參與業績說明會的廣大投資者

預征集問答如下:
1、貴公司網站首頁明示了“勤勉,創新,合作,誠信”八字價值觀,這也是廣大浙商企業人長年在商海磨礪拼博過程中深深刻在骨子里的一種精神。我是浙江本地人,我非常認可這種價值取向,我一般只投資浙商企業股票。請荊飛董秘要把這八字價值觀落實做細并發揚光大,對公司大小股東的互動咨詢都要一視同仁(大A散戶股民是世界上最可愛的股東,來自券商業的荊總你應該懂得做個A股的散戶有多難)!
尊敬的投資者您好,公司專注于耐高溫絕緣云母制品的研發、生產和銷售,以“讓用電更安全”為企業愿景,秉承“勤勉、創新、合作、誠信”的價值觀,致力于打造綠色生產、智能化高端制造的先進示范企業。公司將持續努力經營,堅持做好主營業務,積極開拓國內國外市場,努力提升內在價值,保障公司穩健、長遠發展,為投資者創造持續穩定的投資回報。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
2、目前公司為新能源車客戶供應的新能源汽車熱失控防護絕緣件在單位車輛上的平均貨值是多少也就是貴公司的這個產品裝配到每車上貨值約有多少錢?
尊敬的投資者您好,公司的主要產品新能源汽車熱失控防護絕緣件主要用于新能源汽車電池電芯、電池模組、電池包及整車熱失控防護及自動駕駛系統的絕緣防護,其單車價值量沒有具體的統計數據。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
3、工信部數據顯示,今年上半年我國鋰電池產品出口額同比增長69%,其中以動力電池為主。今年上半年,寧德時代、蜂巢能源、國軒高科、億緯鋰能和欣旺達等均公布了海外投資計劃。目前大部分鋰電企業重點布局海外市場,半年報中出海成為動力電池業務增長的新支點。請問公司對此有意隨產業下游出海布局搶灘登陸嗎?
尊敬的投資者您好,公司一直致力于鞏固和拓展海外市場,爭取更多的海外訂單,2019年至2023年上半年境外收入占比不斷上升。另外公司于2022年先后成立了新加坡榮泰和越南榮泰進行海外生產、制造和國際貿易。新加坡榮泰為海外客戶提供配套服務,拓寬公司銷售渠道,越南榮泰作為公司新能源汽車熱失控防護絕緣件海外生產基地,目前已初步投入使用。公司會繼續根據客戶需求布局建設海外分支機構,積極參與國際市場競爭。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
4、公司招股書顯示2020年至2022年三年間公司前5大客戶銷售額合計分別為1.04億元,1.92億元,2.86億元。占當年公司總營收20%左右。公司8月7日公告某海外新能源汽車客戶的定點通知,在明年起6年間總銷售金額約人民幣12.23億元(年均新增2億元)。新增這一家就相當于目前每年前5大戶的總和是嗎?
尊敬的投資者您好,定點通知并不反映客戶最終的實際采購數量,目前項目總金額僅為預計金額,后續實際開展情況存在不確定性,年新增銷售額可能呈現曲線動態變化,具體以訂單結算金額為準,您可關注公司對外披露的定期報告和臨時公告。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
5、公司8月7日公告某海外新能源汽車客戶的定點通知,選擇公司作為其新能源汽車熱失控防護絕緣件的供應商。定點項目共計1個,生命周期為6年,生命周期總銷售金額約人民幣12.23億元。此次定點項目預計在2024年第一季度開始投入生產。請問:a.該客戶是除原有的如特斯拉寶馬奔馳沃而沃之外的公司開拓的新客戶嗎?b,該項目明年一季度開始投產的產線是原有的產線生產還是本次上市募資新投建的240萬套的新產線?
尊敬的投資者您好,該海外新能源汽車客戶不是我司開拓的新客戶,此項目初步計劃使用募投項目的新生產線,但后續生產會根據實際情況變化進行調整。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
6、目前全球生產新能源車熱失控防護絕緣件除了公司外就是海外2家公司,特斯拉,沃爾沃,奔馳寶馬豐田等等知名車企多是公司的客戶。但國產電車龍頭比亞迪卻不在公司的大客戶名單中。難道BYD舍近求遠從國外進口還是公司市場開拓不利?問題出在哪?
尊敬的投資者您好,公司目前和全球眾多知名OEM汽車廠商均有廣泛業務合作,主要客戶包括特斯拉、大眾、寶馬、奔馳、沃爾沃、上汽集團、一汽集團等。目前公司為特斯拉、大眾、寶馬、沃爾沃新能源汽車熱失控防護絕緣件主要供應商。合作是雙方基于各自的意愿達成一致的過程,公司一直積極開拓新客戶,尋求更多的合作機會,拓寬國內國外市場。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
7、請問:公司的新能源車熱失控防護絕緣件在新一代固態電池上能否適用?公司在新一代固態電池防護技術方面有相關技術儲備嗎?
尊敬的投資者您好,公司不斷提升創新能力,整合多方創新資源,增強自主核心技術儲備,適應客戶需求推出新產品、新技術,在新能源汽車領域自動駕駛模塊安全結構件、輸電線束以及充電設備等更多模塊探索耐高溫絕緣材料應用場景,重點向儲能等新興應用市場布局研發資源,創建公司特有的競爭優勢。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!
8、前3年報告期內公司云母產品應用于新能源汽車行業營收和全球市場占比率2020年營收1.14億元、全球占比35.75%,2021年營收2.61億元、全球占比30.45%,2022年營收4.69億元、全球占比27.14%。三年營收的平均復合增長率達101%但全球市占比卻減少,我可以理解為公司僅有那兩家海外同行搶占更快而致公司占比下降嗎?公司在2024年新募投項目投產后如何將新增一倍于當前的產能快速變成產品把全球市場份額搶回并再提高?
尊敬的投資者您好,全球范圍內有多家云母絕緣材料的生產廠家,不止兩家海外公司。目前新能源汽車市場大致劃分為三大區域北美、歐洲及亞洲,亞洲主要集中在東亞地區。公司與各地區的主流汽車廠商開展業務合作和市場開拓,在爭取海外訂單的同時,也加強與國際客戶的技術開發與服務合作,快速融合國內外市場經驗,拓展全球市場。感謝您對我司的關注和支持,謝謝!

網絡互動問題如下:
1、預計公司未來營收主要增量會來自于哪塊業務布局?
尊敬的投資者您好,公司未來營收主要增量來自于新能源汽車業務板塊。
2、請介紹下公司研發費用增長情況,未來研發費用率變化趨勢?
尊敬的投資者您好,公司2020年至2023年上半年研發費用保持持續增長。公司一直堅持研發創新,適應客戶需求研發出新產品、新技術。
3、公司目前的利潤增長主要來自于哪些領域?公司毛利率在業內處于什么水平,有無提升空間
尊敬的投資者您好,公司目前利潤增長主要來自于新能源汽車業務。
4、公司與華為問界、小米汽車有合作嗎
尊敬的投資者您好,公司目前和全球眾多知名OEM汽車廠商均有廣泛業務合作。
5、公司募投項目進展如何了?預計何時投產
尊敬的投資者您好,募投項目已陸續開始生產,設備調試階段。
6、公司股價怎么如此萎瑣?
尊敬的投資者您好,二級市場股價是一個市場化的結果,公司股價波動受多種原因影響,除了受公司財務狀況、經營業績等影響外,還受國內外宏觀經濟環境、國家及行業政策、資本市場行情、投資者情緒等多種外部因素的影響。
7、公司最新股東人數多少
尊敬的投資者您好,請關注公司即將披露的三季報。
8、今年以來,公司主要原材料價格變化如何?
尊敬的投資者您好,目前原材料價格穩定。
9、新加坡榮泰、越南榮泰目前訂單、產能利用情況如何?越南榮泰下半年能否扭虧
尊敬的投資者您好,越南榮泰經營正常。
10、公司主營業務方面的主要競對廠商有哪些?公司如何看待云母制品的市場空間和行業發展趨勢
尊敬的投資者您好,具體情況請關注公司首次公開發行股票招股說明書及其他公告文件。
11、目前公司在手訂單情況如何,產能利用率有多少
尊敬的投資者您好,公司產能利用率目前處于較高水平。
12、請介紹下截至目前公司定點項目情況,以及生命周期總銷售金額有多少
尊敬的投資者您好,根據公司截至2023年1月31日對已確定項目定點客戶的預測需求統計,在2023年到2027年對公司產品的需求合計達到30.84億元(含稅)。
13、公司8月在投資者互動平臺表示與特斯拉是基于書面協議的合作關系,具體怎么理解?公司目前與特斯拉簽訂了哪些書面協議
尊敬的投資者您好,公司與特斯拉簽訂書面合作協議、訂單及合同等,公司根據特斯拉需求進行供貨。
14、公司8月公告收到了某海外新能源汽車客戶的定點通知,該客戶是特斯拉嗎
尊敬的投資者您好,具體情況請關注公司已披露的公告內容。
15、公司對今年第四季度業績展望如何
尊敬的投資者您好,公司預計第四季度將持續保持穩定經營狀態。