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一、聯席董事長王東輝先生進行公司業務介紹

榮聯科技集團股份有限公司(以下簡稱“公司”)是一家專業的企業IT建設和數字化轉型服務商,以幫助企業實現全面數字化轉型、完善IT基礎設施建設為己任。公司布局云服務、數據服務、IT服務、數據中心建設四大業務板塊,深入金融、政府公用、運營商、能源制造和生物醫療等優勢行業核心應用,并專注于客戶的數字化轉型。公司經歷20余年的發展,已成長為一家營收規模超37億元、公司員工規模約800余人、業務遍及全國31個省市自治區及部分海外地區的高科技企業集團。

公司積極開拓產業鏈上下游合作,涉及產品類別包括IT基礎設施、公有云、安全備份及虛擬化、數據及應用等。公司持續和廠商華

為、H3C、浪潮、超聚變、中科曙光、戴爾、VMware、Veritas等保持長期的戰略合作關系,不斷豐富產品服務能力,其中華為合作繼續保持多產品鉆石經銷商、華為云優選級解決方案提供商合作伙伴、華為數字能源鉆石經銷商等資質。

公司在產品業務方面,通過對外投資方式長期布局邊緣計算、數據平臺等。近日,工業和信息化部等六部門聯合印發了《算力基礎設施高質量發展行動計劃》,公司將緊跟信創業務發展趨勢,加強與國內廠商合作,后續擴展業務中增加自有和準自有產品整合,算力運營業務也是公司未來業務拓展方向,另外關注行業機會,開展基于大模型的行業應用。

二、互動交流

1、公司是如何參與到這些新產品業務布局中的?公司目前穿透后的投資比例為多少?

答:公司通過與溫州政府合作的基金陸續參與到一些新興產業項目投資中,為公司的未來業務發展進行必要的儲備。截至目前,公司間接持有芯帶科技(無錫)有限公司股權比例約為0.75%、間接持有極道科技(北京)有限公司(以下簡稱“極道科技”)股權比例約為1.65%。

2、請介紹一下目前極道科技產品解決方案訂單情況?

答:極道科技作為一家專業的數據系統公司,主要研發設計和生產大規模分布式存儲系統產品、同時提供數據存儲、管理和數據分析的一體化整體解決方案及相關技術服務。最近極道科技中標了蘇州系統醫學研究所人工智能高性能計算項目,項目中包括計算存儲一體化相關產品采購。

3、國產GPU中哪家產品更好?

答:總體來說,應用于大模型推理都還不錯,應用于大模型訓練還有待提高。

4、公司業務拓展,預計何時會對凈利潤規模產生影響?

答:要提升現有凈利潤規模,一方面還需公司前臺業務持續開拓,擴大業務規模,堅持尋求與資金、信用、付款能力強的行業客戶合作(如金融、教育科研、生物醫療等),同時爭取更多有穩定現金流的業務機會,例如算力運營業務;另一方面,公司職能后臺對各類管理支出繼續保持合理管控。

5、請問公司引入國資的利弊?

答:山東濟寧國資股東履行了一系列大股東職責:2021年為公司提供了流動資金支持3億元;陸續提供增信擔保,幫助公司獲取低成本的銀行資金;派駐董事和高管,推進相關部門的內部組織和制度建設,與原經營團隊共同經營管理;助力公司積極拓展政務市場,進一步提升公司市場品牌影響力。公司管理層與國資股東方在工作磨合中相互信任尊重、彼此透明。山東濟寧國資本次收購也符合其自身產業發展需求。

6、公司是否有明確的戰略支持公司長遠發展?

答:公司堅持以新一代信息技術集成服務為核心,以云服務和數據服務為兩大戰略方向,積極布局云服務、數據服務、自有產品及服務、數據中心建設四大業務板塊,深耕金融、運營商、政府公用、能源制造、生物醫療五大行業,以先進的數字化服務賦能客戶全面數字化轉型升級。

未來3-5年,公司業務重點關注兩方面,一方面做國產化,與標準化設備廠家合作,爭取規模上量;另一方面做差異化,包括高端存儲和計算系統產品,這部分主要通過對外投資涉及的相關產品合作,提升公司價值。

7、公司未來考慮并購安排,會主要考慮的方向有哪些?

答:公司會根據戰略規劃和業務情況,結合外部市場狀況和金融環境,擇機謹慎考慮。對于并購對象,一般來說,公司一方面會從業務角度考慮,業務利潤要達到一定規模;另一方面會從產品角度考慮,通過與產品類公司的合作,利用公司現有銷售渠道來放大其業務規模,雙方發揮各自優勢實現共贏。

8、請介紹目前公司與華為合作的方式、品類?

答:華為曾是公司早期IT服務業務主要客戶。華為作為國內領先IT設備廠家,是公司目前主要供應商之一。公司與華為在企業級產品方面,包括IT產品、服務、云等領域有長期合作,相較與國外廠商的合作形式無大差別。近期公司還將與華為合作建設“華為數字能源CSP五鉆實驗室”,通過該實驗室環境,有利于公司服務交付團隊現場實操演練,提升公司在華為數字能源產品上的實施服務能力。同時,公司在與華為合作過程中,對標學習華為先進管理經驗,有助于提升公司內部運營水平。