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2023年10月16日下午,金徽酒發布《2023年第三季度報告》,針對報告期內經營業績與部分分析師、投資者進行了交流。主要內容如下:

一、公司2023年第三季度經營業績

金徽酒2023年前三季度實現營業收入20.19億元,同比增長29.32%,實現凈利潤2.73億元,同比增長27.55%,經營活動產生的現金流量凈額2.45億元,同比增長567.89%,合同負債(預收貨款)4.32億元,較上年同期增加56.27%,基本每股收益0.537元,同比增長27.55%。其中第三季度實現營業收入4.96億元,較上年同期增長47.84%,實現凈利潤1,823.09萬元,較上年同期增長884.79%。營業收入、凈利潤等核心指標保持穩健增長得益于公司不斷優化營銷策略,

品牌影響力逐步強化,市場區域穩步擴大,產品結構持續優化。

二、互動交流

1.產品結構情況

答:報告期內,公司產品結構持續優化,逐步將金徽28打造成西北高端白酒代表,帶動百元以上產品銷售收入不斷增長,中高檔產品持續擴容。前三季度高檔產品累計銷售13.72億元,同比增長33.05%;中檔產品累計銷售6.05億元,同比增長23.77%。

2.產品布局情況

答:根據各地白酒消費環境合理布局產品,在甘肅省實現了全價位、全渠道、全區域覆蓋,世紀金徽星級系列、柔和金徽系列、金徽年份系列產品成為甘肅白酒主銷產品;在陜西、寧夏等西北市場以100-400元價格帶能量金徽系列產品為主開拓市場,隨著影響力提升,在陜西市場導入次高端、高端的金徽年份系列產品,以及百元價格帶金獎金徽系列產品;在江蘇、河南、山東、浙江等華東市場導入300-900元價格帶金徽老窖系列產品。

3.市場分布情況

答:公司按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑,夯實甘肅省內根據地市場,積極拓展環甘肅的西北市場以及新開發華東市場、北方市場和互聯網市場,繼續擴大省外市場布局的廣度和深度,隨著銷售區域的不斷擴大,公司整體收入穩步增長。在“影響力客戶引領+深度運營”雙輪驅動下,2023年前三季度,甘肅東南部地區實現銷售收入5.82億元,同比增長26.52%,蘭州及周邊地區實現銷售收入5.09億元,同比增長28.33%,甘肅中部地區實現銷售收入2.28億元,同比增長49.61%,甘肅西部地區實現銷售收入1.95億元,同比增長40.15%,省外及其他地區實現銷售收入4.72億元,同比增長20.61%。

4.經銷商變動情況

答:報告期末,公司經銷商數量合計832家,增加211家。金徽酒在甘肅省內實現了全價位、全渠道、全地域覆蓋,經銷商根據各事業部營銷模式變化有序增加或調整,經銷商穩定;省外華東市場、北方市場為新市場,正處于快速發展階段,經銷商變動較大,前三季度新增經銷商188家。未來,公司將繼續按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的戰略路徑,夯實甘肅省內根據地市場,積極拓展環甘肅的西北市場以及新開發華東市場、北方市場和互聯網市場。

5.甘肅省內市場競爭情況

答:甘肅省白酒市場規模大約80億,競爭格局呈現出“一超多強”態勢,金徽酒市占率優勢明顯。蘭州作為省會城市,市場空間大、包容性強、競爭激烈,金徽酒在省會城市與外來品牌、地方性品牌都有競爭,外來品牌主要有五糧春、劍南春等,地方性品牌主要有紅川、濱河等。