諾安基金,工銀瑞信,國盛證券

主要問題如下:

問題一:關于公司的綜合能源管理,從行業層面來看,整個用電側的政策發布的也比較密集,未來的趨勢從目前來看也是越來清晰。公司今年也推出了電能俠2.0平臺,從目前公司接觸的客戶端來看,客戶愿意上新型能源系統的積極性有沒有明顯的變化?

答:蘇文的電能俠平臺是基于上萬家各類場景企業用電服務案例和十余年電力數字化的軟件研發積累,應用物聯網、大數據和人工智能等技術,致力于構建全國能源互聯網,實現用能場景、風、光、儲、充等設備互聯互通。將電能的“發輸配用“數據貫通,創新虛擬電廠、需求響應、電力交易、能源管理、能碳運營、源荷互動、微電網等能源數字化場景服務,促進能源高效利用,實現用能安全、經濟、環保,助力新型電力系統的構建。目前,我們接觸的客戶,愿意上能源系統的還是占很大的一部分,我們也在與各地的有我們這種能源服務能力的企業進行商談合作

問題二:公司的設備端業務現在主要涉及哪些產品?

答:公司目前的設備主要還是圍繞高低壓配電柜、斷路器、儲能產品和充電樁。

問題三:公司在積極布局光儲充能源站,公司新業務的目前進展狀況如何?

答:公司的光儲充能源站常州地區在建設中,業態可自建、運營;也可別人投資,公司運維管理;也可別人投資,公司建設、運維管理等。目前常州的幾個場站在同步施工。此項目的投建在前期會占用比較多的資金,但從長期的收費模式來看,后期會長期形成現金流入,對公司未來的經營質量來說,將會是一個促進作用。同時,公司也將會與各地的政府進行一個積極的聯動,積極的去推進充電站業務的布局。

問題四:目前公司省外業務的占比和在手訂單的情況如何?

答:公司業務布局省外和省內占比約3:7,近年來,公司省外比如廣州、安徽、天津、內蒙古、浙江、河南、重慶等在積極開拓市場。公司今年的新簽訂單還是在穩步增長的狀態,今年不僅有國內的業務,還涉及一些海外業務。

問題五:海外業務的承接方式和運營模式是什么,會在海外成立公司嗎?

答:公司目前的海外業務,主要還是隨著我們的內資客戶一起出海,主要是電力EPC、電力設備等,現階段在海外業務的開展還是以訂單式開展,會先成立海外業務項目部,后續看業務發展再考慮是否需要成立公司。