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1、公司將如何實現《公司2023-2030年發展規劃》的發展目標?

答:您好。公司將立足資源優勢和產業基礎,以提高市場占有率、加快促進乳業振興發展為核心目標,緊密圍繞“主動出擊拓市場,精耕細作強管理,創新發展求突破”的總體思路,持續推進質量立企、科技興企、人才強企,提升企業核心競爭力,提高品牌影響力,主要戰略舉措如下:

(一)筑牢優質奶源基礎

以“種好草、養好牛、產好奶、好環境”為宗旨,堅持“綠色環保”戰略,系統構建完善高效的奶源生產體系,推進優質飼草種植,深化標準化信息化智能化奶源基地建設,保障優質飼料源頭,穩定奶源供應,筑牢產業發展基礎。

(二)優化優鮮智造布局

以市場需求為導向,遵循“圍繞市場布局工廠”原則,實施一系列智能化綠色化生產項目,提高產品供應能力;重視質量管控,完善現代物流配送體系,提升產品整體品質與新鮮度。

(三)鞏固擴大市場規模

推進品牌建設,打造“新鮮&時尚”的品牌形象;著重新鮮、優質、安全、營養、健康、時尚的差異化產品,豐富產品矩陣,持續高質滿足市場消費新需求;搭建立體化信息化營銷網絡,強化品牌宣傳、售后服務等措施,為消費者提供最大限度的便捷,鞏固擴大市場規模。

(四)深入推進科技興乳

貫徹“科技興乳”戰略,構建乳業產業研究院,通過走出去與引進來,加強產學研深度融合,加快實施一批具有戰略性、前瞻性的重大科技項目,實現關鍵技術硬核突破,提升科技創新自立自強能力,夯實高質量發展基石。

(五)加強規范治理與資本運作

規范公司運作和治理水平,以信息披露為核心,提升投資者關系管理水平;提高資本運作推動公司發展的能力,主動提升環境社會治理(ESG)管理水平,踐行社會責任,助力公司做強做優做大。謝謝!

2、公司引進戰略合同牧場通常需要遵循哪些程序?

答:您好。在簽訂戰略合作合同之前,公司會對擬合作牧場進行深度的市場調研,了解牧場的分布、規模、飼養管理水平、產奶量等指標,確保符合公司對原奶品質的嚴格要求。公司日常還會通過證件審核、現場評估、信息化管理和不定期巡場檢查等方式,密切監控原奶供應量及質量。此外,公司積極發揮自有牧場的示范作用,在設施、種牛、防疫、養殖、品質等方面進行重點把控,不定期進行人員培訓和技術輸出,將其日常管理和奶源保證作為公司內部控制的延伸。在公司全方位指導與支持下,戰略合作牧場與公司的“共贏”認識加深,有效保障了公司原奶供應的安全、質優與穩定。謝謝!

3、公司最新戰略目標增加了“聚焦灣區”,請問在香港、澳門市場的拓展情況如何?

答:您好。公司已于2019年獲得出口食品生產企業備案證明及粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地認定,在內地乳企中率先向澳門地區出口供應鮮奶成品,2023年再度攜手合作伙伴,于2023年10月10日起將正式大規模供應澳門地區學校。香港方面,目前已啟動進軍香港市場的相關工作。謝謝!

4、公司如何進行經銷商優化管理?

答:您好。公司一直以來非常重視客戶管理,堅持與客戶共同發展,共享成果。公司已建立完善的客戶管理制度和體系等,不定期拜訪客戶、組織客戶座談會,協助提升客戶整體經營能力。同時,公司會結合客戶的業績完成情況、活動執行情況、終端表現等方面進行考核,加強對客戶體系的精細化管理。謝謝!

5、公司二季度利潤率提升明顯的原因是什么?

答:您好。2023年上半年度,公司立足自身優勢,一方面,深耕傳統渠道,加大力度開拓新渠道、新市場,促進銷售增長;另一方面,持續推動精細化管理,降本增效、優化產品結構、取得高新技術企業證書(即按15%的稅率繳納企業所得稅),進一步增強了公司綜合盈利能力。謝謝!

6、公司是如何做到準確把握市場趨勢的?

答:您好。公司擁有國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室等平臺,配備經驗豐富的產品研發團隊,通過與銷售團隊溝通座談、市場調研等方式,并借助公司立體銷售網絡,精準捕捉市場需求趨勢,研發消費者和市場認可的具有差異化、個性化的優質產品,更好滿足消費者的多元化個性化需求,近年來公司推出的多款新品也深受廣大消費者的認可和喜愛。謝謝!

7、公司的人才激勵機制是怎樣的?

答:您好。公司堅持“人才強企”戰略,聚焦人才培養,并對標市場,完善具有市場競爭力的薪酬管理體系,強化戰略導向、層層傳導的績效考核體系,激勵團隊持續輸出活力。謝謝!

8、公司如何進行產品的迭代?

答:您好。在產品研發上,公司一直秉承“研發一代、儲備一代、推出一代”的產品上市原則,根據消費者需求及市場情況,充分利用自有的國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室的平臺優勢,每年均推出全新產品,優化豐富產品矩陣,不斷提升客群跨度和消費粘度。謝謝!