中信建投證券股份有限公司

1. 繼電器行業格局情況

宏發、三友是行業優秀的龍頭公司,美碩屬于后進入行業的企業。除此之外,歐姆龍和泰科等企業也做的不錯。

我們的策略是去做更細分市場。我們銷售挖掘客戶細分需求,做定制化開發。

2. 公司發展歷程和關鍵產品介紹

公司股東成立公司前就接觸過家電行業,跟美的合作保持了很好的關系。08年后家電大爆發,美的繼電器需求旺盛,原來的供應商跟不上需求,缺口很大。公司以這個契機進入了美的供應鏈,并且越做越好,其他家電品牌也就容易了。2019年公司進海爾供應鏈。

3. 公司壁壘如何理解?

第一,研發投入壁壘。實驗室建設,研發建設投入都很高,并不是每個企業都能投入的。除此之外,還有高校合作(2萬安的充氣實驗室是與溫州大學合作的)。

第二,我們的服務能力做得更好。核心管理層更了解客戶。

第三,我們的自動化生產效率高。

第四,技術積累。CCD影響檢測技術、異物震動技術、包裝自動化技術等。

4. 海外市場如何拓展?

競爭對手在海外市場拓展的都很好,海外這塊是公司今年和明年的重點,主要是組建銷售團隊,尋找優秀的海外經銷商,代理商。

5. 公司高管與管理方式

公司管理層普遍在40歲左右,都是年富力強的時候。未來公司也推進職業經理人化,優化公司經營模式。