太平資產,中意資產,招商證券,國信資管,廣東燊茂基金,中新融創資管

公司領導介紹了公司和全資子公司廣東唯一網絡科技有限公司的基本情況,并就經營情況、市場情況和行業情況等與調研人員進行了深入交流。主要內容如下:

一、下游需求變好的原因和目前排產情況

公司上半年業績增長幅度比較理想,目前訂單也相對飽滿。隨著經濟的有序恢復,從客戶和經銷商反饋的信息來看,原先暫停的投資項目得到恢復,下游家具行業在購買設備方面需求較大。同時,隨著人們消費水平的不斷提高、住房的二次裝修及家具下鄉等國家政策的支持,下游家具的需求會拉動設備的增長。此外,下游家具行業對設備自動化程度的要求越來越高,設備的更新換代也會有效帶動需求的增長。

二、海外銷售情況和產品競爭力

海外的銷售主要通過經銷商的方式去開拓,目前海外銷售收入占專用設備業務收入約為18%,具有較大的增長空間。近幾年,公司在南美、東南亞等地區陸續開發新的經銷商,國外客戶對公司品牌的認可度越來越高,產品出口量不斷創歷史新高。在產品競爭力方面,公司的產品性能已經接近或達到進口品牌的產品性能,產品價格只有同類產品的1/2至1/3,性價比較高。

三、公司的競爭優勢

公司在專用設備行業已經有27年的歷史,有較強的品牌效應,在產品的技術水平、質量、銷售渠道、售后服務等各個方面,都得到市場的充分認可。在中端和中高端產品上,公司的產品性能和質量已經接近進口產品,有個別型號產品甚至超越進口設備。

四、專用設備行業的競爭格局

整體來看,專用設備行業集中度不高,附加值較高的中高端產品有一定的技術門檻,國產頭部品牌企業的市場占有率較為穩定。

五、公司對經銷商的建設情況

公司目前擁有南興和菲達兩大品牌,遍布全球的200多個銷售服務中心。在國內經銷商方面,根據國內不同區域家居企業的分布以及其對生產設備的需求,合理規劃各區域銷售網點,為客戶提供產品銷售和售后服務。對于重點項目、重點客戶和本地區的部分客戶,公司則采取直銷的方式進行銷售。在國外經銷商方面,在建設好現有的經銷商基礎上,通過參加國際性展會銷售等方式拓展海外業務,以及開發更多優質的經銷商。

六、公司的產能情況

公司目前的產能飽滿,各工廠有明確的生產布局,未來也會根據實際需要擴充產能。

七、IDC業務的情況

公司于2018年收購了唯一網絡,近年來IDC業務保持了穩定的增長。目前,公司自有的數據中心有兩個,自有機柜約4700個。未來,公司將密切關注行業動態和新技術發展,并積極尋求與業內有IDC、云計算業務需求的企業開展多方位的合作,持續推進公司云計算及數據中心等數字基礎設施的建設及推廣運營。