上海證券交易所投資者服務部,紅塔證券,中小投資者代表

1、集中帶量采購對公司的影響
答:受中成藥集中帶量采購的影響,公司主營產品量價均有所下滑,毛利下降。具體情況為:一是公司主要產品參麥注射液參與的湖北19省中成藥省際聯盟集中帶量采購未中選,中標結果2022年4月開始執行,隨后公司產品在聯盟區域內銷量出現持續下滑;二是公司主要產品醒腦靜注射液參與的廣東聯盟清開靈等中藥集中帶量采購結果為備選,中標結果2023年年初開始陸續執行,至2023年5月公司在該聯盟區域內的公立醫院銷量微乎其微;三是公司參與的2023年全國中成藥采購聯盟集中帶量采購,聯合采購辦公室于6月21日發布了擬中選結果,公司主要產品醒腦靜注射液擬中選。中選結果發布之前,經銷商、醫院都處于等待觀望狀態,訂單量下滑。
面對挑戰,公司主動順應政策、環境的變化,適時調整營銷策略和方案,積極拓展空白市場,努力把不利影響降到最低程度。
2、問:公司是否有新的產品研發計劃,拓寬產品線范圍?
答:(1)恢復部分有臨床價值的自有產品的生產與銷售。在公司已有品種中,選擇歷史上有臨床價值、質量穩定的品種,恢復部分有臨床價值的自有產品的生產與銷售,進一步深度研究其新的臨床價值,通過原料品質提升和工藝優化、化藥注射劑一致性評價等,提高原有藥品的市場價值,確保公司業績可持續增長。
(2)新產品開發與儲備。公司將通過聯合開發或購買領先技術和批文等方式,以市場和臨床需求為導向,按計劃推進化藥仿制藥的研發,提高研發效率,注重研發的質量與時效。合理配置人力資源和產能利用,適時接受持有許可產品的委托生產。
3、請介紹公司產品線以及銷售情況,公司的產品銷售渠道主要有哪些?
答:目前,公司產品線有醒腦靜注射液、參麥注射液、黃芪注射液,都屬于治療心腦血管疾病方面的中藥注射劑。公司產品銷售已覆蓋我國31個省級行政區,產品銷售主渠道為二級及二級以上公立醫院,此外在民營醫院、個體診所也有銷售。
4、公司股價從去年末以來一直處于下跌,請問大股東是否有減持行為,公司有沒有穩定股價的措施?
答:2022年12月8日,公司披露了《控股股東及其他股東減持股份計劃公告》(2022-051),公司控股股東、實際控制人、董事長、總經理楊君祥先生、董事楊君衛先生因自身資金需求計劃減持公司股份,公司已根據減持股份實施情況披露了減持進展公告,具體內容詳見公司于2023年2月16日發布的《關于控股股東及其他股東減持公司股份超過1%的提示性公告》(2023-004)、2023年3月29日發布的《控股股東及其他股東減持股份計劃時間過半的進展公告》(2023-005),2023年7月1日發布的《控股股東及其他股東減持股份結果公告》(2023-026)。2023年6月29日,上述減持計劃時間區間已屆滿,在減持計劃時間區間內,楊君祥先生合計減持公司股份4,819,300股,減持比例占公司總股本的2.1936%。楊君衛先生合計減持公司股份411,900股,減持比例占公司總股本的0.1875%。
立興實業有限公司因自身業務資金需要擬通過集中競價及/或大宗交易方式減持公司股份,公司已按要求于2023年6月9日發布了《關于持股5%以上股東減持股份計劃公告》(2023-023)。除此之外,公司尚未收到其他股東減持股份計劃的通知。
股價波動受多種因素影響,公司一直努力做好主營業務,加強各項經營管理工作,不斷提升核心競爭力和盈利能力,謀求健康平穩的發展,以更優的業績來回報投資者的支持。
5、近年來,國家大力發展中醫藥產業,公司是否制定詳細的產業發展規劃,乘政策的東風發展壯大。
答:公司將積極應對行業變革,繼續堅持穩中求進、立足醫藥主業的總基調,圍繞主業延伸和拓展產業鏈,專注產品品質提升,不斷豐富公司產品種類,提高抗風險能力和核心競爭力;重點抓團隊建設,聚焦指標考核,不斷鞏固和擴大市場份額,爭取規模優勢。
公司總體的經營策略是:以內涵發展為主,外延擴張為輔,雙輪驅動,加快恢復公司自有品種的生產銷售,擇機投資具有臨床價值的生產批文,適時開展委托生產業務;開展化妝品生產和銷售業務;擴展醫藥商業配送業務;積極尋找橫向或縱向的合作機會,實現公司可持續發展的目標。
6、請介紹公司目前的科研人員的情況,以及每年的研發投入情況。
答:2022年末公司研發人員為8人,其中碩士研究生1人,本科7人。近三年公司研發投入情況為:2020年283萬元,2021年144萬元,2022年93萬元。