大成基金,天治基金,富國基金,浦銀安盛基金,弘毅遠方,睿遠基金,永贏基金,華夏基金,長城基金,太平資產,金鷹基金,天弘基金,泓德基金,紅土創新,華安證券,銀華基金

一、經營情況介紹

2023年1-9月,公司實現營業收入73,429.13萬元,較上年同期增長12.21%,歸屬于上市公司股東凈利潤13,991.89萬元,較上年同期增長36.74%。2023年1-9月,公司調味食品業務實現銷售4.03億元,同比增長12.67%,調味配料業務實現銷售3.29億元,同比增長11.76%,公司毛利率較同期提升3.93個百分點,銷售增長及產品結構優化對盈利產生積極影響。

二、互動交流

1、線上渠道的發展情況,未來線上線下的規劃?

公司線上渠道主要銷售以仲景香菇醬、仲景上海蔥油等為代表的調味食品,1-9月線上渠道實現銷售1.19億元,同比增長92.35%。目前公司線上涵蓋天貓、京東、拼多多等貨架電商,以及抖音、快手、小紅書等興趣電商,在抖音、快手、微信視頻號開設3個直播間,同時加強達人銷售,整體線上業務都是在發展。我們認為線上增長的核心首先離不開團隊建設,公司重視人才引進和績效評價,在
 

組織加強的同時推廣好公司不斷推出的新品。未來公司TOC產品的發展會先線上后線下。

2、營銷方面如何拓展,市場如何規劃?

首先介紹下,公司目前設立食品營銷事業部(線下)、配料營銷事業部、電商發展事業部和餐飲和特殊渠道發展部,各事業部負責其對應業務的發展和營銷管理。我們明確提出,要以銷售為中心開展工作,要做最受用戶信賴的企業。公司定位于做創新調味品,保持差異化競爭力和領先性。“仲景”、仲景香菇醬瓶簽上采蘑菇的小姑娘形象、上海蔥油瓶簽上民國美女形象都是我們的商標,仲景食品不跟風不投機,堅持長期主義,做市場需要且公司擅長的品牌化、創新型調味品。現在不是有好產品都能夠賣的好,我們要做的還是加強組織能力建設,凡是從人上面去考慮,選好帶頭人,建設好團隊,給予較好的發展平臺和激勵。

公司食品線下銷售集中在河南、山東、江蘇、京津冀等重點區域,目前在現有已開發市場的基礎上,暫不做更大的布局。我們還是要做好經銷商貼身服務支持,做深做透現有渠道,精耕線下終端網點,讓更多人嘗得到、看得到、買得到;毫無疑問繼續大力發展線上銷售,擴大品牌影響,提升轉化;加強餐飲團隊建設,先從河南開始,做好以團餐為代表的餐飲業務。

3、餐飲業務如何發展?

公司今年5月底組建餐飲和特渠業務團隊,發展原則是由易到難,由近及遠,從南陽范圍起步,擴展至鄭州、河南,進而發展到我們TOC產品的銷售區域。公司在現有產品的基礎上發展大包裝規格,實現產品BC通用,仲景食品的餐飲產品味道好、出餐快、用法簡單又省錢,目前團餐、中央廚房是主要銷售渠道。這塊業務只能說剛剛起步,我們相信有時候“慢就是快”,未來放量可期。

4、成本及毛利情況?

公司自始至終堅持真材實料。香菇、大豆油、花椒等主要原料價格有漲有落,是客觀大勢,我們不能夠改變,我們能做的主要是通過銷售規模的擴大,生產效率的提高,形成規模效應,建立成本優勢。隨著仲景產品越來越豐富,品牌越來越深入人心,協同發展的飛輪效應也將更加凸顯,公司整體盈利能力也將得到提升。

5、費用投入情況?


2023年1-9月,銷售費用同比下降3.71%,這不代表我們在減少投入。仲景食品的發展堅持長期主義,原則是當花不省,當省不花,做更加有效的費用投入。

6、公司的第二梯隊產品有哪些?

公司核心品類仲景香菇醬、花椒系列調味配料穩步發展,仲景上海蔥油、黃燜炒雞等快手菜調料保持增長勢頭,受益于辣椒項目的技術創新,高倍辣椒汁等產品增長也比較明顯。我們將繼續夯實產品力,擴大核心品類優勢,打造第二增長曲線。

7、配料團隊的人員規劃?

調味配料營銷團隊計劃增加10人左右,主要銷售經理都要配上合適的助理,從產品、技術到售后的服務要做得更好、更具體,增加用戶信賴和粘性。

8、有無減持計劃?

暫未收到大股東和實際控制人減持計劃通知。