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問題1:公司上半年毛利率略降低的原因?預計未來毛利率方面會有怎樣的發展?
回復:2023年上半年,公司初步實現從產品型企業發展為端到端全棧式解決方案型企業,由過往單一的通信產品提供商轉變為場景化的軟硬件產品解決方案提供商。公司銷售毛利率為54.40%,同比下降3.84個百分點,主要系報告期內銷售增長和產品結構變化所致。除了新增的解決方案業務外,其他產品銷售毛利率較為穩定。
根據公司的發展戰略,我們在解決方案類業務上是有所取舍的。公司持續看好工業互聯網市場的發展前景,堅定不移走產品型公司發展路徑,持續加碼技術研發投入,對產品、技術進行升級迭代,另外對細分行業做重點突破,以保持高毛利率水平下的領跑地位。
問題2:與商用通信產品相比,公司提供的工業交換機產品有什么特點?競爭優勢體現在哪里?
回復:公司提供的工業交換機產品多數應用于高低溫、高粉塵、高電壓、潮濕、腐蝕、無人值守、劇烈振動沖擊、極強電磁干擾等嚴酷工業環境中,因通信系統是工業控制系統的神經中樞,與工業經濟的安全運行緊密相關。應用領域對于產品的技術性能、安全性和可靠性的要求較高,要求企業具備通過各種認證、檢驗的技術能力,故企業必須掌握核心技術,具有充分的技術儲備,不斷通過各種技術測試及認證,才能拓展相應行業的市場。且工業級市場對產品故障的容忍度較低,要求產品能夠長期穩定運行,要進入下游客戶的供應鏈中,需要具備良好的市場口碑和穩定的運行經驗。綜上,工業交換機具有很強技術壁壘、認證壁壘、品牌壁壘、客戶壁壘和經驗壁壘,這也是工業產品區別于民用產品的重點所在。
問題3:公司海外市場目前的發展情況及之后的規劃?
回復:公司前期在海外業務上投入了大量工作,包括團隊人員調整和商業模式的變化。公司正加大海外人員力量投入,從原來的以渠道商為主,擴展到直接與業主或設計部門進行深度合作和交流。目前取得了一定進展,2023年上半年,公司海外市場業務實現營業收入2,385.06萬元,同比增長105.61%。未來公司將大力開拓海外市場,繼續以精湛的技術、至臻的品質、優質的服務贏得客戶認可,逐步提高海外市場占有率。
問題4:公司礦山行業上半年的發展情況以及下半年的展望?
回復:公司智慧礦山行業板塊在今年上半年的增速有所放緩,智慧礦山一般在下半年比較好一些,上半年項目相對少一些。現階段煤礦數字化初步完成,公司已在煤礦傳統六大系統、新應用新業態等新老場景實現全面覆蓋,市占率排前,隨著煤礦下一步智能化的開展,公司研制的智能化軟硬件將迎來大批量應用高峰,我們相信下半年智慧礦山行業板塊的發展會更好一些。
問題5:能否介紹一下HaaS平臺具體是什么產品?能實現什么功能?
回復:HaaS平臺本質是把工業領域的不同行業、不同場景的數字化互聯需求進行統一,形成一個標準化的工業互聯平臺,連通IaaS、PaaS、SaaS等各層工業互聯網平臺,打破傳統連接壁壘,創造數據價值,解決工業高度定制化及軟硬件互通成本高的問題。HaaS平臺更關注整個社會工廠和行業整體化的結構應用,由于各行業領域的要求不同、場景迥異,構建標準化的平臺可以實現成本較低、快速互通、客戶接受快,落地更高效的目的。