國泰基金,華商基金,匯添富基金,合遠私募基金,建信基金,泰康基金,華夏基金

一、總體情況介紹

公司2020年4月在深圳證券交易所上市,上市3年來,公司作為專業的地理信息技術服務提供商,主營業務聚焦地理信息領域,主要利用時空信息的現代專業測勘方法、先進的數據處理技術以及信息化技術,為建設工程、城市精細化及智能化管理、空間位置信息的行業應用提供包括地理信息數據采集、加工處理、集成服務等在內的專業技術服務。

二、問答環節

1.公司采集數據的方式?公司數據是否是一次性采集?數據的積累和留存情況?地理信息數據未來的價值體現在哪里?

答:受益于上游設備制造商的快速發展,公司現在主要依靠無人機、無人船、激光雷達、航測衛星等專業設備工具進行數據采集,人工采集方式的占比已逐步降低,測勘數據采集效率和規模都有較大提高。

公司的數據并非一次性采集,公司目前采取項目制的業務模式,每個項目需要的數據來源不一樣,考慮到數據的精準化和客戶需求,公司會持續采集并更新數據,數據可以重復多次使用。公司經過多年的項目拓展已有一定的數據積累,包括地上和工程建設相關的數據以及地下管線、地鐵、水務等方面的數據。

隨著采集設備的多樣化和高效化,地理信息數據的數據量涵蓋“天地空”各個領域,數據體量較大,但只有形成數據成果或數據產品,進行場景延伸和場景應用才有意義。這種延伸和應用使其未來作為一種數字資產在流通過程中提高了數據附加值,這就是我們公司愿意付出相當精力和努力的戰略方向。

2.公司未來如何發揮地理信息數據的價值?是否有數據產品的研發?

答:公司的數據量較大,原始數據本身的價值較低,經過數據處理形成符合客戶需求的數據產品才能使數據成果具備高附加值。隨著客戶需求延展和當下數字經濟發展戰略的同頻共振,公司將從以往數據成果的觀測者向客戶決策輔助者、解決方案提供者的角色轉變,積極延伸拓展應用場景,更好地發揮公司地理信息數據的價值。

在數據產品方面,公司自主研發搭建了“三維數字底座”平臺,為各專業板塊業務轉型賦能。目前根據公司客戶的反饋,客戶在水務和園林領域對數智化產品的反響積極、評價較好,未來,公司信息化產品在“三維數字底座”的基礎上,會持續對不同行業需求保持跟蹤調研和挖掘,將各個不同的數據場景嫁接在底座上,形成一個系統的產品平臺。借助這樣的平臺,公司有望在部分業務的模式上實現項目制向產品制的轉型。

3.公司為實現業績目標采取了哪些措施?公司的信息化業務和其他軟件公司在展業方式上有什么區別?

答:公司一直積極在尋求業務轉型機會和相應合適的應用場景對應的細分賽道,為了更好應對客戶日益細化的場景需求,公司選擇發展數智化戰略并進行信息化業務轉型,信息化手段同時也可以為公司其他傳統板塊進行賦能,以起到降本增效的作用,尋求新的利潤增長空間。

公司在信息化轉型前的業務以測繪和工程勘察為主,公司在傳統業務上深耕多年,有堅實的專業基礎,并且有多年的項目經驗積累,涉及業內細分領域眾多。在信息化轉型的過程中,公司圍繞核心數據資產,將傳統業務和信息化進行有機結合,致力于打造出具備可復制性和可持續性的產品,進而建立公司特有的區域模型和商業模式。而公司通過細致調研和與客戶深度溝通,發現客戶對產品需求的遞進表現為對存量、增量數據價值發揮的需求,真正解決客戶應用端“最后一公里”的問題。受益于多年的主業深耕,公司在相關的數據以及細分應用場景的理解上更加深厚,在數據處理方面更加高效,能夠為客戶優化、細化解決方案。

4.公司在城市生命線業務上重點關注哪些場景?江蘇省對城市生命安全線的重視程度如何?公司這方面的業務優勢是什么?

答:公司重點關注城市生命線7大應用場景中的供水、城市內澇、地下管線交互、道路塌陷等場景,在這些領域公司已擁有相關技術和人才方面的積累和儲備。整體上,公司也在前期市場調研和技術儲備的基礎上,為城市生命線相關業務的開展進行了必要的準備工作。

江蘇省各級政府一直在政策層面給予城市生命線工程大力支持。目前,江蘇省內城市生命線項目正在不同城市遞次推進,公司也將比較重要的項目中標或簽署合同情況做了信息披露。

公司受益于多年的項目經驗積累和技術儲備,在數據理解程度上占據一定優勢。在此基礎上,公司致力于發揮自身數據積累、客戶定制化、差異化服務等優勢,在城市生命線項目中精耕如給排水、燃氣、地下空間綜合管理等細分領域場景,在市場上做差異化競爭,努力積累和擴大自身核心競爭力優勢。

5.數據要素對公司的影響體現在何處?公司考慮過在數據確權后數據方面進行布局嗎?

答:公司以數智化戰略思想為引領,打造出如“智慧水務”、“智慧園林”為代表的多種產品,獲得客戶和市場的認可。公司將繼續走數智化道路,擁抱公司核心數據資產,努力拓展其他應用場景。

根據財政部今年8月制定印發的《企業數據資源相關會計處理暫行規定》,按照公司持有數據資源的目的,符合相關規定的定義和確認條件的,可確認為無形資產或存貨。公司在未來新獲取的數據資源,其中一部分在滿足條件的情形下可做資本化處理,短期內可以優化公司財務報表結構,提升盈利能力水平。同時,未來如果能夠將數據產品或資產有更多的業務應用場景和渠道,,將豐富公司的產品類別、減少公司與不同需求客戶的溝通成本。

地理信息數據采集有門檻低、競爭激烈、價格低的特點,是一種低附加值的產品。公司愿意通過數據深加工,創造出附加值高,不斷滿足客戶需求的地理信息數據產品。

6.公司在業內的地位怎樣?主要競爭優勢是什么?公司信息化轉型如何賦能傳統主業?公司走出去的策略是什么?

答:公司在業內是全國唯一一家省會城市測勘院“事改企”公司在江蘇省內以及全國具有一定的行業影響力和品牌知名度,也吸引了行業內的優秀人才加入。

公司優勢表現在業務發展具有歷史傳承,獲取的項目具有強技術性、高附加值的特點。公司始終貫徹“技術立企”的發展思路,在未來將努力提高信息化產品在公司業務中的比重,加速公司項目制向產品制的轉變,打造真正的產品和技術護城河。

公司在圍繞城市數字資產的產品迭代中,尋找信息化和傳統主業的結合點,信息化手段不僅對傳統主業的技術進行了提升,提高了作業效率,降低了作業成本,還通過數字化的手段將其成果進行產品化,便于向各區域市場進行復制。

公司在全國多個重要城市設立了分支機構,分支機構在當地的業務活動主要是通過開展差異化競爭和與友商進行合作的方式,依托合作共贏、增值服務的理念,綜合運用上市公司在業務資質、人力資源、項目過往業績和渠道資源優勢以及品牌影響力等方面的競爭優勢,進一步開拓增量市場份額。公司希望通過信息化轉型和自我迭代,在省外拓展的過程中真正把資質壁壘演變為核心技術、核心產品壁壘,實現技術與市場的雙輪驅動。

7.公司傳統業務和信息化業務特點和未來的發展態勢如何?

答:公司傳統業務有季節性的特點,主要在第四季度進行收入確認,而信息化業務季節性波動不明顯。公司傳統業務自2022年開始明顯感覺到市場競爭加劇、市場規模增速放緩,毛利率也有所下降,而信息化等新興業務毛利高,技術壁壘高,增長速度快,可以成為公司快速、高質量發展的重要支撐。