通過網絡互動參與公司2023年半年度業績說明會的投資者

公司已于2023年8月25日發布公司2023年半年度定期報告,為便于廣大投資者更全面深入的了解公司2023年半年度經營成果、財務狀況,公司于2023年9月28日下午13:00-14:00舉行業績說明會,就投資者關心的問題進行交流。相關記錄如下:
Q: 結合目前的發展戰略,公司的營銷網絡近期有哪些調整及變化?
A: 經銷商網絡建設是法獅龍企業生存發展的重要環節,已經從原有在零售領域的經銷商專賣店的覆蓋和下沉,擴展為工程經銷商和裝企渠道經銷商網點布局的多重經銷商網絡建設格局。尤其是零售經銷商網絡的覆蓋和下沉在今年上半年快速推進,通過產品細分、渠道細分、管理細分的方法,重新劃分了一線城市的分區招商和鄉鎮市場的下沉的招商區域,網絡布點進入快車道。進一步形成了覆蓋全國一、二線大型城市、三線地級城市以及部分四線縣級城市的零售、工程、裝企銷售網絡格局,為客戶提供全方位的服務做好了布局。謝謝!
Q: 請問,公司領導認為線下經銷商需具備哪些要素才能使消費者最終選擇法獅龍產品?
A: 因為客戶服務的細化是行業獲取市場份額的重要途徑,市場需求的深刻變化正在使頂墻產品的整體裝飾效果成為客戶考慮的核心因素之一,網點終端能否提供系統性優質的售前引導、體驗、設計服務,對客戶最終選擇頂墻產品的作用越來越大。謝謝!
Q: 綠色、環保、健康已成為家裝的發展趨勢,這是否促使行業向綠色制造方向轉型?
A: 消費者受宏觀經濟影響居家時間大幅增加,對家居環保健康的關注上升到前所未有的高度,高環保級別產品更加受到消費者推崇,家居消費朝著綠色環保方向加速邁進。2022 年 8 月,工業和信息化部、住房和城鄉建設部、商務部、市場監管總局聯合發布《推進家居產業高質量發展行動方案》,提出要加快綠色化轉型,大力推行綠色制造;積極推行清潔生產,加強綠色材料、技術、設備和生產工藝推廣應用;支持企業踐行綠色設計理念,加大綠色改造力度,積極創建綠色制造標桿。可見未來綠色家居和綠色制造將成為行業更高要求。謝謝!
Q: 請問貴公司在現有城市有老經銷商的基礎上,再次開發新的經銷商,請問如何避免價格爭端?
A: 公司不同渠道之間的經銷商所代理的產品系列是不同的,公司用不同的產品來避免同城市經銷商價格的競爭。謝謝!
Q: 請公司領導簡單介紹一下上半年的經營情況?
A: 2023 年上半年,公司按照既定戰略發展目標,專注于主業經營并不斷追求探索與創新。在變革不息的市場環境中,公司積極應對變化、擁抱變革,攜手中國女足,成為中國國家女子足球隊官方支持品牌,助力體育事業的發展,也為擴大市場份額及更高的客戶忠誠度奠定了品牌基礎;為迎合市場多元化的發展,公司繼續強化核心競爭力,進一步深挖多品類變革與發展,采取了靈活的多品類發展策略:在晾衣機體系建設中,與盼盼合作,通過專業團隊提供更加個性化晾曬解決方案,加強法獅龍品牌在晾曬領域的影響力;在專賣店燈光體系打造方面,公司持續注重產品與燈光一體化呈現,與專業品牌合作,搭建專業燈光配套體系,滿足用戶不同需求。公司為加速市場戰略布局,發揮品牌競爭力,于上半年成立法獅龍瓏驤高顏整裝與法獅龍快馬商業整裝,分別致力于全屋整裝、商業空間整裝領域,實現戰略躍遷。謝謝!