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一、簡單介紹公司2023年三季度主要經營情況

2023年前三季度,公司實現營業收入97,711.77萬元,同比下降2.72%,其中內銷業務同比增長1.46%,外銷業務同比下降9.09%;實現歸母凈利潤14,391.89萬元,同比增長4.67%。2023年第三季度,公司實現營業收入32,512.74萬元,同比下降13.14%;實現歸母凈利潤5,183.73萬元,同比下降6.07%。

2023年第三季度,受國內政策環境影響,國內新產品進院和新產品放量受到一定程度影響,內銷收入同比有所下滑;外銷業務隨著北美大客戶逐步完成庫存消化,以及今年新增大客戶業務的逐漸放量,外銷業務快速恢復并實現同比增長,單季度銷售額創近年來新高。

二、投資者關心的問題及回答如下

1、公司內銷營銷改革的進展

答:今年公司董事長開始分管內銷業務,并推動公司新產品定位、新產品終端價格策略的調整以及銷售人員考核指標的優化。今年公司對招商策略進行了調整,更加重視經銷商在終端醫院的銷售能力,在內部則加強對公司新產品在終端醫院的實際銷量考核,并對業績長期不達標的部分銷售人員進行了替換,業務團隊成員整體能力有所提升,新的營銷框架逐漸形成。預計今年四季度開始內銷營銷改革成效將逐漸顯現。

2、未來銷售費用率是增長還是下降?

答:今年三季度,由于公司學術活動減少以及業務人員差旅費用的減少,銷售費用率明顯下降,前三季度整體銷售費用率同比也是下降的。未來隨著公司銷售規模的持續增長,銷售費用也會增長,但銷售費用率將是穩中有降的趨勢。

3、前三季度匯率對公司的影響

答:公司出口銷售額較大,原材料進口額相對較少,今年前三季度,匯率的波動對公司業績的整體影響是積極正面的。

4、公司預計明年是否會發展新的海外大客戶?

答:公司今年落地的海外大客戶項目有3個,隨著前期交貨期磨合的完成,正在逐步穩定發貨,未來項目訂單會進一步放量并形成穩定的業務收入。公司一直持續在北美和歐洲拓展新的大客戶,開發大客戶定制化項目。海外大客戶項目前期洽談和開發周期較長,目前在研的海外大客戶項目有20個左右,預計未來每年都會有新的大客戶業務落地。

5、未來公司著重發展哪幾條業務線?

答:公司未來幾年重點發展的業務線是麻醉、導尿、泌外和護理。麻醉線目前主要是全麻產品,未來會在全麻產品基礎上拓展局麻產品和業務;導尿線近幾年將重點推動升級產品抗菌導尿管的推廣和銷售,同時產品范圍將從留置導尿管向間歇性導尿管拓展;護理線,國內將從ICU和養老院入手,推動重癥監護產品和臨床護理類產品的銷售,國際主要是進一步拓展大客戶的定制化產品;泌外線,在推動現有結石手術耗材升級的同時,將向男性健康產品進行拓展。