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問題1:與其他交換機產品相比,公司的工業交換機產品競爭優勢體現在哪里?能實現較高毛利率的原因是什么?
回復:公司提供的工業交換機產品多數應用于高低溫、高粉塵、高電壓、潮濕、腐蝕、無人值守、劇烈振動沖擊、極強電磁干擾等嚴酷工業環境中,因通信系統是工業控制系統的神經中樞,與工業經濟的安全運行緊密相關。應用領域對于產品的技術性能、安全性和可靠性的要求較高,要求企業具備通過各種認證、檢驗的技術能力,故企業必須掌握核心技術,具有充分的技術儲備,不斷通過各種技術測試及認證,才能拓展相應行業的市場。且工業級市場對產品故障的容忍度較低,要求產品能夠長期穩定運行,要進入下游客戶的供應鏈中,需要具備良好的市場口碑和穩定的運行經驗。綜上,工業交換機具有很強技術壁壘、認證壁壘、品牌壁壘、客戶壁壘和經驗壁壘,這也是工業產品區別于民用產品的重點所在。
問題2:請問公司產品的交付周期大概是多久?
回復:公司主營業務訂單交付時間周期一般較短,從執行到回款最快2-3個月,主要視客戶項目及行業場景不同而有所差異,具體交付時間與客戶項目時間有關。
問題3:公司能否拆分一下不同行業板塊的營業收入?
回復:2023年上半年,公司持續在傳統電力新能源、儲能、智慧礦山、智能制造、軌道交通、數字城市等行業發力。存量市場和核心市場穩步增長,智慧能源、工業互聯網、智慧交通、智慧城市以及其他行業板塊分別實現主營業務收入6,500.11萬元、5,705.21萬元、3,875.49萬元、1,432.22萬元、2,039.70 萬元。其中,工業互聯網、智慧交通行業板塊實現營業收入同比增長320.62%、122.71%。
問題4:HaaS平臺對公司業務發展有什么作用?隨著HaaS平臺的發展,公司未來計劃繼續做產品型公司還是會往項目型公司轉變?
回復:公司正著力推進HaaS平臺解決方案在各行業場景下的應用。由于不同工業場景的差異化較大,公司將基于具體行業的調研情況,根據客戶的需求不斷對HaaS平臺解決方案進行升級與完善。
未來,公司將通過HaaS平臺連接和拓展更多的行業領域,提升公司在產業鏈中的話語權和參與度,加快獲取自主可控的市場份額。公司持續看好工業互聯網市場的發展前景,堅定不移走產品型公司發展路徑,持續加碼技術研發投入,對產品、技術進行升級迭代,另外對細分行業做重點突破,以保持高毛利率水平下的領跑地位。