浙商證券,初華資本,融脈投資,湘財證券

1、請問公司有哪些核心競爭力來保持競爭優勢?

答:公司的核心競爭力主要體現在以下幾個方面:1、公司創立之初就確定實行差異化市場競爭的策略,主要針對發達國家的中高端市場作為目標市場進行業務拓展方向,為客戶提供差異化、多樣化、個性化產品,幫助客戶實行差異化競爭;2、公司建設一支強大的研發團隊,建好了完善的產品技術開發服務體系,對客戶不同個性需求能實行快速反應、快速實現;3、公司搭建了完善的、快速響應的柔性化交付體系,能及時滿足客戶交付要求;4、公司實行了多元化的品質管控體系,針對不同市場、不同應用領域產品實行差異化的品質管控方式,從而做到精準、高效的保證產品品質,滿足客戶需求;5、公司持續大力推行精細化客戶管理、信息化建設,大大提升團隊綜合管理水平,實現降本增效。謝謝!

2、公司會考慮做自主品牌嗎?

答:公司自設立之初就確定了主要以ODM模式對客戶采用直銷的銷售策略,主要服務境外的區域品牌商和工程商,截至目前已積累超4,000多家客戶,市場已覆蓋各大洲100多個國家;針對海外的主要目標市場,公司將一直沿用這個銷售策略不變,持續提升內部管控、加大研發投入,開發更多的產品以滿足客戶各應用領域的不同需求,持續為客戶賦能,幫助客戶做大做強,實現共贏。

針對國內市場,公司于2020年已設立子公司上海漢牌照明科技有限公司,漢牌照明將以自主品牌模式進行業務開展,該公司主營業務是為客戶提供應用場景光效、光影設計、照明產品選型配置、智能控制系統及售后服務的整體解決方案,公司計劃用5-10年打造一個民族的中高端照明品牌,目前公司業務正在有序的開展中。謝謝!

3、未來公司的業績增長點有哪些?

答:公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式。全球LED照明市場是萬億級的市場,當前,公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區;未來,公司將一方面通過進一步加大研發投入,不斷開發產品品類,提高在現有市場的滲透率,另一方面也會開發像東南亞等快速成長的潛力市場。此外,公司也會持續推動LED照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合,加快植物照明、應急照明、美容照明、建筑照明等領域的發展,穩步提升公司的經營業績。謝謝!

4、公司在開拓北美市場會有什么規劃?

答:公司于2018年設立深圳市易欣光電有限公司定位專門針對北美市場的開拓。北美是目前全球最大的LED照明產品需求市場,市場規模約占全球市場的30%;公司上市后,一方面將進一步加大研發投入,開發種類更多、應用領域更廣的產品體系來滿足北美市場需求;另一方面將加大銷售團隊的構建,加大市場開發力度,加快推動北美市場的開發拓展,提升在北美市場市場的占有率,為公司業績增長助力。謝謝!

5、公司上市后要加大哪些方面的投入?

答:公司會在以下方面加大投入:1、公司會持續加大研發投入力度,未來會考慮在境外多地區建立研發中心,更加貼近客戶去不斷開發新的產品品類來滿足客戶差異化的需求;2、銷售推廣方面,要進一步完善營銷體系,加強開拓力度,讓銷售人員走出去,去到客戶一線現場去挖掘客戶需求,做好相關服務,進一步增加與客戶的黏性;3、進一步加強精益管理,加快制造自動化研發力度,實行降本增效。謝謝!