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互動環節

1、公司生產周期是多少時間?

答:公司產品的生產周期一般在3-15天,忙季會適當延長,交期需根據產能的飽和程度及訂單量、快反需求等情況具體而論。

2、公司的生產設備是在哪里采購的?

答:公司現有的生產設備主要是在國內設備廠商采購的,但會根據生產實際需要進行針對性訂制、改造與升級。

3、目前公司拉鏈產品結構是怎樣的?

答:按照材質分,拉鏈可以分成金屬拉鏈、尼龍拉鏈以及塑鋼拉鏈,其中尼龍拉鏈占比略高,塑鋼拉鏈和金屬拉鏈占比不相上下。

4、公司近階段接單情況怎樣?

答:從近期接單情況來看,總體趨勢向好。

5、相比YKK,公司的競爭優勢有哪些?

答:兩家公司各有所長。YKK的優勢主要在于品牌知名度和國際化運營能力,而公司是“產品+服務”的經營理念,注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。另外,公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性、創新能力以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。隨著小批量、多批次下單模式的逐漸形成,公司除了提升服務意識之外,還通過智能制造戰略的實施和柔性制造體系的打造來提升生產效率,多方面的舉措形成了公司較強的快反能力。

6、公司產能利用率水平如何?

答:紡織服裝行業存在明顯的季節性差異,公司在產能規劃時需綜合考慮不同季節對客戶的生產保障問題;同時隨著服裝個性化需求提升,品牌客戶更注重訂單的快速響應能力,因此公司整體的產能利用率并不高,年度綜合產能利用率在60%-70%左右。

7、織帶的市場容量有多大?

答:織帶產品為公司新拓展的品類,在服飾和箱包等領域有廣泛的應用,市場容量較大。

8、目前公司的產能規劃是怎樣的?

答:公司短期的產能擴張計劃可以參考公司向特定對象發行股票募投項目情況。

9、下游客戶對于產品價格的敏感度如何?

答:首先,服飾輔料產品占成衣成本的比重較小;其次,相對于價格,品牌客戶越來越重視服飾輔料供應商的產品研發能力、交期和服務等綜合能力。

10、公司是直接跟品牌客戶進行對接還是跟成衣加工廠進行對接?

答:兩個方面皆有,且都非常重要。一般情況下,首先通過溝通交流、驗廠等進入品牌客戶的供應商名錄,再由品牌方進行指定或者推薦,具體業務則與成衣加工廠進行洽談以及產品交付、結算等。

11、請問公司客戶集中度如何?

答:如果按品牌客戶統計,公司實際前五大客戶占比并不低,但在定期報告中披露的前五大客戶占比確實是不高的,主要原因是按照財務開票口徑統計的,并未穿透到品牌客戶,所以存在數據統計口徑的差異。