國聯證券,固禾基金,五地投資,星石投資,君合資本,中信證券,丹羿投資

主要交流內容如下:

1、2023年第三季度整體經營情況?

回復:2023年前三季度,公司實現營業收入3.25億元,同比增長7.59%;歸屬于上市公司股東凈利潤5,037.95萬元,同比增長45.03%;三季度收入同比增長18%,凈利潤由于股權激勵成本分攤1000萬,下降了66%。

2、三季度費用為什么那么高?

回復:除了股權激勵之外,由于新園區轉固之后,每個季度攤銷再加上房產稅,要再多出四五百萬。這兩項影響將近1500萬左右。

3、今年的股權激勵能達成嗎?

回復:股權激勵考核指標是剔除股權激勵成本。三季報如果剔除股權激勵成本,差不多已經達標了。四季度虧損的概率太小。所以,今年達標沒什么問題。

4、新園區折舊這么大,明后年怎么應對?

回復:除了努力發展主營業務之外,我們準備組建團隊,把閑置的房產用科創園區的模式進行運營,盤活固定資產,提高資產的收益。用園區收入彌補折舊,更理想的目標是能夠盈利,并且圍繞我們現有行業布局,最好是能夠引進智能制造相關的。

5、各行業的增速怎么樣?

回復:按照中報的口徑,激光領域前三季度同比增長40%;家裝領域同比增長15%;驅動器同比增長15%;金切領域同比降低10%,其中雕刻同比下滑5%,車床系統下滑17%。

6、Q3收入增長18%,結合各行業的發展情況,在這種情況下算是不錯了?

回復:收入端,這個增速,我們自己覺得也可以,我們的努力算是有成果。但是兩項費用的增加,利潤表表觀上確實不好看。

7、激光領域,高功率突破了嗎?

回復:低中高功率段,是對激光器功率的劃分。每家標準不一樣。激光器廠商可能有自己的劃分,控制系統廠商可能也有自己的劃分,整機廠商可能有自己的劃分。對于系統廠家來說,不存在功率必須逐級上升的限制。這個可能更多是對激光器的。獲取更高的功率可以多個模塊拼起來。單模1000瓦,需要3000瓦的,就拼三個。需要6000瓦,就需要提高單模功率到2000瓦。它就存在一個依次提升的規律。對于軟件來講,功率其實是沒有上限的。更多的是應用場景的工藝,有沒有吃透,產品有沒有包含進去。如果包含了工藝包,它可以向上兼容。1萬瓦的可以支持,換個2萬瓦的也可以支持。21年,我們推出了LS6000M,業內首款板卡式總線,支持1.2-2萬。我們有客戶用它配3萬瓦激光器,照樣效果很好。

8、光博會展示的三維五軸情況怎么樣?

回復:有一個客戶驗證已經通過,11月份就要出機銷售。有這個效應,最近還有幾個客戶要送去測試驗證。

9、坡口工藝有嗎?

回復:平面坡口我們已經銷售了。有客戶講,準備把坡口做成焊接件的標準功能,準備大力推廣。

10、在激光領域,你們能突破的原因是什么?

回復:有行業的原因,之前激光切割控制系統廠家只有一家。行業也希望有更多的系統廠家。而且我們之前開發過火焰和等離子切割產品,有一定技術基礎。更重要的是我們自身的原因,我們利用我們軟件二次開發優勢,抓住了行業頭部客戶的定制化需求的契機,成功鍥入這個市場。持續的高強度投入,產品性能得到極大提升,隨著不斷完善產品矩陣,有更多的客戶選擇了我們。

11、激光業績增長的原因是什么?

回復:上半年整個激光切割設備市場保持很好的增長態勢,其中有一個原因是整機設備出口很好。我們增長除了行業因素之外,一個是次新客戶采購份額的提升。一些這一兩年新拓展的客戶,他們從我們這邊的采購額逐漸提升,占比提升。還有一個是,抓頭部、樹品牌從而帶動中小客戶的策略效果顯現。由于行業頭部企業的使用,帶動了一些中小企業采購。核心因素是,我們激光領域產品矩陣更加完善,產品性能更加優秀。

12、產品價格有壓力嗎?

回復:這個要看行業,我們行業較多,不同行業有不同的競爭態勢,價格壓力不一樣。壓力最大的是,傳統金切,開通這塊業務,他們以經濟型為主,競爭比較激烈。有些年份會出現所謂的年降。年初時,大客戶可能要求價格降低幾個百分點。激光行業目前還比較良性。上海這邊的其他幾個行業,競爭相對不那么激烈,而且我們的產品比較有競爭力,整體沒有明顯壓力。

13、未來的發展戰略是什么,增長點是什么?

回復:未來幾年,首先還是發展激光,繼續抓住激光作為新技術的紅利期,應該還有幾年。其次就是金切,打磨好FE系列。再次就是伺服,堅持定位,持續提升產品性能,數控領域伺服是有很大空間的。

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