華寶基金

1、公司硬質合金工具產品出口海外市場,競爭優勢是什么?

(1)產品性能方面:公司的牙輪鉆頭依靠自身的技術研發實力,在海外具備與其他國際供應商在同等條件下競爭的能力;

(2)價格方面:相較于其他國際供應商產品價格有一定優勢;

(3)服務方面:公司擁有經驗豐富的專業團隊,能迅速響應客戶需求,為其勘探和開采活動提供耗材綜合解決方案的“一站式”服務。

2、公司對客戶提供的配套服務是指什么?

配套服務指為礦山客戶提供礦山耗材綜合解決方案,提供耗材選型咨詢、耗材供應商選擇和供應鏈管理服務,以及售后服務,同時基于配套產品種類繁多的特點,公司進行外購并對礦山企業銷售配套產品。

3、公司在海外市場的銷售模式是什么?

在設立有子公司的地區以直銷為主;在其他暫未設立子公司的地區以經銷為主。

4、公司如何開拓海外客戶?

一是公司通過不斷提升現有產品的實力、開發引進新產品、優化礦山耗材綜合解決方案等方式,進一步提升市場占有率。

二是礦山市場中,終端客戶一般會擁有幾家供應商,同時選擇其他潛在供應商進行產品測試試用,對供應商實行動態管理,公司通過不斷獲取及增加產品的測試量,以期進入客戶的合格供應商名列,進而擴大市場份額。

三是公司通過積極參加行業相關展會、與具備市場行業資源的合作伙伴合作等方式,宣傳公司產品、拓寬銷售渠道,獲取增量客戶。