期間,投資者參觀了公司生產車間和醬鹵文化博物館,并對公司的生產經營情況和發展戰略進行了互動和交流,相關具體事項如下:
1、請問行業下游需求現狀及未來的預期如何?
【答】:
隨著生活水準的提升和對健康的日益關注,更多消費者已將關注點放在了新鮮和健康方面,開發新鮮、低熱量、低脂肪、低糖、低鹽分等功能的健康型醬鹵食品將是醬鹵休閑食品新品開發及市場拓展的主流。健康生活理念已逐步被消費者接受,醬鹵休閑食品逐漸成為人們健康平衡膳食的組成部分,對食品的消費需求會轉向“健美樂”的升級。
2、公司今年遇到的消費變化以及應對措施?
【答】:
(一)今年以來的消費變化情況
隨著消費力整體降級,實體經營環境下行的影響,居民日常消費的細分化、理性化,消費頻率的降低,導致現有部分門店收入處于低位;1-7月公司老店業績總體增長3.3%,區域出現不平衡。各區域就業壓力及人口流動,當地當地市場經濟環境疲軟,家庭高額負債,收入降低,導致消費力、消費頻率的大幅下降,隨著全國經濟轉型的提速,整體消費力也會逐步上升與釋放。
(二)公司采取的應對措施
①公司深入踐行“1+N”營銷模式,加大新零售業務賦能門店,觸達顧客深入本地生活業務,通過建立外賣、抖音等業務標準、流程,增加外賣銷售,抖音本地生活賦能門店流量,實現線上銷售占比30%以上。
②引導門店可以加大餐桌類產品的銷售占比,增加產品文化附加值,如:產品與菜品搭配的做法、知識卡片等。
③在產品保證質量情況下,以薄利多銷的方式提振消費頻率,鞏固、培養消費者的依賴度和忠誠度。
3、公司對于成本管控及后續走勢?
【答】:
在公司成本端,鴨副價格已從高位下行,近期價格繼續走低,預計2023年四季度仍會小幅走低。明年會看各養殖企業的投苗量數據,及飼料行情、供給關系變化,預測明年行情變化。公司主要原材料采取戰略儲備制度,隨著原材料價格下降,公司成本也將呈下降趨勢。
4、公司的長中期規劃如何實現?
【答】:
未來3-5年,即到2026年公司營業收入(不含稅)達到40億元規模,年平均復合增長率達到16.20%,公司計劃通過以下措施實現:
①加快實施“千城萬店”發展戰略;
②全面推進公司數字化轉型,構筑堅實可靠的ERP基座,建立智能生產、供應鏈管理、門店管理等五大運營系統,實現營銷精準化、供應鏈智能化、部門協同化、管控透明化;
③基于各大事業部經營方向,“把宏偉藍圖變成施工圖”,夯實年度經營計劃管理;將持之以恒打造人才梯隊,強化人才保障、思想保障、學習保障。從理念到實踐,推動公司變革,實現企業文化+經營業績提升雙輪驅動;
④為逐步實現未來長中期規劃目標,公司將持續推出若干期員工持股計劃、期權等股權激勵方案,從而吸引、留住人才。
5、公司對于千城萬店發展戰略的具體規劃?
【答】:
公司“千城萬店發展戰略”即未來3-5年即到2026年門店數量計劃達到萬家,同時為實現未來3-5年萬家門店市場開發規劃,確保市場快速開發并形成全國性市場規模,在目前現有6大深加工基地及1個在建基地(浙江)的基礎上,公司未來計劃在海南、山東、京津冀繼續投資建設基地。
市場開發方面,一是以戰區所在城市為聚焦的核心區域,設置區域獨占的商圈,并設立全國作戰地圖,以實現精準市場布局;二是以旺街鋪、綜合體和高勢能專柜、小而美的社區店開發為主,提高各區域市場覆蓋率。
6、公司單店恢復情況及2023年計劃措施?
【答】:
隨著2023年宏觀經濟形勢不斷改善,公司也加快了“1+N”線上線下相結合的經營模式轉變,新零售業務的快速發展不僅帶來了消費引流,也使消費場景更加多元化,單店平均銷售情況也得以改善,從2019-2022年期間不斷下滑轉為開始逐步增長。
2023年1-6月單店年均銷售額達到65.00萬元,比2022年單店年均銷售額增長了5.84萬元,同比提升9.87個百分點,單店銷售情況回升,基本恢復到疫情前(2019年)單店平均銷售額水平的九成左右。
2023年提升單店的具體措施:
①隨著消費力整體降級,實體經濟經營環境下行的影響,居民日常消費的細分化、理性化,消費頻率的降低,導致現有部分門店收入處于低位;1-7月公司老店業績總體增長3.3%,區域出現不平衡。隨著國內經濟轉型提速,整體消費力也將逐步上升、釋放。
②深入踐行“1+N”營銷模式,加大新零售業務賦能門店,觸達顧客深入本地生活業務,通過建立外賣、抖音等業務標準、流程,增加外賣銷售,抖音本地生活賦能門店流量、同城達人探店達人分發引流,以團購、私域會員、微信營銷、社群營銷等輔助方式,讓顧客能夠多場景購買,實現線上銷售占比30%以上。
③引導門店加大餐桌類產品的銷售占比,增加產品文化附加值,如:產品與菜品搭配的做法、知識卡片等。
④在產品保證質量情況下,以薄利多銷的方式提振消費頻率,鞏固、培養消費者的依賴度和忠誠度。
7、公司目前門店拓展進程?未來門店拓展目標、區域等規劃如何?
【答】:
2023年1-6月公司實際拓店600家,完成拓店計劃79%,7-9月完成拓店404家,1-9月拓店1004家,完成拓店計劃72%。
2023年門店拓店計劃是新開2000家,由于年初消費市場復蘇緩慢,預計實際完成1500-1600家門店,開店方向以街邊店為主,也是適當開一些高勢能門店和綜合體門店,商超只會開地理位置好的大型商超店。
未來隨著千城萬店戰略的實施,每年要開2000家以上門店,用3-4年時間使得門店總數達到10000家以上。期間將通過鼓勵大商省外拓店和與知名招商機構合作進行招商引進有實力的加盟商開店,省外市場空間巨大。門店拓展策略會有所不同,省外市場主要在大中型城市,省內市場向地級市延伸。
8、公司未來并購方向如何?
【答】:
未來公司將充分利用上市公司資本平臺,尋找行業內休閑類、互補類的優質標的公司,加大同行業兼并重組力度,全面提升公司的核心競爭力,將公司打造成為食品細分領域的龍頭企業,向全球影響力、綜合性的企業集團邁進。
9、公司旗下真真老老、獨椒戲品牌發展情況?
【答】:
①真真老老公司以米制品為主,品牌定位為“高湯鮮粽倡導者”,持續以“鮮”字為核心賣點。目前依托總部平臺,著力打造“真真老老+煌上煌融合店”,以實現產品的融合、品牌的融合,取得不錯效果,未來將立足江浙滬大本營,打造區域獨占新品牌。
②獨椒戲形成以烤豬蹄為主打爆款,加以烤串引流,輔以飲品,形成飲食鏈條,以滿足消費者多樣化需求。目前已開設30余家門店,未來將集中江西南昌、廣東深圳等區域聚焦拓店,打造線上網紅品牌。