開源證券

第一部分公司介紹,參觀公司制造基地,位于德州市臨邑縣的智能倉儲物流設備研發、生產中心

第二部分互動交流的主要內容

1、公司的訂單交付周期是多長時間?

答:按照規模和復雜程度合同的實施周期不同:一般項目實施周期在6-12個月,特大型項目會超過12個月。

2、2021年后的毛利率整體降低,原因是什么?

答:2021年以來公司為實現規模發展,積極開拓了新能源、農牧業、通信設備等新行業,公司在新行業開拓階段采取了不同的銷售策略;同時受新能源、農牧業、服裝等新行業采購呈現倉儲系統標準化的典型特征的影響,公司的整體毛利率略有下降。

3、公司單機產品對外銷售嗎?

答:公司產品單機對外銷售。公司是提供智能倉儲整體解決方案,自主硬件產品和軟件集成不同方案解決客戶需求。像搬運機器人AGV/AMR系列可以提供單機銷售,但基本也是根據客戶不同的智能化需求,進行定制化生產、銷售。

4、公司會采取什么具體措施,保證利潤率?

答:一是技術創新,堅持以市場需求為導向,從產品結構創新、設計開始,提高性能滿足客戶需求,持續提升獲取優質訂單的技術優勢;二是成本控制,堅持自主生產,原材料自行采購,公司正積極采取優化生產工藝、優化技術等一些措施降低成本,繼續發揮成本控制優勢。

5、同行業中各家公司都有什么區別?

答:同行業公司在產品、業務方面側重各有不同。我司已在銷售渠道、品牌、產品、技術研發與創新、成本控制、項目實施、售后服務等方面構筑起綜合的核心優勢。其中最為突出的競爭優勢:技術、成本。

技術優勢:公司技術、產品的研發及創新以智能制造市場需求為導向;具備多行業拓展、持續獲得大型客戶優質訂單的技術實力。

成本優勢:公司已經形成全產品鏈的生產體系,具備明顯的設計、加工、生產的成本控制優勢。