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第一部分公司介紹,參觀公司制造基地,位于德州市臨邑縣的智能倉儲物流設備研發、生產中心

第二部分互動交流的主要內容

1、截至三季度的新增訂單情況及結構?

答:截至2023年9月26日,公司2023年第三季度新增訂單為6.22億元,2023年1-9月新增訂單合計為9.16億元,主要有新能源(含鋰電池、光伏)、航空航天、石油化工、醫藥和煙草等行業。

2、海外業務如何規劃?

答:國際化一直是我們的市場戰略,目前在日本、美國、德國均有項目落地。在德國和美國分別申請設立全資子公司(BLUESWORDUSAINC(簡稱“蘭劍美國”)已注冊完成,BlueSwordGermanyGmbH(簡稱“蘭劍德國”)在注冊階段),以美國、德國兩個已投運營的智能倉儲系統為示范項目,積極開拓國際市場。

3、與同行業國內外競對企業相比,優勢是什么?

答:(1)自研自產:工業機器人產品大部分實現自制,不僅穿梭機器人(穿梭車)、倉儲機器人(堆垛機)、搬運機器(AGV/AMR)等核心設備自制,貨架、輸送設備等也實現自制,成本可控;(2)技術創新:打造優勢產品,從設計環節到工藝優化,通過技術創新,提高產品性能和質量的同時,節能節材。(3)方案創新:從技術選型等方面選擇最合適的方案,提供最優質的服務。

4、2021年后的毛利率整體降低,原因是什么?

答:2021年以來公司為實現規模發展,積極開拓了新能源、農牧業、通信設備等新行業,公司在新行業開拓階段采取了不同的銷售策略;同時受新能源、農牧業、服裝等新行業采購呈現倉儲系統標準化的典型特征的影響,公司的整體毛利率略有下降。

5、公司的戰略規劃是什么?

答:①行業拓展:緊跟十四五規劃,拓展新行業,例如:機場、軍工航天、化工化纖、快消費品、半導體、農牧業、鋰電行業、軍工領域等。多行業復制,重點行業突破;

②市場規劃:深耕國內市場,拓展海外市場;

③技術儲備:智能化技術是未來重點發展方向,把物流自動化系統帶入到智能化系統的時代,應用場景和應用邊界拓展,市場進一步擴大。

④產品規劃:品種更加豐富,產品系列更全,形成完整的產品鏈體系。

6、行業空間有多大?

答:隨著國內人力短缺,土地成本的增加,先進智能倉儲技術國產替代等多種因素影響下,智能化物流設備和系統的需求正由柔性需求變為剛性需求,未來市場需求會越來越旺盛。

7、公司毛利率高于同行業,未來毛利率的趨勢?

答:(1)公司保持持續創新能力,為客戶提供高附加值的系統解決方案;

(2)產品自研自產率高,具有成本優勢;

(3)多行業布局,深耕優勢行業,積極開拓其他行業;

(4)定位高端客戶,聚焦頭部企業,拓展海外市場,通過高附加值的解決方案和陪伴式服務,提高盈利能力。

8、單一客戶的復購率如何?

答:由于智能倉儲物流自動化系統具有投資規模大、使用期限長的特點,從單一客戶主體來看短期內客戶重復大規模購買智能倉儲物流自動化系統的情況,但公司主要客戶為在全球/全國范圍內具有眾多生產配送中心的大型企業,且當前市場需求持續增長,故從客戶所屬集團公司的范圍來看,公司與大客戶的交易具有一定的穩定性和可持續性。

9、在人工智能AI+方面有何運用和創新?

答:我公司較早對智能化技術發展方向進行前瞻判斷:智能物流及其設備將逐漸從自動化往自主化和智能化方向發展,基于自動化設備安裝傳感器和控制器,賦予其“眼睛”和“大腦”,大幅擴大物流系統及設備應用的邊界和場景,提高了智能倉儲系統的綜合效率,通過優質的智能化技術為客戶價值賦能;公司自主研發的智能物流多項技術:基于深度學習的紙箱識別、周轉箱識別、托盤質量檢測、OCR識別等技術都已在實際項目中落地應用;在這個過程中我們已經收集和建立大量的場景數據,通過優秀的優化算法,形成我們自身的核心競爭力。

10、產品是標準化還是定制化?單價如何確定?

答:公司向客戶提供的智能倉儲物流自動化系統、自動化代運營服務、售后運營維護服務和技術咨詢規劃服務均基于項目方案,而項目方案的設計、實施具有定制化的特點,受到客戶預算、技術參數、設備選型、場地大小等諸多因素影響,同時還受到市場競爭、公司對行業或客戶的戰略定位、客戶對公司的認知度等影響。整體解決方案中系統的基礎設備基本是一致的,比如穿梭車(穿梭機器人)、堆垛機(倉儲機器人)等,不同的是根據客戶的需求尺寸或顏色改變、功能不同等,所以底層設備架構基本不變,客戶可根據自己的需求選擇料箱級、托盤級、特定商品的單一或復合系統。因此,公司不同項目建設的內容不同,中標的價格不同。