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一、公司基本情況簡要介紹

公司前身為陜西上格之路農資商貿有限公司,成立于2006年6月,主營農藥制劑產品經銷業務,后更名為陜西農心作物科技有限公司,2019年8月整體變更為農心作物科技股份有限公司,2022年8月公司成功于深圳證券交易所主板上市。

現階段公司主營業務為農藥制劑產品的研發、生產與銷售,主要產品有殺蟲劑、殺菌劑和除草劑。

二、問答環節

1、公司與同行業企業的差異性主要體現在哪些方面?公司歷來重視新產品、新技術、新工藝的研究及創新化合物開發等工作,與業內優秀企業相比,公司的差異化主要體現在以下幾點:

(1)持續專注作物技術研究;

公司從2008年開始,以作物需求為核心,持續關注并監測多類大宗糧食作物,果樹作物及特色經作的全程生育期的病蟲草害及其危害規律及特征,并針對性的開發各類劑型的農藥制劑產品,不僅滿足防治靶標與使用場景的需求,也兼顧用戶安全、省工、高效的價值體驗。

(2)持續專注產品高效的配方技術和工藝體系的開發公司建立了完善的產品配方技術開發團隊和工藝技術開發團隊,根據各類病蟲草害靶標的危害特征及防治場景,針對性地篩選產品的助劑體系和工藝控制參數,滿足產品持久穩定的基礎上,實現同類產品更好的防控優勢和用戶體驗。

(3)持續專注細分領域和特色靶標的創新化合物開發公司目前在全國獨家產業化的化合物有病毒抑制劑“甾烯醇”,成花增產調節劑“苯肽胺酸”等。持續開發特色領域的創新化合物,將會是公司在今后競爭持續加劇的趨勢下,更大程度獲取市場份額并提升經營質量的關鍵。未來,公司還將在殺菌劑、殺蟲劑等領域布局全新的創制化合物,更好的滿足作物需求,提升用戶體驗。

(4)對外合作能力持續提升,并保持開放態度

公司長期和日本曹達、德國拜耳等跨國企業以及重點高等院校保持密切合作,借力跨國企業的優勢和獨有化產品資源,實現在國內的快速發展,整合高校的獨有技術持續賦能產品優勢。未來,隨著更多全新化合物和特色技術的接入,公司的行業影響力還將持續提升。

(5)持續構建專業化的營銷推廣團隊

公司不僅在投入資源高效打磨產品,在產品的推廣服務團隊建設中也在持續投入資源,BC一體化+市場部+農藝部團隊的體系化構建,讓產品在銷售落地中有了專業能力的加持,在把每一瓶產品賣給用戶之前,公司會讓產品應用技術和價值得到完整的交付,讓農戶放心、安心,讓作物持續健康生長、保障豐收。

2、公司在制劑領域形成了哪些競爭優勢?

公司深耕制劑行業多年,對制劑行業有一定的認識和積累,相比之下,我們的優勢主要體現在以下方面:

(1)專注于市場調查和作物病蟲草害研究

在市場調查和研究方面,堅持以客戶需求為導向,針對性地設計產品。近年來隨著消費者及種植戶安全環保意識的增強及監管要求的不斷提高,市場對于高效、低毒、環保新品種農藥的需求不斷增加,氣候因素所帶來病蟲害種類的變化也會使消費者對防治用藥產生新的需求。作為研發活動開展的第一步,公司安排專門人員負責深入田間地頭了解農戶的最新用藥需求,并結合當地農作物種植情況預測病蟲害的發展趨勢,針對性提前研發布局相關產品。

(2)專注于搭建完善的技術及產品研發體系

在技術及產品研發方面,我們深耕制劑行業,積累了大量的作物靶標基礎數據和素材,深刻理解終端用戶的各類防治需求及期望價值,同時也逐步在創新化合物領域的開發方向積累了大量的豐富的實踐經驗。

公司圍繞農藥制劑研發與生產的各個核心環節形成了一系列技術創新成果,根據公司2023年半年度報告,公司及子公司已擁有290項農藥登記證件、206項發明專利。

(3)專注于產品質量控制管理

在產品質量控制方面,堅持以完善的品控體系確保提供給用戶保質保量的產品。農藥的產品質量對農作物的病蟲害防治具有關鍵的作用,產品質量可靠性與穩定性直接影響農作物的健康生長,進而影響當年農戶的收入。此外,國家對農藥制劑產品品質亦采取強監管態勢。在不斷提升工藝技術水平之余,公司建立了嚴格而完善的QA/QC檢驗體系,從原材料、半成品到最終成品的每一個關鍵環節均實現全程檢驗控制,同時輔以氣相色譜、高效液相色譜、原子吸收分光光度計等一系列先進檢測儀器提升檢測精度,確保了公司所供應的產品優質可靠,所生產的產品品質受到市場的廣泛認可。

(4)專注于完善的銷售網絡建設

在銷售網絡布局方面,堅持以良好的產品品質與成熟穩定的經銷網絡打造品牌優勢,實現互利共贏。農藥制劑行業的終端客戶具有地域分布廣闊、需求分散、技術指導要求高等特點,產品主要通過經銷商進行銷售。公司多年來高度重視經銷渠道的建設與維護,產品經銷網絡橫向覆蓋除港澳臺之外的31個省、自治區、直轄市,縱向覆蓋省、市、區、縣乃至鄉鎮等各級經銷商。公司的產品以品質優良、質量穩定等優點在廣大農戶中樹立了良好的品牌形象,并通過與經銷商的深度合作為農戶提供最新的產品及全面的用藥技術指導,進而實現與經銷商、農戶三方之間的互利共贏。公司成熟穩定的經銷網絡和良好的品牌優勢是公司持續發展的巨大推動力,是公司核心競爭力的重要體現。

(5)專注于單一品牌建設

在品牌價值建設方面,堅持專注打造“上格”品牌高品質形象,為全系列產品帶來良好協同效應。成立十余年來,公司堅持使用“上格”單一品牌進行產品推廣銷售,通過高質量的產品、深入田間地頭的技術服務,在廣大農戶中打造出良好的品牌形象,提高“上格”品牌的市場影響力。每年公司均會根據市場需求持續研發并推出新的農藥制劑產品,借助“上格”的良好品牌效應,公司殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等多品類的新產品得以快速推向市場。

(6)專注于打造一體化的專業服務能力

今天的行業競爭環境下,和用戶、作物產生持續、有效的鏈接和粘性,對提高企業的運營效率而言至關重要。公司持續打造BC一體化銷售+市場+農藝的專業化銷售和服務團隊,旨在通過高效率完成產品交付后,快速與用戶形成鏈接,產生互動,增強客戶粘性,助力公司持續發展。

(7)專注于建立完善的供應鏈體系

近年來行業變化及監管態勢趨嚴,加速了行業的大洗牌,完善的供應和物流體系對農藥制劑企業的良好發展具有至關重要的作用。公司持續強化供應鏈同盟的建立,與上游供應商保持密切的互利關系,獲得持續的供應優勢,賦能業務持續穩健成長。

未來公司也將重點聚焦于新產品、新技術、新工藝的研發工作,從產品較高的技術水準、較優的質量控制、良好的市場口碑、完善的服務網絡及強有力的品牌競爭力等各方面進一步提高公司的核心競爭力。

3、請公司介紹一下在建的原藥項目,公司向上游拓展的原因是什么?

現階段農藥行業有關監管政策的落地實施,對農藥原藥及制劑的生產經營,新品種、新劑型、專用中間體及助劑的開發生產、病蟲草害防治及規范用藥等方面作出了規定和要求,對農藥原藥及制劑行業的集約化經營,綠色、安全、高效、經濟的農藥新品種、新技術的研發以及業內企業跨地區整合,實現原藥、制劑生產上下游一體化經營具有積極的推動作用。

公司順應行業發展的大趨勢,基于公司戰略規劃和發展預期,也開始向行業上游原藥市場探索和延伸,目前公司在建設階段的原藥項目為設計產能3000噸/年的綠色農藥及中間體研發基地項目,該項目是由我們的控股公司陜西一簡一至生物工程有限公司負責建設和生產運營,截至2023年6月30日該項目進度為73.8%。

4、公司Q2業績環比增長明顯,請問主要驅動因素是?公司Q2業績環比增長明顯,主要原因為公司銷售的季節性因素。

公司的業績主要來源于農藥制劑的銷售部分。農藥制劑的銷售與農業生產及作物生長周期密不可分,農業生產及作物生長周期具有明顯的季節性,所以農藥制劑銷售也具有顯著的季節性。我國農藥使用的高峰期集中在每年的春夏兩個季節,其中南方部分地區用藥高峰時間相對北方時間較長一些,季節性因素導致一般公司二季度的營業收入高于一季度的營業收入。

5、公司如何看待當前原藥市場價格及未來走勢?公司如何管理原藥采購工作?

原藥轉移產能逐步釋放,加之受國外去庫存及需求不足影響,未來大部分品種價格仍取決于供求關系,預計會在一定的價格區間內小幅震蕩。

隨著冬儲備貨開始,公司會根據生產計劃安排和銷售節奏,結合原藥價格趨勢,針對不同原藥品類采取相應的采購策略,加強內外部協同,確保原藥采購工作滿足生產計劃和銷售需求,同時兼顧成本風險控制。

6、公司目前的出口布局情況及未來海外業務展望?

公司海外業務主要目標區域為東南亞地區、中亞地區、西亞地區和非洲地區。通過多年的拓展和積累,目前公司在巴基斯坦形成了相對穩定的客戶基礎,并取得了少量的產品銷售收入,未來公司也將積極向海外其他市場擴展。