經成為我國油氣穩產增產主要來源。
綜上所述,頁巖油氣行業市場需求還是有的,行業的資本投入保持較高的景氣度,整個行業涉及的壓裂設備及配套耗材依然具有較好的市場潛力。
問題3:美國、中東、俄羅斯的需求空間分別多大?酸化壓裂軟管市場空間有多大?競爭格局如何?
回答:目前市場上沒有權威的統計,我們具體市占率也不太好統計。但美國市場粗略的預估幾十億的規模應該是有的,但是美國目前也是屬于軟管替換鋼管階段。以往只是認為小鋼管可以替換成軟管,現在經過對市場的不斷深入了解和技術不斷的突破,大口徑大長度的也可以替換,所以酸化壓裂軟管在頁巖油氣開采環節應用場景也在不斷增加。今年我們與美國客戶對接的數量增加了1倍多,公司未來會一直在美國進行市場深耕,同時也加大中國、中東等地區的市場業務開拓。目前在美國競爭對手主要是美國的蓋茨、德國的馬牌。
問題4:公司近期成立了全資子公司河南利通超高壓裝備有限公司,這塊能否給詳細展開講講?
回答:公司如果僅僅賣配件,就只會在供應鏈的底層,但是如果產品涉及到了中層的超高壓裝備,就會獲得更多的主動權。所以公司從超高壓液壓管、超高壓酸化壓裂管以及超高壓樹脂管,向超高壓裝備的路徑延伸,以不斷提高公司未來綜合競爭力。但是公司目前仍然會將80%的精力放在原有業務上,力爭實現業務健康快速發展,另外20%精力放在超高壓裝備上,著眼于未來業務布局。
公司在超高壓裝備業務方向主要為:1)實現超高壓專業疏通車等裝備的結構設計、功能定位;2)以模塊化總裝為主,公司不會鋪設過多的產線。公司做超高壓裝備目前主要目的是為了我們服務客戶做配套。未來我們公司前端有超高壓管路系統,中端發展裝備總成,末端利用超高壓裝備為客戶服務,這樣公司在用設備配套服務使得整個業務更全面。
問題5:公司酸化壓裂軟管總成一季度出庫2,946萬,二季度出庫約3,728萬,三季度的大致情況如何?液壓軟管和酸化壓裂軟管在手訂單情況怎么樣?
回答:公司酸化壓裂軟管總成業務目前總體平穩,屬于穩中有升,具體數據情況屆時請關注公司三季報。
公司訂單的交貨期大致在1-2個月。酸化壓裂軟管總成訂單相對來說較平穩,整體上來說屬于穩中有升;傳統工業液壓管當前市場環境一般,也不會有特別大的訂單變化。
問題6:兩條酸化壓裂軟管生產線目前建設進度怎么樣?
回答:兩條生產線調試的差不多了,基本可以投產,目前正在培養一線熟練機手。兩條生產線不僅僅可以生產酸化壓裂管,其他的超高壓石油軟管、工業軟管也可以做。兩條生產線的投入,有利于公司不同類型石油管、工業管排產,提高公司產品交付效率。
問題7:分領域的收入結構?酸化壓裂管的領域拓展情況?
回答:目前液壓軟管占比較大,大致70%,石油工業管占30%左右。隨著石油工業管的高速增長,石油工業管的收入占比會進一步提升。酸化壓裂管只是石油管系列的一個產品,未來公司會利用該類超高壓的技術,向更多產品領域拓展。