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Q1:公司前三季度業績表現?

A1:2023年前三季度營業收入較上年同期有22.95%–26.24%的增長,前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤較上年同期有148.94%–166.96%的增長。主要受益于整體經營環境進入需求推動、量價齊升的良性發展通道,公司持續發力高品質產品與優質專業服務以滿足客戶需求,客流量與消費客單價呈現穩步上升趨勢。在上半年體檢行業傳統淡季,公司歷史性實現扭虧為盈;進入下半年體檢行業旺季,公司經營穩健有序,持續構建以品質驅動的運營體系。在數字化與信息化賦能下,不斷夯實醫療品質內功建設,持續推動重點學科建設,并通過精細化運營不斷升級醫質服務,進一步帶動客戶滿意度、復購率與客單價的提升。公司三季度收入同比基本持平,主要系去年上半年受到外部環境影響,導致去年三季度營業收入基數較高。今年三季度由于門店規模增加,且在人力與系統等方面投入增加,導致成本與費用有所增長。具體情況詳見公司即將于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度報告》。

Q2:四季度的重要著手點是什么?

A2:①四季度作為體檢行業旺季,公司開足馬力加大促到檢力度。②在數字化轉型與精細化運營的基礎上,持續落實降本增效工作。③持續保障醫療質量和服務質量,優化制度建設與人才培養,深入開展質量管理、科研合作和技術交流,并積極推動醫療創新發展,持續升級醫療水平。④深化組織變革,打磨提升城市群工作效能,通過構建城市集群的核心經營單元,優化組織覆蓋半徑,提升管理效率,持續推進集采中心、人力共享中心與財務中心建設,充分發揮集團集約化的規模優勢,進一步實現降本增效。

Q3:請問公司如何進一步提升單店的營收?

A3:公司采取多項舉措提升單店收入。①優化客戶結構,不斷提升高端客戶占比,同時加大淡旺季的平滑,鼓勵客戶前置訂單,淡季釋放潛能。②隨著數字化工具扁鵲和分時預約功能的引入,提升檢能。③持續聚焦差異化優勢單品,推出“美年專檢健康盒子”專項產品系列,包括膠囊胃鏡盒子、基因盒子等產品,這類產品不占用檢線和現有產能,在提升閑置檢能利用率的同時,助力增收,提升利潤,提升非瓶頸科室的檢能利用,進一步提升產品復購與新增長引擎的衍生收入。

Q4:公司四季度訂單情況如何?

A4:訂單表現優異,整體符合預期。上周六創下最高收入峰值7,700萬元,往年收入最高的周六發生在11月份大約6,800~7,000萬元。今天當日收入也達到6,600萬元的高位。今年我們也持續增加了中高端優質訂單,很好地提升客單價表現,也在不斷優化客戶結構,主動剔除一些低客單價的訂單。

Q5:公司于今日披露的2022年員工持股計劃解鎖的公告是減持嗎?

A5:不是減持。本次解禁公告是根據《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第1號——主板上市公司規范運作》等相關規則的要求所披露的,告知2022年員工持股計劃第一個鎖定期限將于2023年10月18日屆滿,對應的公司股票數量為7,131,991股,僅占公司總股本的0.1822%。同時,鑒于公司2022年度業績由于外部環境原因考核指標未達成,公司2022年員工持股計劃第一個解鎖期對應的標的股票權益不得解鎖,由持股計劃管理委員會收回。符合員工持股計劃的約定。

Q6:Q3客單價與團個檢表現如何?

A6:每個季度客單價的結構性有差異,下半年是體檢旺季,通常優先排期優質訂單和高值訂單。公司搭建以公域吸引流量,私域沉淀流量的閉環營銷體系。B端持續強化政企大客體系,致力于實現政企大客引領的B端業務升級。C端快速推進會員運營體系,推動美年臻選分銷商城覆蓋,發力美團、抖音本地生活業務拓展,持續強化團單的裂變與沉淀,并以廊坊模式為標桿,逐步推動全國復制,實現公域放量、私域轉化、流量變現,強化增收動能釋放。具體情況詳見公司即將于2023年10月31日披露的《公司2023年第三季度報告》。

Q7:目前提價趨勢如何?

A7:整體表現符合預期,按全年整體客單價10%的增幅目標推進。