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問題1:請問公司2023三季報業績增長的原因?
回復:公司2023前三季度營收16.14億元,同增22.8%;歸母凈利潤0.95億元,同增94%。公司主營業務味精和雞精等保持增長態勢,盈利能力持續提升。毛利率方面,公司前三季度公司毛利率16.8%,同比增長3.5%。在業務端,公司對采購和銷售渠道做了持續優化,加上高附加值新產品的推出上市,公司整體銷售規模也在不斷上升。
問題2:請介紹一下目前公司海外業務的情況。
回復:公司之前的出口業務以味精為主,已經陸續出口到全球70多個國家。隨后公司根據市場的需求,開發了味精湯塊業務,品類已經逐步多元化。目前,味精湯塊的客戶群體已經增加到20多個國家。
未來公司會繼續加大海外市場的投入,在品類和客戶群體方面繼續擴充。
問題3:請公司領導大致介紹一下算力業務目前的進展情況。
回復:關于算力業務,目前市場比較關注。2023年9月27日,公司全資子公司蓮花科創和新華三信息簽訂了采購合同,金額為6.93億元。10月13日公司如期詳盡地回復了上交所的問詢函。在回復公告中,公司對目前算力業務的開展情況做了清晰的梳理和陳述。
公司在今年6月30日設立了全資子公司蓮花科創,積極開拓第二增長曲線,進入算力行業。可以確認的是,公司不是在講短期的故事,而是在做長期的實事。接下來,公司會繼續提升算力業務的推進效率,加大投入,在第一主業增長的基礎上,實現第二主業的高質量發展,推進市場營銷和創新發展的雙輪驅動。
公司將按照監管的要求做好信息披露。同時做好風險防范。
問題4:請介紹一下公司的原材料的戰略儲備以及上游情況。另外,味精是現貨市場還是期貨市場?是否存在期貨套保情況?
回復:公司在味精市場有很強的話語權和議價能力。據不完全統計,在C端市場(主要包括家庭和餐飲市場),公司占據較多的的市場份額。公司目前是市場頭部品牌,適當的做一些戰略儲備,對整個味精市場都是有影響的。目前公司上游供應商主要是原料生產型企業。公司會在原材料低價時做一些戰略儲備,基于銷售體系的優勢,公司的銷售毛利率會逐步提升,相關效應會持續。接下來,公司也會有進一步的溝通,保證原材料價格的穩定。
味精產品在調味品領域屬于基礎調味品,公司會根據成本及市場銷售情況統籌考慮供應調劑和調度。在味精的生產成本中,玉米和煤炭成本占比較高。因此公司會重點關注玉米和煤炭價格的走勢。但總體來看,影響價格的主要是供求關系。公司在價格的把控方面比較有優勢。
問題5:最近借助國貨之光的宣傳,公司的蓮花味精又火了一把。請問接下來公司會采取哪些措施吸引新一代消費者的關注?或者說公司如何為蓮花味精“正名”?
回復:今年以來,公司經營管理層按照董事會“品牌復興戰略”指引,抓住國貨崛起的新機遇,加強品牌建設、媒介宣傳、形象規范、產品推廣等工作。公司先后與業內網紅達人在抖音、快手、微信視頻號、小紅書、B站等數字新媒體渠道通過短視頻矩陣等形式積極開展味精健康正名和蓮花健康品牌宣傳,引起行業企業、業內頂流機構和年輕一代消費者的高度關注,進一步鞏固了“蓮花”作為中國調味品國貨之光的領先地位。
公司會繼續通過自媒體、央視等媒體渠道來進行品牌的宣傳。一方面,公司會繼續引導新一代消費群體的習慣;另一方面,公司也會邀請權威的專家,通過公開的形式宣傳味精的功效,為味精正名。同時,公司也會積極利用參加國內國際展會的機會,進行公司味精產品的宣傳。