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投資者提出的問題及公司回復情況

公司就投資者在本次說明會中提出的問題進行了回復:

1、公司HVLS風扇業務的應用領域?收入和盈利能力?

公司HVLS風扇廣泛應用于車輛制造、機械加工、高端制造、物流商超等眾多行業,其中80%應用于工業領域。

經過13年的發展,2022年公司實現營業收入3億元以上,并保持穩定增長;目前公司HVLS風扇產品毛利率穩定在40%左右。

2、公司布局工商業儲能業務的原因背景?

公司布局工商業儲能業務的原因有以下三點:

(1)公司HVLS風扇業務與工商業儲能業務在客戶資源、銷售和服務渠道及業務模式上具有高度的協同性,可以快速進入工商業儲能領域。

(2)近期工商業儲能的相關利好政策不斷釋放,促進了工商業儲能行業的發展;同時市場上波峰波谷的電價差越來越大,工商業儲能的經濟效益也越來越明顯。

(3)工商業儲能行業處于發展初期,市場滲透率比較低,未來發展空間比較可觀。

3、公司在工商業儲能的核心競爭力?

(1)工商業儲能業務是公司的戰略型業務,公司工商業儲能業務的差異化戰略定位是工商業儲能渠道開發和運營服務的整體提供商,公司集研發、生產、銷售、投資、運營于一體,整體業務效率較高。

(2)公司HVLS風扇業務與工商業儲能業務在客戶畫像、渠道、管理模式和業務模式等方面高度一致,公司可將在HVLS風扇業務上積累的10多年的經驗快速復制并應用到工商業儲能業務上。

(3)公司在工商業領域已經有10多年的品牌沉淀和積累,為公司在工商業儲能領域樹立自己的品牌地位提供了有力的支撐。

4、工商業儲能業務與HVLS風扇業務的協同性有哪些?

(1)客戶資源協同:公司風扇業務13年來積累了近3萬次工商業客戶服務,每年有較大的新增客戶數量,并且分布在浙江、江蘇、上海和廣東區域的客戶合計占比為50%左右,存在一定的轉換空間。

(2)渠道協同:公司HVLS風扇業務有100人以上的銷售團隊,并且國內基本上都是直銷模式,可以對現有的客戶進行二次開發。

(3)運維服務協同:公司有100人以上的運維服務人員,可以為客戶提供7×24小時的快速響應服務。

(4)品牌力:公司在工商業領域有十多年的品牌積累和沉淀,可以幫助公司在工商業儲能市場快速樹立品牌形象。

5、工商業儲能業務的業務模式和盈利模式?

公司工商儲能業務的戰略定位是工商業儲能渠道開發和運營服務的整體提供商。

公司以工商業儲能場景的滾動開發為中心,疊加工商業儲能場景開發、儲能電站建設、交付等標準化服務和電站運營服務,獲取工商業儲能場景的綜合收益,主要包括服務收益、電站運營收益等。

6、工商業儲能業務核心技術團隊來源?

工商業儲能核心技術團隊來自市場招募,大部分是行業從業10年以上的人員。