華能貴誠信托,瓴仁投資,仁橋資產,西藏合眾易晟,Alpines,廣發證券,天風證券,國泰君安,星泰投資,海通資管,煜德投資,太平養老,源峰基金,博時基金,中金資管,東吳證券,旌安投資,北信瑞豐基金,信達證券,申萬研究,申萬資管,太平洋證券,中信證券,前海禾豐,建信養老,中泰資管,旌安資管,中國人民養老保險

公司接待人員就與會人員提出的以下問題進行了逐一解答:

1、中秋及國慶假期線下銷售情況如何。

直觀感受節假日期間線下銷售回暖增長較為明顯。

2、公司存貨的結構如何。

公司存貨絕大多數為當年新款,舊款占比較小。相對來說,秋冬款和國際高端品牌的貨值較高。

3、自有品牌水孩兒的歷年爆款有哪些。

水孩兒品牌的歷年爆款主要有厚風衣、棉服、沖鋒衣、羽絨服等。

4、收購暇步士之后收取授權費的模式是什么。

根據行業慣例,授權費通常會參照被授權商的銷售收入的一定比例,或者采購金額的一定比例收取。有時也會根據雙方達成一致的品牌發展計劃,確定每年階梯式的保底授權費金額。

5、未來公司將如何把控暇步士各品類的品牌風格定位。

首先,在產品方面,授權商需提交產品審批,公司將總體把控暇步士的美式休閑的設計定位、以及確保中高端品牌的品質感;其次,在渠道方面,授權商需提交開店計劃,公司會審核開店地址,綜合考慮商場定位及客流量,樓層位置及相鄰店鋪品牌定位等,確定是否授權在該終端開店;最后,在營銷方面,公司會控制各品類的折扣率和到手價,保持品牌符合價格定位。

6、未來的費用率狀況公司將會如何考慮。

對于費用率公司認為將來有可能會有小幅度的上升,水孩兒品牌升級后會陸續開展線下門店的形象煥新、升級改造,并加大品牌宣傳推廣力度,也會舉行一些公益活動,捐贈活動等事宜。對于暇步士品牌,公司也會從整體品牌層面進行宣傳推廣,以進一步提高該品牌的知名度和美譽度。

7、公司未來會考慮將某些品類收回自己做嗎。

公司從2013年就開始經營暇步士童裝,在完成暇步士大陸及港澳地區的全品類IP資產收購后,童裝依然會自營。對于其他品類,公司現階段傾向于授權給合格被授權商運營,但若某些品類被授權商無法達到公司品牌管理的要求,或者無法達成公司對品牌成長性的規劃,不排除某些品類公司收回自營的可能。

8、公司如何進行品牌建設。

公司認為,品牌建設分三個層面,一個是產品力層面,一個是品牌影響力層面,一個是渠道建設層面。產品力是基礎。在產品力達成的情況下,進行品牌影響力的打造和渠道的建設才有意義。而產品力是一個很綜合的概念,包含了設計、面料、版型、工藝等等。以水孩兒為例,品牌升級過程中進一步聚焦了戶外休閑風格、運用了更貼近自然的色系、采用了更多功能性面料、創新了版型設計、啟用了新工藝。在這個基礎上,從店鋪形象方面也配合產品進行了升級改造。目前從線下加盟的反饋來看,加盟商對新產品的認可度很高。